B2B νλ‘λνΈκ° μ λλ‘ λ§νλ κ³Όμ
KIMSUHWAN on Notion

π’ B2B μ νμ΄ κΌ¬μ΄λ κ³Όμ β B2Bμ B2C Productμ κ°μ₯ ν° μ°¨μ΄λ κ³ κ° νλ‘νμΌμ λͺ νμ±μ μμ΅λλ€. λλ¬Έμ B2B Productλ₯Ό λ§λ€ λμλ μ²μλΆν° νΉμ κ³ κ°μ μ°Ύμκ° κ·Έμ λ¬Έμ λ₯Ό νμ΄μ£Όλ κ²μΌλ‘λΆν° μμλκΈ° λ§λ ¨μ λλ€. νμ§λ§, μ°λ¦¬λ μ’ μ’ (κ±°μ λλΆλΆμ κ²½μ°) κ³ κ°μ λͺ©μ리λ₯Ό μ΄μ¬ν λ£κ³ κ·Έλ€μ΄ μνλ κΈ°λ₯μ μΆκ°ν΄μ λ§λ€μλλ°λ λΆκ΅¬νκ³ μμ₯μ μΈλ©΄μ λ°μ΅λλ€. μκ·Έλ΄κΉμ? πμ νμ λΆλͺ λ¬Έμ λ₯Ό ν΄κ²°νμ΅λλ€. λ€λ§, ν΄κ²°ν΄μΌ ν λ¬Έμ κ° μλμμ λΏμ λλ€. - μ΄λ€ μ€μν λ¬Έμ λ₯Ό ν λ°©μ ν΄κ²°ν λ§ν 'μ€λ² λΆλ ' λ°μλ μ€μ λΉμ¦λμ€ μΈκ³μ μ‘΄μ¬νμ§ μμ΅λλ€. νμ§λ§ μ°λ¦¬κ° μ νμ κ°λ°ν λλ©΄ μ΄ κΈ°λ₯λ§ μμΌλ©΄! μ΄λΌκ³ μκ°ν΄ λ²λ¦¬κΈ° μμμ΄μ£ . - κ³ κ°μκ² μ§λ¬Έμ μ νκΈ° μν λ°©λ²μΌλ‘ CPSR(Customer Problems Stack Rank)μ μ μν©λλ€. κ³ κ°μκ² μ¬λ¬ λ¬Έμ λ₯Ό 보μ¬μ£Όκ³ μ€μν μμλλ‘ λμ΄νλλ‘ ν©λλ€. πκ·Έλ λ€λ©΄, μ΄λ»κ² κ³ κ°μΈν°λ·°μ ν¨μ μ 극볡ν μ μμκΉμ? 1. κ½€λ λ§μ PMλ€μ΄ κ³ κ° μΈν°λ·°λ₯Ό μμ μ μκ°μ κ΄μ² μν€κΈ° μν μλ¨μΌλ‘ μ¬μ©ν©λλ€. μ°λ¦° μλλΌκ³ μ? κ·Έλ΄λ¦¬κ°μ. None of us are immune to this. 2. κ³ κ°μ λ§λ νΉμ λ¬Έμ λ μ루μ μ λν΄ μ΄μΌκΈ°λ₯Ό λλ νμλ, λ°λμ μ΄μΌκΈ° λλ λ¬Έμ λ€ λΏλ§ μλλΌ κ³ κ°μ΄ κ²ͺμλ§ν λ€λ₯Έ λ¬Έμ λ€κ³Όμ μ°μ μμλ₯Ό μ ν΄λ³΄λΌκ³ ν΄λ³΄μΈμ. μ§μ§ λ¬Έμ κ° μλ©΄μλ‘ λλ¬λκ² λ©λλ€. This Customer Problems Stack Rank will act as a great test of the TRUE priority of the customer problem & the product solution youβre discussing. κ·Έλ¦¬κ³ κ°λ₯νλ€λ©΄, κ³ κ°μ μ‘°μ§μμ λ€μν νλ₯΄μλμ μ¬λλ€μ λ§λ μΈν°λ·° ν΄λ³΄μΈμ. 3. μ°λ¦¬ μ κ³μμλ "Product-Market fit"μ μ°ΎμΌλ €λ λ Έλ ₯μ΄ μ΅κ³ μΈ κ²μ²λΌ μ¬κ²¨μ§λλ°μ. λ, λͺλ μ΄ κ±Έλ €μλΌλ μ°Ύλλ€λ©΄ λ¬Έμ κ° μκ² μ§λ§. κΌ μ΄ λ°©λ²λ§μ΄ μ μΌν ν΄κ²°μ± μ μλλλ€. 4. μ’μ PMμ μ νμ λΌμ΄νμ¬μ΄ν΄μ ν΅ν΄ κ³ κ°μ΄ 무μμ μ§μ§ μνλμ§ μκ²λμ§λ§, νλ₯ν PMμ 미리 μμμ±λλ€. λ무λ λΉμ°ν λ§μ²λΌ λ€λ¦¬μ§λ§ νν μ€ννκΈ° μ΄λ ΅λ€λ κ² ν¨μ μ΄μ£ . 5. μ νκ΄λ¦¬μ(PM)μ μ± μκ°μ κ°μ ΈμΌ νλ μ리μ λλ€. λ³ΈμΈμ μκ°μ μ€μ€λ‘κ° μ격ν΄μΌνκ³ , μμν μλλ₯Ό μ μ§ν¨μΌλ‘μ¨, λ€λ₯Έ νμλ€(μμ§λμ΄, λμμ΄λ, μ΄μ, λ§μΌν λ±λ±)μ λ Έλ ₯μ νλμ΄ νμ§ μλ κΈΈμ λλ€. 6. μΆκ³Ό μΌμμ κ°μ₯ μ€μν λ μ¨μ, μ€λ²λΆλ λ°μλ μλ€λ μ μ λλ€. κ·Έλ° λ§λ₯μ΄μ κ° μμ κ²λ§ κ°μ νμμ λλ¬μμ¬ μλ€λ μ μ νμ μΈμ§ν΄μΌ ν©λλ€.
2021λ 4μ 1μΌ μ€μ 7:59
μ’μ κΈ κ°μ¬ν©λλ€.!
μ§λμ£Ό 컀리μ΄λ¦¬μμ μΈκΈ° μλ κ²μλ¬Όμ΄μμ!
νμ§μλ€μ 'μ§μ§ μΈμ¬μ΄νΈ'κ° λ΄κΈ΄ μ κ³ μ£Όμ μμμ λ°μ보μΈμ.
컀리μ΄λ¦¬ | μΌμλ¬λ€μ μ»€λ¦¬μ΄ SNS