김영빈

App Ape / Product Manager

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💳 매출 20조원 Square의 5가지 포인트 Square : 결제 서비스 등의 fintech부터 단말기 하드웨어와 재고 관리, 주문 관리 등의 소프트웨어까지 통합적으로 비즈니스 오너를 지원하는 서비스를 제공. 소매, 음식, 미용, 살롱 등의 사업자가 고객. 1. 높은 단가의 시장 개척 : 지금까지는 개인이나 소규모 사업자를 타겟으로 하였지만, 중규모 사업자 시장을 개척. 중규모 사업자가 전체의 37%를 차지하는 수준까지 성장 (2019년 Q4에는 28% 점유) 2. 복수 프로덕트를 구입하는 시장으로부터 크게 이익 창출 : 4개 이상의 프로덕트를 이용하고 있는 회사가 전체 38%의 이익을 차지 (5년 전은 10% 정도) 3. Payment, Fintech 영역의 글로벌 전개는 적음 : Square의 경우는 전체의 9%만 해외 매출 (Bill, Toast, Shopify 등에서도 같은 경향을 볼 수 있음) 4. 서브스크립션 / 서비스 사업의 성장폭이 높음 : Q4 YoY의 성장률은 72% (2021년 전체로는 76%) 5. 소프트웨어 / 서비스 사업의 Gross Margin이 가장 높음 (80%) : 트랜잭션형에서는 40%, Bitcoin 사업에서는 2%. 하드웨어 영역에서는 비용이 웃돌고 있어 적자.

5 Interesting Learnings from Square, er Block, at $16B in Net Revenue | SaaStr

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