[커리어 내러티브] 개인 포지셔닝 진술문 작성 방법

저는 기업 고객을 위한 메시징 개발 서비스를 메인으로 하고 있지만, 메시지 하우스 설립 이후, 직장에서 자신의 커리어 스토리를 처리하는 다양한 사람들과 함께 일할 수 있는 행운을 누렸습니다. 이는 일반적으로 다음과 같은 형태를 취합니다:

• 시장에서 가치를 제공할 수 있는 재능으로 알려지길 원하는 전문가, 코치 및 컨설턴트

• 회사 내에서 더 많은 영향력을 발휘하기를 원하는 마케팅 등 실무 담당자

• 다음 직업 기회를 위해 자신을 전문가로 포지셔닝하려는 에이전시 실무자

• 주요 관점(혹은 논점)을 개선하고 싶은 사고 리더

이 모든 것에는 개인 포지셔닝에 대한 약간의 작업이 필요합니다. 개인 포지셔닝은 당신이 제공하는 독특한 가치를 명확히 하고, 당신의 전문성과 재능을 시장에 알리는 데 중요합니다.

개인 포지셔닝 진술문 작성법

개인 포지셔닝 진술문은 당신이 시장에서 어떤 가치를 제공하고, 어떤 영향력을 가지고 싶은지, 그리고 당신이 무엇을 통해 차별화될 수 있는지를 명확하게 정의하는 문장입니다. 이는 당신이 원하는 커뮤니티에 당신 자신을 어떻게 보여주고 싶은지를 결정하는 데 도움을 줍니다.

개인 포지셔닝은 제품 포지셔닝이나 브랜드 포지셔닝과 크게 다르지 않다고 생각합니다.

• 제품 포지셔닝은 제품이나 서비스를 합리적으로 정당화하고 분류하여 알리는 것이 목표입니다.

• 브랜드 포지셔닝은 사람들이 회사와 소통할 때 어떻게 느껴야 하는지에 대한 정서적 관계를 구축하는 것이 목표입니다.

• 개인 포지셔닝은 개인을 독특하게 만드는 요소와 개인이 세상에 제공할 수 있는 가치를 알리는 것이 목표입니다.

포지셔닝은 제품, 브랜드, 개인 모두에게 중요합니다. 이는 고객이나 시장에서 긍정적인 인식을 얻기 위한 전략입니다. 모든 포지셔닝의 목표는 비슷하며, 그 결과도 유사합니다.

예를 들어, 제품 포지셔닝은 다음과 같은 구조로 설명됩니다:

• 타겟 오디언스: 누구를 대상으로 하나요?

• 필요 또는 기회: 어떤 필요나 기회를 충족시키나요?

• 제품 이름: 제품의 이름은 무엇인가요?

• 제품 카테고리: 제품은 어떤 카테고리에 속하나요?

• 주요 이점: 제품의 주요 이점은 무엇인가요?

• 경쟁 대안과의 차별점: 경쟁사와 어떻게 다른가요?

개인 포지셔닝도 비슷한 방식으로 접근할 수 있습니다:

• 가치 제안: 나는 어떤 가치를 제안하나요?

• 영향력: 내가 갖고 싶은 영향력은 무엇인가요?

• 원하는 커뮤니티: 나는 어떤 커뮤니티에 영향을 주고 싶나요?

• 차별화 요인: 나를 독특하게 만드는 것은 무엇인가요?

개인 포지셔닝 진술문 작성하는 방법

개인 포지셔닝 진술문을 작성할 때는 자신에 대해 깊이 생각하고, 위의 질문들에 답하여 자신만의 포지셔닝을 정의합니다. 이 과정은 자신을 시장에 어떻게 위치시킬지 결정하는 데 도움을 줍니다.

개인 포지셔닝에 대한 더 많은 정보나 실습 워크시트가 필요하시면, 저에게 연락해 주세요

개인 포지셔닝 진술문의 예

개인 포지셔닝 진술문은 자신의 전문성과 가치를 강조하는 짧고 명확한 메시지입니다. 여기에 몇 가지 간단한 예시를 드리겠습니다:

“저는 비즈니스 리더들이 자신만의 PR과 커리어 내러티브를 구축할 수 있도록 돕는 PR 전문가입니다. 사고 리더십 마케팅을 통해 당신의 이야기를 세상에 전달하십시오.”

