๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] '์ํฌ ํ๋ก์ธ์ค'
๐ฆ Jeff Bezos๊ฐ ์์ฌ๊ฒฐ์ ํ๋ ๋ฐฉ๋ฒ
Bezos๋ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ ๊ฐ์ง๋ก ๊ตฌ๋ถํฉ๋๋ค.
โข Type 1: ๋๋๋ฆฌ๊ธฐ ๊ฑฐ์ ๋ถ๊ฐ๋ฅํ ๊ฒฐ์ . ํ์ฌ๋ฅผ ๋งค๊ฐํ๊ฑฐ๋, ํด์ฌํ๊ฑฐ๋, ์ ๋ฒฝ์์ ๋จ์ด์ง๋ ํ์ ๋ฑ. ํ๋ํ๊ธฐ ์ ์ ๋ฐ๋์ ์ถฉ๋ถํ ์๊ฐํด์ผ ํ๋ฉฐ ๊ฐ๋ฅํ ์ฌ๋ฌ ์๋๋ฆฌ์ค๋ฅผ ๊ณ ๋ คํด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ ค์ผ ํฉ๋๋ค.
โข Type 2: ๋๋๋ฆฌ๊ธฐ ์ฌ์ด ๊ฒฐ์ . ์ฌ์ด๋ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์์ํ๊ฑฐ๋, ์๋ก์ด ์๋น์ค๋ฅผ ๋ง๋ค๊ฑฐ๋, ์๋ก์ด ๊ฐ๊ฒฉ ์ ์ฑ
์ ์ ๋ณด์ด๋ ํ์ ๋ฑ. Type 2 ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ค์ํ๊ฒ ๋๊ปด์ง ์ ์์ง๋ง, ์ฝ๊ฐ์ ์๊ฐ๊ณผ ๋
ธ๋ ฅ๋ง ์๋ค๋ฉด ๋๋๋ฆด ์ ์๋ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์
๋๋ค. ์ ๋ณด๊ฐ ๋ชจ์๋ผ๋๋ผ๋ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋นจ๋ฆฌ ํ๊ณ ์๋ชป๋ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ ๋์ฌ ์ ์์์ ๊ฐ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค.
๐ ๋๋๋ฆด ์ ์๋์ง ์ฌ๋ถ์ ์ค์๋์ ๋ฐ๋ผ 2x2 ์์ฌ๊ฒฐ์ ๋งคํธ๋ฆญ์ค๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
โข ๋๋๋ฆด ์ ์๊ณ ์ค์ํ์ง ์์ ๊ฒ
- ๊ฒฝํ์ ์
๊ฐํด ์ฆ์ ๊ฒฐ์ ํจ
- ์ดํ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋ณํ๋ฅผ ํ์ธํ ์ ์๋๋ก ๋ฆฌ๋ง์ธ๋๋ฅผ ์ค์ ํจ
โข โ๏ธ๋๋๋ฆด ์ ์๊ณ ์ค์ํ๊ฒ
- ๋๋๋ฆด ์ ์๋ ๊ฒฐ์ ์ด๋ผ๊ณ ์ฐฉ๊ฐํ๊ฒ ๋๋ ์ ์ํด์ผ ํ๋ ์ ํ์
- ์คํํ๊ณ ์ ๋ณด๋ฅผ ์์งํด ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๊ฒฐ์ ์ผ๋ก ๋์๊ฐ์ผ ํจ
โข ๋๋๋ฆด ์์๊ณ ์ค์ํ์ง ์์ ๊ฒ
- ๊ฒฝํ์ ์
๊ฐํด ์ฆ์ ๊ฒฐ์ ํจ
โข โ๏ธ๋๋๋ฆด ์ ์๊ณ ์ค์ํ๊ฒ
- ์ ๋ณด๋ฅผ ์ต๋ํ ๋ง์ด ์์งํ๊ณ ๊ฐ๋ฅํ ์๋๋ฆฌ์ค๋ค์ ํ๊ฐํด์ผ ํจ
- ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ ๋์ ์ผ๋ก ํ๋จํ๊ณ ์ด์ฑ์ ์ธ ํ๋จ์ ํด์ผ ํจ
๐ ๋ค์์ ๋ฒ ์กฐ์ค์ ์ฃผ์ฃผ์ํ์ ์ผ๋ถ์
๋๋ค.
