๐๐ป B2B ์คํํธ์ ์์ ์ข์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋ B2B ์คํํธ์ ์์ ๊ธฐํ๋ถํฐ ์ ํ ์ด์๊น์ง ํ ์ ํ์ ๋ผ์ดํ์ฌ์ดํด์ ๊ฒฝํํ๊ณ ์ถ์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋ ์ฃผ๋ชฉํด๋ ์ข์ ๋ฏํ ๊ธฐ์ ๋ฒ์ฆ๋น. ์ต๊ทผ 205์ต์์ ํฌ์ ์ ์น๋ฅผ ํตํด์ ๋ค๊ฐ๋๋ก ์ฌ์ ์ ์ฑ์ฅ์ํค๊ณ ์์ด์ ๊ด๋ จ ์๋ฃ๋ฅผ ์ ์ฌํ ์ฝ์ด ๋ณด์๋ค. ๊ทธ์ค์์๋ B2B ์ฌ์ ๋ถ๋ฌธ์ ์ด์ธ๋ฆฌ๋ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ์ ๋ํด์ #๊ณ ๊ฐ์ค์ฌ, #์ ํํต์ฐฐ๋ ฅ, #๋ถ์์ ๋ฅ๋ ฅ, #๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ๋ฅ๋ ฅ, #์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ , #ํ๋ก๋ํธ๋งค๋์ง ๋ฑ ํ์ํ ์คํฌ์ ๋ํด์ ์ค๋ช ํด ์ฃผ์๋๋ฐ ๊ฒฐ๊ตญ์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์์ฅ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์๊ฐํ๊ณ ์ ํ์ ๊ฐ๋ฐํ๊ณ ์๋ ์ฑ์ฅํ ์ ๋ฐ์ ์๋ ํ์ฌ๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค. ๐ ์ข์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋? 1. User Centric Mindset ๊ณ ๊ฐ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์๊ฐํ๋ ๋ง์ธ๋ ์ ์ ๊ฐ๋ ๊ฒ์ด ๋งค์ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋์ผ ์ง์ ํ ๊ฐ์น ์ฐฝ์ถ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ง๋๊น์. B2B ์ฌ์ ์ ํ๋ค ๋ณด๋ฉด ๊ทผ์์์ ์ธ ๊ณต๊ธ์์ ๋ ผ๋ฆฌ์ ๋งค๋ชฐ๋๊ธฐ ์ถ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ด ๋๋ง๋ค ํด๋น ์ ํ์ด ์ ์ ๊ด์ ์์ ์ง์ ํ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๋์ง ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์์ ์์ ๊ณ ๋ฏผํ๋ ๊ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํ๊ธฐ ์ํด์ ๋ค์ํ ์ ํ์ ์ฌ์ฉํด๋ณด๊ณ ์ ์ ์ ์ฅ์์ ๊น์ ์ฑ์ฐฐ์ ํด๋ณด๋ ์์ธ๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค. 2. Product Sense ์์ฅ๊ณผ ์ ํ์ ๋ํ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ๊ด์ ์ ๊ฐ์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค. ํ ์ ํ์ ์ ์ฒด์ฑ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ ํ์ ํ ์ ์๋ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ ํ์ ๋ํ ์ด์ ์ด ์๋ค๋ฉด ์ด๋ฌํ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์๊ธด๋ค๊ณ ๋ด์. ์ ํ์ด ํ๊ณ ์๋ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ ์ดํดํด์ผ ํ๊ณ , ์ ํ์ด ํ์ฅ ๊ฐ๋ฅํ ๊ตฌ์กฐ๋ก ๋์ด ์๋์ง, ์ด๋ป๊ฒ ํ์ฅ ์ํฌ ์ ์์์ง๋ฅผ ์ ํ์ ํ ์ค ์์์ผ ํฉ๋๋ค. 3. ๋ถ์์ ๋ฅ๋ ฅ๊ณผ ๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ ๋ฅ๋ ฅ PM์ ์ ํ์ ๋ํ ์๋ง์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ์ฃผ์ด์ง ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ ผ๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ๋ถ์ํ๊ณ , ๊ฐ์ค์ ์ค์ ํ ์ค ์์์ผ ํ๋ฉฐ ๋ค์ํ ํด๊ฒฐ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋์ถํด ๋ผ ์ค ์์์ผ ํฉ๋๋ค. 4. Communication and Project Managing ์ข์ PM์ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ค๋ ฅ์ด ๋ฐ์ด๋์ผ ํ๋ฉฐ, ์๊ฐ ์กฐ์จ๋ ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ค์ํ ์๊ตฌ์ฌํญ ์์ ๋์ผ ๋ ์ด๋ค ๊ฑธ ์๊ธํ๊ณ ์ด๋ค ๊ฑธ ์ณ๋ด์ผ ํ ์ง ํ๋จํด์ผ ํ๋๋ฐ์. ์ธ๋ถ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ณธ์ง์ ์ ์ดํดํ๊ณ ์ด๋ป๊ฒ ์ง์ํ ์ ์๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค์ง ๊ณ ๋ฏผํด ๋ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ง์ฝ ์ด๋ค ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ๋ค์ด์ค ์ ์์ ๋ ์ด๋ค ๋์์ ์ ์ํ ์ง, ์ด๋ป๊ฒ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ์ ์์ง ๋ต์ ๋ด๋ ๊ฑด PM์ ๋ชซ์ด์ฃ .
2021๋ 6์ 26์ผ ์ค์ 1:48