[๐Ÿ’กํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ | ๊น€์„ ํฌ ๋‹˜์˜ ์งˆ๋ฌธ] Qโ“ ๊ทธ๋กœ์Šค์™€ ๊ธฐ์กด ๋งˆ์ผ€ํ„ฐ์˜ ์ฐจ์ด๋Š”? Aโ—๏ธ ์„ ํฌ๋‹˜ ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ์ง๋ฌด์˜ ์ •์˜์™€ ์—ญํ• ์— ์žˆ์–ด์„œ ๋ช…ํ™•ํ•œ ์ •๋‹ต์ด๋ž€ ์—†์„ ๋“ฏ ์‹ถ๊ตฌ์š”, ๊ฐ„๋žตํ•˜๊ฒŒ ์ €์˜ ์ƒ๊ฐ์„ ๊ณต์œ ๋“œ๋ ค๋ณผ๊ป˜์š”. 0. 2๋…„์ „ ํŽ˜์ด์Šค๋ถ ๋ณธ์‚ฌ๋ฅผ ๋ฐฉ๋ฌธํ•ด์„œ ์ œํ’ˆ๊ณผ ๊ด€๋ จ๋œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ„๋Š” ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์— ์ฐธ์—ฌํ•  ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์ธ์ƒ์ ์ด์—ˆ๋˜ ๋ถ€๋ถ„์€ ์ œํ’ˆ ๋‹จ์œ„ ๊ทธ๋ฃน์ด ์•„๋ž˜์™€ ๊ฐ™์ด ๊ตฌ์„ฑ๋˜์–ด ์žˆ์—ˆ๋˜ ์ ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. Growth Product Team - Product management - Design - Engineering - Analytics - Growth marketing ์—ฌ๊ธฐ์„œ์˜ Growth marketing์€ ๋ง์”€ํ•˜์‹  ๊ทธ๋กœ์Šค์˜ ๊ฐœ๋…๊ณผ ํ›จ์”ฌ ๊ฐ€๊นŒ์šด ๋Š๋‚Œ์ด์—ˆ๊ณ ์š”. ์ œํœด๋Š” ์ „๋žต ํŒŒํŠธ๋„ˆ์‰ฝ ๊ทธ๋ฃน์œผ๋กœ, ์ œํ’ˆ ์ž์ฒด์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ทธ๋ฃน์œผ๋กœ ๋ถ„๋ฆฌ๋˜์–ด ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 1. (๋งค์šฐ ์ฃผ๊ด€์ ์ธ ๊ด€์ ์œผ๋กœ) ์ „ํ†ต์ ์ธ ์˜๋ฏธ์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์–ด๋– ํ•œ ๋ฉ”์„ธ์ง€์™€ ์ด๋ฏธ์ง€๋กœ ์ œํ’ˆ์„ ์•Œ๋ฆด ๊ฒƒ์ธ์ง€ - ๋ธŒ๋žœ๋”ฉ ๊ณ ๊ฐ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํš๋“ํ•˜๊ณ , engagement๋ฅผ ๋†’ํž์ง€ - Acquisition/Retention ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ ๊ณผ์ •์„ ๋ ˆ๋ฒ„ํ•  ํ˜‘์—…/์ œํœด ํŒŒํŠธ๋„ˆ๋“ค์ด ์žˆ์„์ง€์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณ ๋ฏผ์ด ์ค‘์‹ฌ์ผ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค - ์ œํœด ์ฃผ๋กœ ๋ฉ”์ธ์ด ๋˜๋Š” ์ง€ํ‘œ๋“ค์ด CAC, CPI, ROAS, Viral ์ง€์ˆ˜ ๋“ฑ ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด์— ๋” ๋งŽ์€ ๋ฌด๊ฒŒ์ค‘์‹ฌ์ด ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๋„ ๊ฐ™๊ตฌ์š”. ์ฆ‰, ์ œํ’ˆ ์ž์ฒด๋ฅผ ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ํ•œ ์ธํ’‹์ด๋‚˜ ์•„์›ƒํ’‹๊ณผ๋Š” ๋Š์Šจํ•œ ํ˜•ํƒœ๋กœ ์—ฐ๊ฒฐ๋˜์–ด ์žˆ์—ˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 2. ์š”์ฆ˜์˜ ๊ทธ๋กœ์Šค ์ง๋ฌด์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์œ„์— ์†Œ๊ฐœ๋“œ๋ฆฐ ํŽ˜์ด์Šค๋ถ ์ œํ’ˆ ๊ทธ๋ฃน์˜ ํ˜•ํƒœ์ฒ˜๋Ÿผ ์ œํ’ˆ์„ ๋‘˜๋Ÿฌ์‹ผ ๊ฐ ์ง๋ฌด์™€ ์œ ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ํ˜‘์—…ํ•˜๋ฉฐ, ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ๊ฐ€์„ค๊ณผ ์‹คํ—˜์„ ํ†ตํ•ด์„œ ์ œํ’ˆ ์ž์ฒด์˜ ์„ฑ์žฅ์— ๋งŽ์€ ๊ธฐ์—ฌ์™€ ๋†’์€ ๊ด€์—ฌ๊ฐ€ ๋œ ์—ญํ• ์ด๋ผ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ตฌ์š”. ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด๋„ ๋‹น์—ฐํžˆ ์ค‘์š”ํ•˜์ง€๋งŒ, ์ œํ’ˆ์„ ํ†ตํ•ด ์Œ“์ด๋Š” ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ํ–‰๋™์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ฐ€์„ค๊ณผ ์‹คํ—˜์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์„ ๊ฐœ์„ ํ•˜๋Š”๋ฐ ๊ธฐ์—ฌํ•˜๋Š” ๋ถ€๋ถ„์ด ๋” ๋งŽ์€ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 3. ๋”œ๋ฆฌ์…”์Šค์˜ ๊ทธ๋กœ์ŠคํŒ€์˜ ๊ฒฝ์šฐ ์กฐ๊ธˆ์€ ๋‹ค๋ฅธ ๋ฏธ์…˜๊ณผ ๊ตฌ์„ฑ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋Š”๋ฐ์š”. ์ผ๋‹จ ํŒ€์˜ ๊ตฌ์„ฑ์ด ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„๊ฐ€์™€ ์œ ์ € ๋ฆฌ์„œ์ฒ˜๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋˜์–ด ์žˆ๊ตฌ์š”. ๊ณ ๊ฐ์˜ (์‚ฌ์—…ํ™œ๋™) ์ดํ•ด๊ฐ€ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ๋ฏธ์…˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. B2B ์‹œ์žฅ์˜ ํŠน์„ฑ์ƒ, ์‚ฌ์—…ํ™œ๋™์„ ํ•˜๋Š” ๋ถ„๋“ค์ด ๊ณ ๊ฐ์ด๋‹ค๋ณด๋‹ˆ ์ •๋Ÿ‰์ ์ธ ๋ถ„์„์—๋Š” ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์ •์„ฑ์ ์ธ ๋ถ€๋ถ„๋„ ํ•จ๊ป˜ ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ์™€ ์ˆซ์ž๋งŒ์œผ๋กœ๋Š” ๊ณ ๊ฐ์˜ ์‚ฌ์—…ํ™œ๋™์„ ์ดํ•ดํ•˜๋Š”๋ฐ ํ•œ๊ณ„๊ฐ€ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ธ๋ฐ์š”, ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ณ ๊ฐ์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ ์„ฑ์žฅ์— ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์—…๋ฌด๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 4. ์ด์™€ ๋ณ„๊ฐœ๋กœ ๋งˆ์ผ€ํŒ…/์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ํŒŒํŠธ๋ผ๋Š” ์กฐ์ง์ด ์žˆ๊ตฌ์š”, ํšŒ์‚ฌ์™€ ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ๋ธŒ๋žœ๋”ฉ๊ณผ ์ด๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ํ•œ ๋Œ€์™ธ ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜์„ ๋‹ด๋‹นํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹ญ๋‹ˆ๋‹ค. B2B ์ œํ’ˆ์˜ ํŠน์„ฑ์ƒ, ํ˜„์žฌ๋Š” ๊ณ ๊ฐ ํ™•๋ณด๋ฅผ ์œ„ํ•œ ๋ณ„๋„ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์—†์ด ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์‹ ๊ทœ ๊ณ ๊ฐ๋“ค์€ Organicํ•˜๊ฒŒ ์œ ์ž…๋˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ๊ณผ ๊ฐ™์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ์‹œ์žฅ์ด๋‚˜, ์ƒˆ๋กœ์šด ์‚ฌ์—…/์ œํ’ˆ ํ™•๋Œ€์— ๋”ฐ๋ผ ํ–ฅํ›„์—๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ์—ญํ• ๋“ค์ด ๋” ํ•„์š”ํ•  ์ˆ˜๋„ ์žˆ์„๊ฑฐ๋ผ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์งˆ๋ฌธ ์ฃผ์‹  ๋‚ด์šฉ์— ์กฐ๊ธˆ์ด๋‚˜๋งˆ ๋„์›€์ด ๋˜์…จ์œผ๋ฉด ์ข‹๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค :)

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2020๋…„ 8์›” 3์ผ ์˜ค์ „ 7:42

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์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

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