“직장 생활에서 가장 어려운 것이 무엇인가?”라는 질문에 대부분의 사람이 업무보다 커뮤니케이션을 꼽는다. 일은 내가 가진 역량 안에서 최선을 다하면 되지만, 커뮤니케이션은 나 혼자만 잘해서 되는 것이 아니기 때문이다. 말하고 듣는 행위들, 보고서와 기획서를 쓰는 문서 커뮤니케이션 등 일하는 시간의 70% 정도가 소통으로 이뤄진다고 한다. 다수의 연구결과에 따르면 소통을 잘하는 사람들이 업무 성과도 좋다. 커뮤니케이션이 곧 조직의 능력과 관계 있다는 뜻이다. 커뮤니케이션을 잘하는 사람에겐 여러 가지 특징이 있는데, 그 핵심 중 하나가 ‘칭찬과 인정’이다. 칭찬하고 인정하는 행위는 상대에게 동기를 부여하고 자신감을 갖게 하기 때문이다. 이는 인간관계를 개선하는 최고의 수단이기도 하다. 타인을 긍정적인 시각으로 보는 것은 성과에 생각보다 큰 영향을 미친다. 칭찬과 인정이 상대로 하여금 강점에 집중할 수 있도록 돕기 때문이다. 그렇다면 어떻게 해야 칭찬과 인정을 잘할 수 있을까? 듣기 좋은 ‘칭찬’이니 대충 해도 괜찮지 않냐고 생각하는 사람도 있지만 결코 그렇지 않다. 영혼 없는 칭찬은 역효과를 낸다. 마음을 움직이는 것은 단순한 말이 아니라 그 말에 담긴 진심이기 때문이다. 진심 어린 칭찬의 힘은 생각보다 위대해 사람의 인생을 바꿔버리는 경우도 있다. 마돈나는 어린 시절 스승에게 들은 한마디를 계기로 인생이 바뀌었다고 말했다. 마돈나가 열네 살 때 만난 무용 선생 크리스토퍼 플린. 그는 마돈나를 처음 본 순간 “세상에 이렇게 아름다울 수가! 네 얼굴은 마치 고대 로마의 신상 같구나”라며 감탄이 가득한 칭찬을 건넸다고 한다. 이 한마디가 마돈나의 자신감을 가득 채웠고, 그녀를 세계적인 스타로 이끌었다. 훗날 마돈나는 병든 플린의 병원비를 부담하고, 그의 장례식에서 추도문을 읽고 모든 장례비용을 지불하면서 그에 대한 감사와 사랑을 전했다. 한 사람의 진실된 칭찬과 인정이 세계적인 스타를 탄생시키고 평생의 고마움을 남긴 것이다. 칭찬과 인정은 상대방의 강점을 관찰하고 잘 확인한 내용을 근거로 해야 한다. 이때 AAT 프로세스를 적용하면 효과적이다. •Act(행동): 칭찬받을 행동에 대해 말한다. 있는 사실을 기반으로 잘한 내용을 피드백한다. •Actor(사람): 칭찬받는 사람의 동기, 노력, 능력을 인정한다. 잘하기 위해 노력했던 과정을 있는 그대로 칭찬한다. •Thanks(감사): 잘한 행동을 한 번 더 강조하며 고마움을 표현한다. ‘잘했어’ ‘최고야’ ‘수고했어’ 같은 막연한 칭찬은 그 의도가 두루뭉술해질 수 있다. 그러나 AAT 프로세스를 활용하면 있는 그대로 칭찬할 수 있는 것은 물론, 상대방 또한 진심으로 칭찬받았다고 느껴서 더 열심히 할 동기를 갖게 된다. 예를 들어보자. 매일 일찍 출근해 공동으로 쓰는 서류철이나 책장, 복합기를 깨끗하게 정리한 후 업무를 시작하는 동료를 발견했다. 이런 상황을 여러 번 목격했는데 오늘은 꼭 고맙다는 말을 전하고 싶다면? 일반적으로 “OO님, 서류철 정리해줘서 고마워요. 