πŸ“ˆ Growth Hacking 101 : A | 컀리어리

πŸ“ˆ Growth Hacking 101 : APP 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ… μŠ€νƒ€νŠΈμ—…μ—μ„œ 온라인 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ…μ€ 초기 μ•ˆμ •μ μΈ μœ μ €λ₯Ό λΉŒλ“œμ—… ν•˜κ³  λΉ λ₯Έ μŠ€μΌ€μΌμ—…μ„ μœ„ν•œ ν•„μˆ˜ λ§ˆμΌ€νŒ… 기법이라고 μƒκ°ν•©λ‹ˆλ‹€. νŒ€μ— 퍼λͺ¨λ¨ΌμŠ€ λ§ˆμΌ€νŒ… λ‹΄λ‹Ήμžκ°€ μ—†λŠ” 경우 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ… μ—μ΄μ „μ‹œμ™€ νŒŒνŠΈλ„ˆλ‘œ 일을 ν•˜λŠ” κ²½μš°κ°€ μžˆμ§€λ§Œ, μ ˆλŒ€ λΉ„μΆ” ν•©λ‹ˆλ‹€. κ·Έ μ΄μœ λŠ” λΉ„μš© λŒ€λΉ„ 얻을 수 μžˆλŠ” μΈμ‚¬μ΄νŠΈκ°€ ꡉμž₯히 적고, 단기간에 νš¨μœ¨μ„ λ‚΄κΈ° μ–΄λ ΅κΈ° λ•Œλ¬Έμž…λ‹ˆλ‹€. 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ…μ„ μ§„μ§œ 잘 ν•˜λ €λ©΄ λΉ„μ§€λ‹ˆμŠ€μ— λŒ€ν•œ 이해도와 고민이 κΉŠμ–΄μ•Ό ν•˜λ―€λ‘œ νšŒμ‚¬ μ™Έμ˜ νŒŒνŠΈλ„ˆκ°€ μ§„ν–‰ν•˜κΈ°μ—λŠ” λ¦¬μŠ€ν¬κ°€ λ„ˆλ¬΄ ν½λ‹ˆλ‹€. Q) μ €ν¬λŠ” 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ…μ„ λͺ¨λ₯΄λŠ”데... μ–΄λ–»κ²Œ ν•΄μ•Ό ν• κΉŒμš”? - 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€ν„°κ°€ νŒ€μ— μ—†λŠ” 경우 λ§ˆμΌ€νŒ…μ„ 숫자적으둜 μ ‘κ·Όν•  수 μžˆλŠ” λ‹΄λ‹Ήμžκ°€ ν•„μš”ν•©λ‹ˆλ‹€. 컨텐츠λ₯Ό λ§Œλ“€κ³  κ΄‘κ³ λ₯Ό μ§‘ν–‰ν•˜κ³  그에 λ”°λ₯Έ 데이터 (숫자)λ₯Ό ν•΄μ„ν•˜λ €κ³  ν•˜κ³  μ–΄λ–€ 의미λ₯Ό μ£ΌλŠ”μ§€ 계속 ν™•μΈν•˜λ©΄μ„œ ν…ŒμŠ€νŠΈλ₯Ό 진행해야 ν•©λ‹ˆλ‹€. - λ˜ν•œ, Google ads 와 facebook ads, Apple search ads μ—μ„œλŠ” λ‹΄λ‹Ήμžλ₯Ό 톡해 λ¬Έμ˜ν•  수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. Q) 퍼포먼슀 κ΄‘κ³  κΌ­ ν•„μš”ν•œκ°€μš”? - 제 개인적인 μƒκ°μ—λŠ” 큰 κΈˆμ•‘μ€ μ•„λ‹ˆμ–΄λ„ 넀이버, 카카였 κ΄‘κ³  ν”Œλž«νΌμ„ μ΄μš©ν•΄ 퍼포먼슀 (ν‚€μ›Œλ“œ) κ΄‘κ³ λ₯Ό μ§„ν–‰ν•˜λ©΄μ„œ μ„±μž₯의 속도에 따라 채널을 ν‚€μ›Œ λ‚˜μ•„κ°€λŠ” 방식을 μΆ”μ²œν•©λ‹ˆλ‹€. 퍼포먼슀 λ§ˆμΌ€νŒ…μ˜ κ°€μž₯ μ€‘μš”ν•œ 것은 '효율'κ³Ό 'μ „ν™˜' μž…λ‹ˆλ‹€. *νš¨μœ¨μ„ ν™•μΈν•˜λŠ” μ§€ν‘œ ROAS (Return on Ad Spend) - κ΄‘κ³  λΉ„μš©μ„ μ§€μΆœν•˜κ³  얻은 수읡 (κ²°κ³Ό) Conversion Rate - μ „ν™˜μœ¨ CTR (Click thru Rate) - 클릭 μ „ν™˜μœ¨ Organic μœ μ € Install * μ „ν™˜μ„ ν™•μΈν•˜λŠ” μ§€ν‘œ Conversion - μ „ν™˜ 수 CPI (Cost per Install) - λ‹€μš΄λ‘œλ“œ λ‹Ή 단가 CPA (Cost per Action) - μ „ν™˜ μ•‘μ…˜ (κ°€μž…, 결제, ꡬ맀, μž₯λ°”κ΅°λ‹ˆ λ“±...) λ‹Ή 단가 μ–΄λ–€ λΆ„μ•Όλ‚˜ 마찬 가지 μ΄κ² μ§€λ§Œ, κ΄‘κ³ λ₯Ό 더 μž˜ν•˜λ €λ©΄ 1) μ‚¬λžŒλ“€μ˜ 행동 뢄석 2) λ§ˆμΌ“ κ΄‘κ³  νŠΈλ Œλ“œ 3) 컨텐츠 4) 데이터 에 민감해야 ν•©λ‹ˆλ‹€. 잘 λͺ¨λ₯΄μ‹ λ‹€λ©΄ 1:1 λŒ“κΈ€μ„ λ‚¨κ²¨μ£Όμ„Έμš”! μ € λ˜ν•œ λ°±μ§€μ—μ„œ μ‹œμž‘ν–ˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€. ^^

