๐ต SaaS ์คํํธ์ ์ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต : ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํ ์ด์ ์ ์ค์์ฑ ๋ฏธ๊ตญ VC Bessemer Venture Partners็คพ์์ [SaaS ์คํํธ์ ์ ์ํ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต]์ ๊ดํด์ ์ฐ์ฌํ๊ณ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ฒ์๋ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํ ์ด์ ์ ์ค์์ฑ์ ๋ํด ์ธ๊ธํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์ ์ํด์ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ณ Willing to pay(WTP, ์ง๋ถ์์ฌ๊ธ์ก), ํ๋ก๋ํธ์ ํจํค์ง, ๊ตฌ๋งค ํ๋์ ์ฐจ์ด๋ฅผ ๋ ํ์๊ฐ ์๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ์์ฃผ ์ฌ์ฉ๋๋ ๊ฐ๊ฒฉ ํจํค์ง์ ์ฒจ๋ถ ๊ทธ๋ฆผ๊ณผ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํด๋น ๊ธฐ์ฌ์์๋ ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต๊ณผ ๊ด๋ จํด์ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํ ์ด์ ์ ์๋ชป๋ ์ค์ ์ผ๋ก ์ธํด ๋ฐ์ํ๋ ์คํจ ์ฌ๋ก๋ ์ธ๊ธํฉ๋๋ค. ๊ฐ๊ฒฉ ์ ๋ต์์ ๊ณ ๊ฐ ์ธ๊ทธ๋จผํ ์ด์ ์ 3๊ฐ์ง ์คํจ ์ฌ๋ก 1. ๋ทํ ํ์(All-you-can-eat)์ผ๋ก ์ธํ ์ ์ธ์ผ๋ง ๊ธฐํ ์์ค 2. ๋ชจ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ๋ง์กฑ์ํค๊ณ ์ ํ ๊ฒฐ๊ณผ, ๊ณ ๊ฐ์ ๊ด์ ์์ ๋ณด์์ ๋ ํ๋ก๋ํธ์ ๋ณต์ก์ฑ 3. ๊ธฐ๋ฅ์ด ๋ณต์กํด์ง์ ๋ฐ๋ผ ์ธ์ผ์ฆ ๋ฐฉ๋ฒ๋ ๋ณต์กํด์ง ๋งํฌ : https://www.bvp.com/atlas/how-to-segment-your-customer-base-for-more-precise-pricing-and-packaging
2021๋ 12์ 11์ผ ์ค์ 3:17
ํ์ง์๋ค์ '์ง์ง ์ธ์ฌ์ดํธ'๊ฐ ๋ด๊ธด ์ ๊ณ ์ฃผ์ ์์์ ๋ฐ์๋ณด์ธ์.
์ปค๋ฆฌ์ด๋ฆฌ | ๊ฐ๋ฐ์๋ฅผ ์ํ ์ปค๋ฆฌ์ด SNS