๐ Growth Hacking 101 : APP ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์คํํธ์ ์์ ์จ๋ผ์ธ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์ด๊ธฐ ์์ ์ ์ธ ์ ์ ๋ฅผ ๋น๋์ ํ๊ณ ๋น ๋ฅธ ์ค์ผ์ผ์ ์ ์ํ ํ์ ๋ง์ผํ ๊ธฐ๋ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ํ์ ํผ๋ชจ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ๋ด๋น์๊ฐ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์์ด์ ์์ ํํธ๋๋ก ์ผ์ ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์์ง๋ง, ์ ๋ ๋น์ถ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ ์ด์ ๋ ๋น์ฉ ๋๋น ์ป์ ์ ์๋ ์ธ์ฌ์ดํธ๊ฐ ๊ต์ฅํ ์ ๊ณ , ๋จ๊ธฐ๊ฐ์ ํจ์จ์ ๋ด๊ธฐ ์ด๋ ต๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ์ง์ง ์ ํ๋ ค๋ฉด ๋น์ง๋์ค์ ๋ํ ์ดํด๋์ ๊ณ ๋ฏผ์ด ๊น์ด์ผ ํ๋ฏ๋ก ํ์ฌ ์ธ์ ํํธ๋๊ฐ ์งํํ๊ธฐ์๋ ๋ฆฌ์คํฌ๊ฐ ๋๋ฌด ํฝ๋๋ค. Q) ์ ํฌ๋ ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๋ชจ๋ฅด๋๋ฐ... ์ด๋ป๊ฒ ํด์ผ ํ ๊น์? - ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํฐ๊ฐ ํ์ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ ๋ง์ผํ ์ ์ซ์์ ์ผ๋ก ์ ๊ทผํ ์ ์๋ ๋ด๋น์๊ฐ ํ์ํฉ๋๋ค. ์ปจํ ์ธ ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ๊ณ ๊ทธ์ ๋ฐ๋ฅธ ๋ฐ์ดํฐ (์ซ์)๋ฅผ ํด์ํ๋ ค๊ณ ํ๊ณ ์ด๋ค ์๋ฏธ๋ฅผ ์ฃผ๋์ง ๊ณ์ ํ์ธํ๋ฉด์ ํ ์คํธ๋ฅผ ์งํํด์ผ ํฉ๋๋ค. - ๋ํ, Google ads ์ facebook ads, Apple search ads ์์๋ ๋ด๋น์๋ฅผ ํตํด ๋ฌธ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. Q) ํผํฌ๋จผ์ค ๊ด๊ณ ๊ผญ ํ์ํ๊ฐ์? - ์ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์๊ฐ์๋ ํฐ ๊ธ์ก์ ์๋์ด๋ ๋ค์ด๋ฒ, ์นด์นด์ค ๊ด๊ณ ํ๋ซํผ์ ์ด์ฉํด ํผํฌ๋จผ์ค (ํค์๋) ๊ด๊ณ ๋ฅผ ์งํํ๋ฉด์ ์ฑ์ฅ์ ์๋์ ๋ฐ๋ผ ์ฑ๋์ ํค์ ๋์๊ฐ๋ ๋ฐฉ์์ ์ถ์ฒํฉ๋๋ค. ํผํฌ๋จผ์ค ๋ง์ผํ ์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ์ 'ํจ์จ'๊ณผ '์ ํ' ์ ๋๋ค. *ํจ์จ์ ํ์ธํ๋ ์งํ ROAS (Return on Ad Spend) - ๊ด๊ณ ๋น์ฉ์ ์ง์ถํ๊ณ ์ป์ ์์ต (๊ฒฐ๊ณผ) Conversion Rate - ์ ํ์จ CTR (Click thru Rate) - ํด๋ฆญ ์ ํ์จ Organic ์ ์ Install * ์ ํ์ ํ์ธํ๋ ์งํ Conversion - ์ ํ ์ CPI (Cost per Install) - ๋ค์ด๋ก๋ ๋น ๋จ๊ฐ CPA (Cost per Action) - ์ ํ ์ก์ (๊ฐ์ , ