📈 Growth Hacking 101 : APP 퍼포먼스 마케팅 스타트업에서 온라인 퍼포먼스 마케팅은 초기 안정적인 유저를 빌드업 하고 빠른 스케일업을 위한 필수 마케팅 기법이라고 생각합니다. 팀에 퍼모먼스 마케팅 담당자가 없는 경우 퍼포먼스 마케팅 에이전시와 파트너로 일을 하는 경우가 있지만, 절대 비추 합니다. 그 이유는 비용 대비 얻을 수 있는 인사이트가 굉장히 적고, 단기간에 효율을 내기 어렵기 때문입니다. 퍼포먼스 마케팅을 진짜 잘 하려면 비지니스에 대한 이해도와 고민이 깊어야 하므로 회사 외의 파트너가 진행하기에는 리스크가 너무 큽니다. Q) 저희는 퍼포먼스 마케팅을 모르는데... 어떻게 해야 할까요? - 퍼포먼스 마케터가 팀에 없는 경우 마케팅을 숫자적으로 접근할 수 있는 담당자가 필요합니다. 컨텐츠를 만들고 광고를 집행하고 그에 따른 데이터 (숫자)를 해석하려고 하고 어떤 의미를 주는지 계속 확인하면서 테스트를 진행해야 합니다. - 또한, Google ads 와 facebook ads, Apple search ads 에서는 담당자를 통해 문의할 수 있습니다. Q) 퍼포먼스 광고 꼭 필요한가요? - 제 개인적인 생각에는 큰 금액은 아니어도 네이버, 카카오 광고 플랫폼을 이용해 퍼포먼스 (키워드) 광고를 진행하면서 성장의 속도에 따라 채널을 키워 나아가는 방식을 추천합니다. 퍼포먼스 마케팅의 가장 중요한 것은 '효율'과 '전환' 입니다. *효율을 확인하는 지표 ROAS (Return on Ad Spend) - 광고 비용을 지출하고 얻은 수익 (결과) Conversion Rate - 전환율 CTR (Click thru Rate) - 클릭 전환율 Organic 유저 Install * 전환을 확인하는 지표 Conversion - 전환 수 CPI (Cost per Install) - 다운로드 당 단가 CPA (Cost per Action) - 전환 액션 (가입, 결제, 구매, 장바군니 등...) 당 단가 어떤 분야나 마찬 가지 이겠지만, 광고를 더 잘하려면 1) 사람들의 행동 분석 2) 마켓 광고 트렌드 3) 컨텐츠 4) 데이터 에 민감해야 합니다. 잘 모르신다면 1:1 댓글을 남겨주세요! 저 또한 백지에서 시작했습니다. ^^