🏈 언더아머, 인수 5년만에 MyFintnessPal (신체활동 측정 및 커뮤니티 서비스) 투자회사에 매각결정 1. 글로벌 피트니스 브랜드인 언더아머가 5년 전 4억 7,500 만 달러에 인수했던 MyFitnessPal을 (피트니스와 다이어트 기반 신체활동 측정과 소셜 커뮤니티) 투자회사인 Francisco Partners에 3억 5,500만 달러에 매각하기로 결정했다. 이와 동시에, 역시나 5년 전 인수했던 또 다른 피트니스 소셜 플랫폼인 Endomondo 역시도 8,500만 달러에 철수한다고 발표했다. 2. 코로나로 각종 피트니스 서비스와 관련 상품이 고공행진을 하는 가운데, 언더아머는 서비스로 나아가려던 전략을 잠시 보류하기로 한 듯 하다. 과거 7년 동안, 피트니스를 함께 하고 정보를 나누고 코칭을 받는 MyFitnessPal, 체력과 건강상태를 측정하는 Endomondo, 그리고 지도기반의 MapMyFitness 이렇게 3개의 대형서비스를 인수하면서 서비스로도 나아가려던 시도가 있었다. 3. 그러나, 최근 몇년 간 언더아머 상품 전략 실패와 코로나로 인한 마이너스 매출, 그리고 오히려 코로나로 성장한 애플피트니스, 펠로톤, 혹은 미러를 인수한 룰루레몬 등과 서비스 경쟁력에서의 어려움을 현실적으로 판단, 상품 중심의 디지털 전략에 집중할 것으로 해석된다. 4. why it's interesting 왜 이게 흥미롭냐면, 1) 2014~2016년 성공적 브랜드 전략의 대명사, 나이키를 이긴 언더아머이자, 'You are the sum of all your training' (너의 연습 총 합이 바로 너) 같은 파워풀한 메시지를 던졌던 브랜드 광고에 매료되고 또 동시에 상품의 퀄리티에 만족했던 1인으로서 언더아머에 대한 뉴스는 종종 챙겨보곤 했다. 그런만큼, 최근 부진이 아쉬웠고, 코로나로 뭔가 전략적 움직임이 있지 않을까 했는데! 그 전략적 움직임이 '선택과 집중' 이라는 것. 2) 특히, 코로나로 전통적 운동패턴이 완전히 달라지고 새로워지는 가운데, 애플은 애플 피트니스+를 출시하고, 혈중 산소 공급 센서를 추가하며 피트니스에 더욱 몰입하고, 펠로톤은 이번 3분기 매출 실적이 전년비 272% 성장을 하고, 핏빗도 이때다 하며 데이터기반의 핏빗 프리미엄을 출시하고, 게다가! 고객군은 다르지만, 비슷한 시기에 세분화된 기능성을 바탕으로 시작한 브랜드인 룰루레몬은 미러를 인수하며 더욱 공격적 전략을 펼치는 와중인 만큼, 이번 매각 기사는 반대의 방향인 만큼 흥미를 끌 수 밖에 없었다. 3) 언더아머의 고객은 누구일까? 언더아머는 이번 매각이 그들의 목표 소비자인 'Focused Performer' 에게 다시 집중하는 계기로서, 지금까지 너무 복잡했던 고객의 브랜드 서비스 여정을 간결하게 정리해나가며, 오히려 언더아마 생태계에 적합한 방향으로 가기 위한 전략이라고 발표했다. 장기적으로 언더아머 고객에게는 필요한 일이고, 그런만큼 (남은) MapMyFitness 을 더욱 집중해서 고도화 할 것이라 한다. 위기의 순간에서, 그리고 너무 많은 선택지가 있을 때, 그 우선순위를 명확히 해주는 것이 바로 비전과 브랜드 아이덴티티, 그리고 핵심 타겟 고객이다. 우리 브랜드의 시작부터 지금까지 가장 중요한 핵심 고객은 누구인지, 그들에게 이상적인 경험은 무엇인지는 경험 전략에서 가장 중요한 기준이 되곤 한다. 그렇기에, 시장 확장을 위해 여러 다양한 고객군에게 다가가기 위한 전략을 실행해야 하지만, 우선순위를 명확히 해야할 때면 '우리의 고객은 누구인가?' 를 다시 한번 물어야할 시기이며, 언더아머는 그에 대한 답을 찾고 있는 듯 하다. 그런 의미에서 어찌됐든, 그런 과정 속에서 결정한 것이라면 언더아머 브랜드가 다시 정체성을 되찾고, 예전의 명성을 되찾을 수 있기를 바란다.