“스타트업을 위한 워크샵을 주최하여, 사회적 문제 해결을 위한 신제품 개발에 필요한 소셜 미디어 전략과 콘텐츠 마케팅을 지원합니다.”

“지역 중소기업의 브랜드를 재정의하고, 손으로 그린 스타일을 통해 독특한 시각적 아이덴티티를 창출하는 브랜드 전략가입니다.”

“비영리 단체를 위해 핵심 내러티브와 SEO를 중심으로 한 콘텐츠 마케팅 서비스를 제공하여, 새로운 잠재 고객과의 접점을 확대합니다.”

이 포지셔닝 진술문들은 당신이 어떤 전문가인지, 무엇을 제공하는지를 명확하게 전달하며, 다양한 상황에서 자신을 효과적으로 소개하는 데 사용할 수 있습니다.

여러 버전을 준비하여 상황에 맞게 조정하고, 가장 잘 맞는 메시지를 찾아보세요.

작업을 완료하면, 이 포지셔닝 진술문으로 무엇을 합니까?

포지셔닝 진술문은 당신이 어떤 전문가인지, 어떤 가치를 제공하는지를 명확하게 전달하는 데 도움이 됩니다.

이 진술문을 사용하여 다음과 같은 상황에서 자신을 효과적으로 소개할 수 있습니다:

• 프리랜서나 컨설턴트로서 시장에서 특정 재능으로 인정받고 싶을 때

• 회사 내에서 더 많은 영향력을 발휘하고자 하는 마케팅 담당자에게

• 다음 직업 기회를 위해 자신을 잘 포지셔닝하고 싶은 마케팅 에이전시 담당자에게

• 사고 리더로서 주요 논점을 개선하고 싶을 때

여러분은 여러 버전의 포지셔닝 진술문을 가질 수 있으며, 이를 통해 다양한 상황에서 어떤 것이 가장 효과적인지 실험해 볼 수 있습니다.

예를 들어, 채용 담당자와의 대화에서 다양한 설명을 시도하거나, 링크드인 헤드라인, 뉴스레터 약력, 웨비나 출연 등에서 다른 포지셔닝 진술문을 사용해 볼 수 있습니다.

포지셔닝 진술문을 통해 여러분의 이야기를 효과적으로 전달하고, 자신의 전문성을 강조하여 새로운 기회를 창출할 수 있습니다. 이야기를 테스트하고, 배우고, 다듬으며, 항상 자신의 핵심 가치에 충실하세요.

당신의 이야기는 당신이 생각하는 것보다 더 중요합니다

자신을 잘 아는 것, 자신이 잘하는 것을 아는 것, 현재 하고 있는 일을 아는 것은 당신에게 큰 선물입니다. 특히, 규범적인 사람들과 일할 때 자신의 이야기를 명확하게 전달하는 것이 중요합니다.

사회생활을 하다 보면 때때로 자신에 대한 부정확하고 불공정한 이야기를 듣게 될 수 있습니다. 이런 이야기들은 종종 불편하고 상처가 될 수 있습니다. 그래서 자신의 이야기를 알고, 진실이 무엇인지 아는 것이 중요합니다. 이를 통해 자신을 올바르게 포지셔닝하고 다른 사람들과 공유할 수 있습니다.

예를 들어, 전통적인 영업 주도 마케팅 전략에 능숙하지 않다고 생각할 수 있습니다. 하지만 여러분의 마케팅 방식은 독특하며, 마케팅 전략을 측정하지 않는 사람들은 여러분의 전술을 객관적으로 평가하기 어렵습니다. 여러분은 다른 사람들이 여러분을 대신해서 이야기할 수 없다는 것을 기억해야 합니다. 여러분은 실제로 많은 일에 능숙하며, 그것을 증명할 수 있는 많은 증거가 있습니다.

자신에 대해 말하는 자신만의 이야기는 매우 중요합니다.

특히, 새로운 일자리를 찾거나 새로운 관계를 맺을 때 더욱 중요합니다.

자신의 입장을 고수할 때도 중요합니다.

커리어 성장 단계별로 큰 그림과 작은 그림 모두에서 중요합니다.

당신이 알아차리는 모든 것, 당신이 만드는 모든 이야기는 중요합니다.