2020λ…„ 10μ›” 8일 μ˜€μ „ 10:37

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ν•¨κ»˜ 보면 더 쒋은

그둜슀 λ§ˆμΌ€ν„°κ°€ 바라 λ³΄λŠ” νƒ€λ‹€μ˜ '무브 둜그' 14λ…„ 가을 λ³΄μŠ€ν„΄μ— μ‚΄κ³  μžˆλŠ” ν˜•μ΄ μƒˆλ‘œμš΄ 이동 μˆ˜λ‹¨ 이라며, νƒ‘μŠΉ μ‹œ $10 할인 μ½”λ“œλ₯Ό 보내왔닀. λ‹Ήμ‹œ λ‰΄μš•μ‹œν‹°μ—μ„œ μ‚΄κ³  μžˆμ—ˆκΈ° λ•Œλ¬Έμ— 가끔 νƒμ‹œλ‘œ 이동해야 ν–ˆμ—ˆκ³ , λ‰΄μš• μ‹œν‹°μ˜ 거친 νƒμ‹œ κΈ°μ‚¬λ“€μ˜ μ–Έν–‰κ³Ό 행동을 뢈쾌 ν–ˆμ—ˆκΈ° λ•Œλ¬Έμ—, UBER λ₯Ό ν”μΎŒνžˆ κ²½ν—˜ν•˜κ³  μ‹Άμ—ˆλ‹€. νƒμ‹œ 보닀 쑰금 λΉ„μ‹Ό κ°€κ²©μ΄μ—ˆμ§€λ§Œ, $10 ν• μΈμ½”λ“œ 뢀담이 μ—†μ—ˆλ‹€. μ•„μ΄ν°μœΌλ‘œ 처음 UBERλ₯Ό ν˜ΈμΆœν•  λ‹Ήμ‹œ μ°¨κ°€ μ§„μ§œ μ˜€λŠ”μ§€ μ„€λ ˆμ˜€λ‹€. (κ·Έ λ‹Ήμ‹œ μ°¨κ°€ μ˜€λŠ” λͺ¨μŠ΅μ„ ν•Έλ“œν°μœΌλ‘œ 확인할 수 μ—†μ—ˆλ‹€.) λˆˆμ„ 크게 뜨고 μ°¨ λ²ˆν˜ΈνŒμ„ ν™•μΈν•œ μˆœκ°„, λ²€μΈ  세단 ν•œ μ°¨λŸ‰μ΄ λˆˆμ— λ“€μ–΄ μ™”κ³ , κΉ”λ”ν•œ 옷차림의 ν•˜μ–€ μ…”μΈ λ₯Ό μž…μ€ 젊고 μ  ν‹€ν•˜μ‹  뢄이 μ°¨μ—μ„œ λ‚΄λ € 문을 열어쀬닀. κ·Έμ•Ό 말둜, 평생 ν•œλ²ˆλ„ κ²ͺ지 λͺ»ν–ˆλ˜ β€˜Aha Moment' μ˜€λ‹€. κ·Έ ν›„ 18λ…„ ν•œκ΅­μ— λŒμ•„μ™€ 타닀 λΌλŠ” μΉ΄λ‹ˆλ°œ μ°¨λŸ‰μ΄ λˆˆμ— λ“€μ–΄ μ™”κ³ , νƒμ‹œ 기사라면 치λ₯Ό λ– λŠ” μ•„λ²„μ§€μ˜ 영ν–₯κ³Ό λ―Έκ΅­μ—μ„œ UBER κ²½ν—˜ λ•Œλ¬Έμ— 타닀λ₯Ό μ‰½κ²Œ μ΄μš©ν•  수 μžˆμ—ˆλ‹€. 그리고, κ·Έ λ’€λ‘œ λ‹€μ‹œλŠ” νƒμ‹œλ₯Ό 타지 μ•Šμ•„λ„ λœλ‹€λŠ” 감격에 λ„ˆλ¬΄ 기뻀닀. λ‹Ήμ‹œ νƒμ‹œ 기사가 μ•„λ‹Œ 일반의 λŒ€ν•™μƒ λ˜λŠ” 직μž₯인듀이 타닀λ₯Ό μš΄ν–‰ν•  수 μžˆμ—ˆκ³ , μš΄μ „μ„ κ·Έλ‹₯ μž˜ν•˜μ§„ λͺ»ν–ˆμ§€λ§Œ, νƒμ‹œ 처럼 λ‘€λŸ¬μ½”μŠ€ν„°λ₯Ό νƒ€λŠ” 것 같진 μ•Šμ•˜μœΌλ©°, ν† ν•  것 같은 λƒ„μƒˆλ„ λ‚˜μ§„ μ•Šμ•˜λ‹€.