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"우선 10대 소비자가 흥미를 느낄 읽을거리를 마련했다. ‘교복에 패딩 스타일링하는 법’ ‘청바지 예쁘게 접는 법’ 등 중·고등학교 여학생이 관심을 가질 만한 패션 관련 정보 공유 페이지를 쇼핑몰 안에 열었다. 이벤트도 했다. 매일 쇼핑몰에 출석체크하면 추첨을 통해 1만~5만원짜리 쇼핑 할인권을 줬다. 소녀나라에서 산 옷을 입고 사진을 올리면 ‘베스트 코디’를 선정하는 행사도 열었다. 소소한 콘텐츠에 10대들은 반응했다." 읽을거리, 놀거리로 고객을 모은다. 쇼핑몰에 '놀러온' 고객들에게 1~2만원대 가성비 좋은 의류를 슬쩍 제안한다. 10대 여성을 타겟으로 한 쇼핑몰 '소녀나라'의 성공비결. 무신사의 그것과 놀라우리만치 비슷하다.

10대 패션코드 맞춘 소녀나라, 350억 쇼핑몰 급성장

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