투자유치를 위한 플레이북

소규모 시드 라운드를 유치했고, 이제 다음 라운드 투자유치를 진행할까 고민중입니다. 이 과정을 위한 조언이 있나요? 라는 질문의 답변인 포괄적인 투자유치 가이드북입니다. 각 투자 건은 각 펀드에 매우 중요한 의미를 가지며, 펀드로부터 큰 금액을 투자받을 만한 가치가 있다는 확신을 얻으려면 투자금을 받아 비즈니스를 새로운 단계로 끌어올려 향후 자금을 조달하고 궁극적으로 거대한 비즈니스를 구축 할 수 있다는 확신을 심어주어야 합니다. 👁 준비 먼저 펀딩을 해야 하는 이유와 시기를 파악해야 합니다. 신뢰 할 수 있는 가치 가설을 입증했는지에 대한 자료를 준비하세요. 준비가 되었다고 생각되면 성장률, 매출 수치, 고객 추천, 사용자 피드백, 성과 등 주요 지표와 성과를 한데 모으는 것에 집중하세요. 창업자는 무엇을 만들고 있는지, 왜 만들고 있는지, 그리고 이 전략이 향후 어떻게 상당한 수익을 창출 할 수 있는지를 설명해야 하므로 준비하세요. 🏃 연락하기 연락 계획은 성공적인 프로세스를 구축하는 데 있어 가장 간과되고 지루한 부분일 수 있습니다. 이 단계에 목표는 라운드를 주도할 수 있는 투자사의 긴 목록을 작성하는 것입니다. 대화를 나누고 싶은 투자사 목록을 작성하세요. 이 목록을 바탕으로 해당 투자사에서 이상적으로 함께 일하고 싶은 파트너를 파악한 다음, 네트워크를 통해 해당 파트너를 소개해 줄 수 있는 사람을 찾아보세요. 소개를 받는 것이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 💁 프로세스 진행하기 이제 투자유치를 위한 자료와 투자자 목록이 준비되었습니다. 목표는 투자를 원하는 여러 투자사 들로부터 동시에 실사를 마치고 한 번에 투자를 받는 것입니다. 펀드레이징은 요즘 말로 하면 '머리가 터질 것 같은' 일입니다. 통과 여부에 집착하기보다는 다른 투자를 유치하기 위해 실제로 취할 수 있는 다음 단계가 무엇인지에 집중하세요. 투자사 미팅이 끝날 때마다 투자사 파트너에게 아래 내용을 물어봐야 합니다. 1. 투자에 확신을 얻으시려면 어떤 자료를 더 제공해 드리면 좋을까요 ? 2. 투자유치를 위한 다음 단계는 무엇인가요? 3. 다음 단계는 언제 이뤄지나요? 4. 비즈니스의 어떤 부분에서 공감을 얻으셨나요? 👨🏼‍💻 파트너 미팅 여기까지 오셨다면 성공적인 투자 유치를 위해서 인내심이 필요합니다. 이제 어느 정도 관계를 구축 했고 일부 투자사의 파트너는 진정으로 여러분의 비즈니스에 많은 시간을 투자했습니다. 이러한 파트너와 대화하고 거래에 대한 진정한 야망과 흥분을 보여줄 방법을 찾아보세요. 앞으로 몇 년 동안 이 파트너와 함께 일하게 될 것이며 그들도 같은 생각을 하고 있을 것입니다. 이제 함께 일하던 파트너는 일반적으로 같은 편이 됩니다. 😭 마무리 주식 양수도 계약서에 서명하고 나면 안도의 한숨을 내쉴 수 있습니다. 이 성과를 축하하는 것이 중요합니다. 이 순간을 비즈니스의 다음 단계를 위해 팀에 다시 집중하고 활력을 불어넣을 수 있는 기회로 활용하세요. 하지만 다음 라운드를 유치하기 위해서는 이제 회사를 크게 성장시켜야 한다는 사실을 깨닫게 되면 안도감은 금방 사라질 것입니다.