κ·Έκ²°κ³Ό, νƒ€λ‹€λŠ” κΈ°μ—¬μ½” νƒμ‹œλΌλŠ” κΈ°μ‘΄ 산업을 ν˜μ‹ ν•  수 μžˆμ—ˆλ‹€. νƒ€λ‹€λŠ” κ΅­λ‚΄μ—μ„œ λͺ‡ μ•ˆλ˜λŠ” μ™„μ„±λœ λΈŒλžœλ“œλΌκ³  μƒκ°ν•œλ‹€. 타닀λ₯Ό λ§Œλ“  μ‚¬λžŒλ“€μ˜ 정성이 느껴질 μ •λ„λ‘œ μ•„μ£Ό λ§Žμ€ 것을 λ‹΄μ•„λ‚Έλ‹€. νƒ€λ‹€λŠ” 경쟁자 μ˜€μ—ˆμ§€λ§Œ, ν•œνŽΈμœΌλ‘œ λ™κ²½ν•˜κ³  μ‘΄κ²½ν–ˆλ‹€. 그리고, κ·Έ μŠ€ν† λ¦¬λ₯Ό λ‹΄μ•„ λ‹€νλ©˜ν„°λ¦¬, 무브둜그 λ“± κΈ°μ‘΄ λΈŒλžœλ“œλ“€μ΄ ν•˜μ§€ μ•Šμ€ μŠ€ν† λ¦¬ν…”λ§μ— 집쀑을 ν•œλ‹€. μ„œλΉ„μŠ€ 1λ…„λ§Œμ— κ°€μž…μž 100만λͺ… 돌파, 그리고 μ„œλΉ„μŠ€λ₯Ό μž¬μ •λΉ„ ν•˜κ³ , μ§€λ‚œ ν•΄ κ°€μž…μž 200만λͺ… 돌파! νƒ€λ‹€λŠ” 맀년 μƒˆλ‘œμš΄ 역사λ₯Ό λ§Œλ“€μ–΄ κ°€κ³  μžˆλ‹€. λ‚˜λŠ” λΈŒλžœλ”©κ³Ό μŠ€ν† λ¦¬κ°€ 그둜슀 μ „λž΅μ΄ 될 수 μžˆλ‹€λŠ” κ±Έ 타닀가 보여쀬닀고 μƒκ°ν•œλ‹€. κ·Έλž˜μ„œ, 타닀 μœ μ €λ“€μ˜ LTV와 λ¦¬ν…μ…˜μ€ λ‹€λ₯Έ μ„œλΉ„μŠ€μ— λΉ„ν•΄ μƒλ‹Ήνžˆ 높을 것 이라고 μ˜ˆμƒν•˜κ³  μžˆλ‹€. μΉ΄μΉ΄μ˜€νƒμ‹œκ°€ μž‘μ‹ν•œ 이 μ‹œμž₯μ—μ„œ νƒ€λ‹€λŠ” 독보적인 νŒ¬μΈ΅μ„ ν™•λ³΄ν–ˆκ³ , νŒ€μ΄ κ°€μž₯ 잘 ν•  수 μžˆλŠ” κ±Έ μ„±μ • μ „λž΅μœΌλ‘œ 잘 이어 λ‚˜κ°€κ³  μžˆλ‹€κ³  μƒκ°ν•œλ‹€.

MOVELOG by 타닀

Movelog

μΆ”μ²œ ν”„λ‘œν•„

ν˜„μ§μžμ—κ²Œ 업계 μ£Όμš” μ†Œμ‹μ„ λ°›μ•„λ³΄μ„Έμš”.

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ν˜„μ§μžλ“€μ˜ 'μ§„μ§œ μΈμ‚¬μ΄νŠΈ'κ°€ λ‹΄κΈ΄ 업계 μ£Όμš” μ†Œμ‹μ„ λ°›μ•„λ³΄μ„Έμš”.

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