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유퀴즈에 박진영과 방시혁이 나왔다. 둘은 절친이자 훌륭한 음악적 파트너다.

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수년 전 방시혁이 박진영에게 물었다. '형, 사람이 논리로 설득돼?' 박진영은 당연히 설득할 수 있다고 했다. 논리보다 명확한 설득의 근거가 또 어디 있단 말인가. 너무 명확한 말이었다.

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하지만 시간이 흐르고 박진영은 깨달았다. 방시혁의 말이 맞다는 것을. 사람은 결코 논리로 설득되지 않는다.

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나 역시 박진영과 같았다. 논리로 하지 못한 일은 없다고 여겼었다. 사람은 논리로 해결할 수 있는 문제 중 하나라고 생각했다.

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경영을 하며 깨달았다. 아무리 잘난 사람이라도 혼자 할 수 있는 일은 많지 않다. 멀리 가려면 함께 가야 한다. 더 큰 성과를 만들려면 함께 해야 한다. 이 과정에서 사람을 움직이는 건 결코 논리가 아니다.

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데일 카네기는 책 인간관계론에서 말했다. 사람은 감정적인 동물이다. 논리적이지 않다. 논쟁에서 이기는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다. 처음 읽었을 때 허무맹랑한 이야기라 생각했다. 하지만, 그 말이 진리였다.

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7

사람은 욕망을 쫓아 움직인다. 그리고 누구나 중요한 사람으로 대접받길 원한다. 사람이라면 누구에게나 적용할 수 있는 절대 불변의 원칙이다. 이 단순한 법칙을 기억하면 인간관계는 훨씬 편해진다.

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논리는 분명하고 명확하다. 누구에게나 선명하게 드러난다. 하지만 사람을 움직이는데 논리의 쓸모는 없다. 사람은 이성적이지 않기 때문이다. 가장 똑똑해 보이는 짓이 가장 위험하다. 반대로 가장 우둔한 전략이 최선을 만든다.

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