많은 영업사원들은 사람들이 기꺼이 관심을 가질 수 있도록 조치를 취하고, 그들이 유용하다고 생각하기 때문에 기꺼이 충분한 시간을 내려고 합니다.그런데...

사람들은 모두 매우 바쁩니다.오늘날 사람들은 시간에 대한 압박이 그 어느 때보다 크고, 어떤 비현실적인 태도도 판매 성공을 돕지 못할 것입니다.프로페셔널한 방식일수록 주효할 가능성이 분명하기 때문에 상상력이 풍부한 영업사원들은 구체적인 방법으로 시간을 극대화하고 효율적으로 활용할 수 있습니다.

이념의 실례

이 개념은 한 대형 국제 항공사에서 나온 것입니다……

서클의 사람들은 '도넛 사나이'라고 불리는 판매원이 있습니다.그의 업무 중 일부는 여행사를 자주 방문하여 그곳의 직원들에게 새로운 개발 공간(예를 들어 새로운 노선, 티켓 서비스, 특가 서비스)을 소개하는 것입니다.그러나 곧 그는 어려운 문제에 부딪혔습니다.그가 한 번에 한 사람만 방문하면 중소도시 여행사 한 곳을 방문해도 시간이 오래 걸리고, 게다가 여행사가 한 번에 한 사람씩 안내를 시키지도 않는데, 직원들이 전화를 받아야 하기 때문에 회사는 정상 영업을 해야 합니다.그래서 그는 똑똑한 방법을 생각해 냈습니다: 그는 한 번에 직원의 절반을 만나기로 약속하고 올 때 그들에게 '선물'을 주겠다고 약속했습니다.약속 시간이 되면 근처 카페에서 산 커피와 차, 도넛을 들고 다닙니다.직원 절반이 모여 휴식을 취하고, 그는 즐거운 분위기 속에서 이들을 소개할 수 있었습니다.1라운드가 끝난 후 직원들은 먼저 쉬었던 직원들은 다시 출근하고 나머지 절반은 쉬면서 그의 소개를 듣기로 자리를 옮겼습니다.그들은 모두 이런 방식을 좋아했고, 그의 소개를 들을 때 집중력이 대단했으며, 다음 방문을 기대했습니다.더 중요한 것은 고객이 어떤 항공사의 항공권을 사야 하는지 일상 업무에서 안내할 수 있는 최신 정보를 얻었다는 것입니다.

실천적 응용 프로그램 점안

고객의 비즈니스가 어떻게 작동하는지 생각하고 특성에 적응하려고 노력합니다.

때로는 일부 비전통적인 모델이 더 적절하고 효과적일 수 있습니다.아울러 열린 태도를 유지해야 합니다.