> โฆ์กฐ์ง์ด ์ปค์ง๊ฒ ๋๋ฉด์, Type 2 ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ธ ๊ฒฝ์ฐ์๋ Type 1 ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ํ์ํ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋ฐ๋ผ๊ฐ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ต๋๋ค. ์ด๋ก ์ธํด ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ด ๋๋ ค์ง๊ณ , ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ง๊ธฐ ์ซ์ดํ๋ฉฐ, ์คํ์ ์ถฉ๋ถํ ํ์ง ์๊ฒ ๋๊ณ , ๋ฐ๋ผ์ ๋ ์ ๊ฒ ์์ฐํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ฐ ๊ฒฝํฅ์ฑ์ ๋ง์ ์ธ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ ์ฐพ์์ผ ํฉ๋๋ค.
โก๏ธ ๋น ๋ฅธ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ํ 5๊ฐ์ง ๊ท์น
1. ํ ๊ฐ์ง ์์ฌ๊ฒฐ์ ํ๋ก์ธ์ค ๋ฐฉ์๋ง์ ์ฌ์ฉํ์ง ๋ง๊ธฐ
- ๋ง์ ๊ฒฐ์ ๋ค์ ๋๋๋ฆด ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ฐ๋ฒผ์ด ์์ฌ๊ฒฐ์ ํ๋ก์ธ์ค๋ง์ผ๋ก ์ถฉ๋ถํฉ๋๋ค.
2. ๋ชจ๋ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ํผ์์ ๋ด๋ฆฌ์ง ์๊ธฐ
- ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ถ์๊ฐ ์ค์์ง์คํ ๋์ด์๋ค๋ฉด ๊ทธ ์ฌ๋์ ๊ณง ๋น ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ ์ ํดํ๋ ๋ณ๋ชฉ์ด ๋ ๊ฒ์
๋๋ค.
3. ๋ชจ๋ ์ ๋ณด๊ฐ ๋ชจ์ผ ๋ ๊น์ง ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ์ง ์๊ธฐ
- ๋ฒ ์กฐ์ค๋ 2016๋
์ฃผ์ฃผ์ํ์์ '๋ชฉํํ๋ ์ ๋ณด๋ค ์ฝ 70%์ ์ ๋ณด๋ง์ผ๋ก ๋๋ถ๋ถ์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ด ๋์ด์ผ ํ๊ณ , ๋ง์ฝ ์ ๋ณด๊ฐ 90%๊ฐ ์๋ค๋ฉด ๋๋ฆฌ๊ฒ ๊ฒฐ์ ํ๋ ๊ฒ'์ด๋ผ๊ณ ํ์ต๋๋ค. '์ฐ๋ฆฌ๋ ๋์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ ์์ ํ๋๊ฒ์ ์ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฐฉํฅ์ ์์ ํ๋๋ฐ ๋ฐ์ด๋๋ค๋ฉด, ํ๋ฆฐ ๊ฒฐ์ ์ ์๊ฐ๋งํผ ๋น์ธ์ง ์์ง๋ง ๋๋ฆฐ๊ฒ์ ํ์คํ๊ฒ ๋น์ ๊ฒ์
๋๋ค.'
4. ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ณผ์ ์ ๋ง์ ๊ณ์ธต์ด๋ ์ฌ๋์ ํต๊ณผํด์ผ ํ์ง ์๋๋ก ํ๊ธฐ
- Type 2 ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ์ ํต์ ์ธ ์ ํ์ ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๋ํ ํ๋ก์ธ์ค๋ก ๋ณ๊ฒฝํ์ฌ ๋น ๋ฅด๊ณ ์์ง์ ์์ฌ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆด ์ ์์ต๋๋ค.
5. ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ๋์ํ ๋ ๊น์ง ๊ธฐ๋ค๋ฆฌ์ง ์๊ธฐ
- ๋ชจ๋ ์ฌ๋์ด ๋์ํ์ง ์๊ณ ๋ ์คํํ ์ ์๊ธฐ ์ํด์๋ "Disagree and Commit" ์ ์ ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
- ์๋ชป๋ ๊ฒฐ์ ์ด ๊ฒฐ์ ์ ๋ชป ๋ด๋ฆฌ๋ ๊ฒ ๋ณด๋ค ๋ซ๊ณ , ๋ชจ๋์ ๋์๋ฅผ ์ป์ง ๋ชปํ๋๋ผ๋ ๋ชจ๋๊ฐ ์ต์ ์ ๋คํด ์คํํ์ฌ ๋ ํจ์จ์ ์ผ๋ก ์ผํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฒ์ญ ๋ฐ ์์ฝ: ์ฅ์นํ
---
๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ
B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์
๋๋ค.
๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋
ธ์
๋งํฌ:
https://www.b2b-designers.space