복합기도 신경 써줘서 고맙고요!” 이렇게 피드백을 전할 것이다. 이런 칭찬이 나쁘다는 게 아니다. 아무 말도 하지 않는 것보다는 낫다. 그러나 고마운 마음을 제대로 전하기 위해서 AAT 프로세스를 적용해 보자. •Act(행동): OO님! 오늘 서류철이랑 복합기 정리해 주셔서 감사해요. •Actor(사람): 거의 매일 일찍 출근해서 공용기기를 정리하시는 것 같던데, 업무도 바쁘실 텐데 정말 대단하세요. 팀원들을 배려하시는 모습을 보고 저도 많이 배웠어요. •Thanks(감사): OO님의 배려에 동료들 모두 감사하게 생각할 거예요. 정말 고맙습니다. 자신의 행동에 대해 구체적인 칭찬을 받으면 스스로 동기부여가 돼 더 잘하고 싶은 생각을 갖기 마련이다. 이렇게 칭찬과 인정은 잘하고 있는 행동을 더욱 강화시킨다. 잘한 행동을 지속적으로 칭찬한다면 동료들은 긍정적인 변화와 함께 더 큰 성과로 보답할 것이다. ‘프로 커뮤니케이터’들은 칭찬과 인정 외에 어떤 능력을 더 가지고 있을까? 바로 ‘경청과 공감’이다. 그들은 상대방의 말을 제대로 듣고 마치 자신의 일인 것처럼 공감한다. 들은 내용에 대해 필요한 질문을 하면서 적절한 피드백을 한다. 이러한 커뮤니케이션이 반복적으로 이뤄지면 상대방의 마음을 편하게 하여 좋은 관계를 유지할 수 있다. 그렇다면 비즈니스 현장에서 잘 듣고 말하기 위해서는 어떻게 해야 할까? 1️⃣목표와 목적을 명확히 한다 상대방과 대화할 때 말하는 목표와 목적을 명확히 표현해야 한다. 내가 무엇을 말하고 있는지, 어떤 이유로 이런 말을 하는지 구체적인 설명이 필요하다. 목표와 목적이 없으면 이야기를 제대로 전개할 수 없고, 제한된 시간 내에 대화를 끝내기 힘들다. 더불어 상대방의 의도를 파악하기 위해 집중하는 것도 중요하다. 이야기를 하면서 잘 모르겠다 싶은 부분에서는 적절한 질문을 하는 것도 바람직하다. 2️⃣상대방의 말을 이해하려고 노력한다 사람들은 나의 말이나 글이 잘 전달되고 이해되기를 원한다. 존중받고 높이 평가받기를 원하는 욕구 때문이다. 그러니 상대를 잘 이해하려면 내가 먼저 제대로 들어야 한다. 그러기 위해 상대방의 말과 느낌을 나의 말로 바꿔 다시 전달하는 것이 필요하다. 내가 이해한 생각과 느낌을 솔직하게 전하면, 상대방 역시 제대로 피드백을 해줄 것이다. 내가 상대방의 욕구를 잘 이해해서 전달한다면, 상대방은 자신의 욕구가 충족됐다고 생각하게 된다. 3️⃣비언어적인 소통을 이해한다 상대방의 몸짓이나 표정 등 비언어적인 표현을 이해하지 못하면 상대방의 말에 감정이나 편견이 있다고 생각해 대화를 제대로 할 수 없다. 훌륭한 소통자는 상대방의 비언어적인 표현 뿐만 아니라 본인의 비언어적인 습관도 미리 확인한 후 잘 설명한다. 커뮤니케이션을 잘하는 사람들은 끊임없이 자신의 말하는 습관을 확인하고 부족한 점을 수정하려고 애쓴다. 좋은 커뮤니케이션은 반복된 연습의 결과이기 때문이다. 커뮤니케이션의 중요성을 인지하고 상대방에게 진심 어린 칭찬과 인정을 통해 효과적으로 타인과 소통할 수 있는 사람이 되는 것이 중요하다.