๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์›Œํฌ ํ”„ | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] '์›Œํฌ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค' ๐Ÿ”ฆ Jeff Bezos๊ฐ€ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• Bezos๋Š” ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋‘ ๊ฐ€์ง€๋กœ ๊ตฌ๋ถ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข Type 1: ๋˜๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ ๊ฑฐ์˜ ๋ถˆ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ฒฐ์ •. ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ๋งค๊ฐํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ํ‡ด์‚ฌํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์ ˆ๋ฒฝ์—์„œ ๋–จ์–ด์ง€๋Š” ํ–‰์œ„ ๋“ฑ. ํ–‰๋™ํ•˜๊ธฐ ์ „์— ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ์ƒ๊ฐํ•ด์•ผ ํ•˜๋ฉฐ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ•ด ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ ค์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข Type 2: ๋˜๋Œ๋ฆฌ๊ธฐ ์‰ฌ์šด ๊ฒฐ์ •. ์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜, ์ƒˆ๋กœ์šด ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ฑฐ๋‚˜, ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ฐ€๊ฒฉ ์ •์ฑ…์„ ์„ ๋ณด์ด๋Š” ํ–‰์œ„ ๋“ฑ. Type 2 ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์€ ์ค‘์š”ํ•˜๊ฒŒ ๋Š๊ปด์งˆ ์ˆœ ์žˆ์ง€๋งŒ, ์•ฝ๊ฐ„์˜ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ๋…ธ๋ ฅ๋งŒ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋ชจ์ž๋ผ๋”๋ผ๋„ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋นจ๋ฆฌ ํ•˜๊ณ  ์ž˜๋ชป๋œ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์˜ฌ ์ˆ˜ ์žˆ์Œ์„ ๊ฐ์•ˆํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐ŸŽ› ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ์—ฌ๋ถ€์™€ ์ค‘์š”๋„์— ๋”ฐ๋ผ 2x2 ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ๋งคํŠธ๋ฆญ์Šค๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โ€ข ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ  ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฒƒ - ๊ฒฝํ—˜์— ์ž…๊ฐํ•ด ์ฆ‰์‹œ ๊ฒฐ์ •ํ•จ - ์ดํ›„ ๊ฒฐ๊ณผ์™€ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋ฆฌ๋งˆ์ธ๋”๋ฅผ ์„ค์ •ํ•จ โ€ข โ—๏ธ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ  ์ค‘์š”ํ•œ๊ฒƒ - ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๊ฒฐ์ •์ด๋ผ๊ณ  ์ฐฉ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์œ ์˜ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ์œ ํ˜•์ž„ - ์‹คํ—˜ํ•˜๊ณ  ์ •๋ณด๋ฅผ ์ˆ˜์ง‘ํ•ด ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๊ฒฐ์ •์œผ๋กœ ๋‚˜์•„๊ฐ€์•ผ ํ•จ โ€ข ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜์—†๊ณ  ์ค‘์š”ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ๊ฒƒ - ๊ฒฝํ—˜์— ์ž…๊ฐํ•ด ์ฆ‰์‹œ ๊ฒฐ์ •ํ•จ โ€ข โ—๏ธ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์—†๊ณ  ์ค‘์š”ํ•œ๊ฒƒ - ์ •๋ณด๋ฅผ ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๋งŽ์ด ์ˆ˜์ง‘ํ•˜๊ณ  ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์‹œ๋‚˜๋ฆฌ์˜ค๋“ค์„ ํ‰๊ฐ€ํ•ด์•ผ ํ•จ - ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ์ •๋Ÿ‰์ ์œผ๋กœ ํŒ๋‹จํ•˜๊ณ  ์ด์„ฑ์ ์ธ ํŒ๋‹จ์„ ํ•ด์•ผ ํ•จ ๐Ÿ“ ๋‹ค์Œ์€ ๋ฒ ์กฐ์Šค์˜ ์ฃผ์ฃผ์„œํ•œ์˜ ์ผ๋ถ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. > โ€ฆ์กฐ์ง์ด ์ปค์ง€๊ฒŒ ๋˜๋ฉด์„œ, Type 2 ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ธ ๊ฒฝ์šฐ์—๋„ Type 1 ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์— ํ•„์š”ํ•œ ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋”ฐ๋ผ๊ฐ€๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋กœ ์ธํ•ด ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ด ๋Š๋ ค์ง€๊ณ , ๋ฆฌ์Šคํฌ๋ฅผ ์ง€๊ธฐ ์‹ซ์–ดํ•˜๋ฉฐ, ์‹คํ—˜์„ ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ํ•˜์ง€ ์•Š๊ฒŒ ๋˜๊ณ , ๋”ฐ๋ผ์„œ ๋” ์ ๊ฒŒ ์ƒ์‚ฐํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ด๋Ÿฐ ๊ฒฝํ–ฅ์„ฑ์— ๋งž์„œ ์‹ธ์šธ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ์ฐพ์•„์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. โšก๏ธ ๋น ๋ฅธ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ์œ„ํ•œ 5๊ฐ€์ง€ ๊ทœ์น™ 1. ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ๋ฐฉ์‹๋งŒ์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜์ง€ ๋ง๊ธฐ - ๋งŽ์€ ๊ฒฐ์ •๋“ค์€ ๋˜๋Œ๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ฐ€๋ฒผ์šด ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋งŒ์œผ๋กœ ์ถฉ๋ถ„ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 2. ๋ชจ๋“  ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ํ˜ผ์ž์„œ ๋‚ด๋ฆฌ์ง€ ์•Š๊ธฐ - ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •๊ถŒ์ž๊ฐ€ ์ค‘์•™์ง‘์ค‘ํ™” ๋˜์–ด์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ์‚ฌ๋žŒ์€ ๊ณง ๋น ๋ฅธ ์„ฑ์žฅ์„ ์ €ํ•ดํ•˜๋Š” ๋ณ‘๋ชฉ์ด ๋  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 3. ๋ชจ๋“  ์ •๋ณด๊ฐ€ ๋ชจ์ผ ๋•Œ ๊นŒ์ง€ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์ง€ ์•Š๊ธฐ - ๋ฒ ์กฐ์Šค๋Š” 2016๋…„ ์ฃผ์ฃผ์„œํ•œ์—์„œ '๋ชฉํ‘œํ–ˆ๋˜ ์–‘ ๋ณด๋‹ค ์•ฝ 70%์˜ ์ •๋ณด๋งŒ์œผ๋กœ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์ด ๋˜์–ด์•ผ ํ•˜๊ณ , ๋งŒ์•ฝ ์ •๋ณด๊ฐ€ 90%๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋Š๋ฆฌ๊ฒŒ ๊ฒฐ์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ'์ด๋ผ๊ณ  ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. '์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋‚˜์œ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๊ณ  ์ˆ˜์ •ํ•˜๋Š”๊ฒƒ์„ ์ž˜ ํ•ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐฉํ–ฅ์„ ์ˆ˜์ •ํ•˜๋Š”๋ฐ ๋›ฐ์–ด๋‚˜๋‹ค๋ฉด, ํ‹€๋ฆฐ ๊ฒฐ์ •์€ ์ƒ๊ฐ๋งŒํผ ๋น„์‹ธ์ง€ ์•Š์ง€๋งŒ ๋Š๋ฆฐ๊ฒƒ์€ ํ™•์‹คํ•˜๊ฒŒ ๋น„์Œ€ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.' 4. ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ • ๊ณผ์ •์— ๋งŽ์€ ๊ณ„์ธต์ด๋‚˜ ์‚ฌ๋žŒ์„ ํ†ต๊ณผํ•ด์•ผ ํ•˜์ง€ ์•Š๋„๋ก ํ•˜๊ธฐ - Type 2 ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์€ ์ „ํ†ต์ ์ธ ์„ ํ˜•์  ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋ฅผ ๋Œ€ํ™” ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๋กœ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜์—ฌ ๋น ๋ฅด๊ณ  ์–‘์งˆ์˜ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆด ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 5. ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋™์˜ํ•  ๋•Œ ๊นŒ์ง€ ๊ธฐ๋‹ค๋ฆฌ์ง€ ์•Š๊ธฐ - ๋ชจ๋“  ์‚ฌ๋žŒ์ด ๋™์˜ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ ๋„ ์‹คํ–‰ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” "Disagree and Commit" ์ •์‹ ์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. - ์ž˜๋ชป๋œ ๊ฒฐ์ •์ด ๊ฒฐ์ •์„ ๋ชป ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ ๋ณด๋‹ค ๋‚ซ๊ณ , ๋ชจ๋‘์˜ ๋™์˜๋ฅผ ์–ป์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋”๋ผ๋„ ๋ชจ๋‘๊ฐ€ ์ตœ์„ ์„ ๋‹คํ•ด ์‹คํ–‰ํ•˜์—ฌ ๋” ํšจ์œจ์ ์œผ๋กœ ์ผํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฒˆ์—ญ ๋ฐ ์š”์•ฝ: ์žฅ์Šนํ™˜ --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

Bezos Decision Making Framework

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2022๋…„ 1์›” 10์ผ ์˜ค์ „ 5:30

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์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

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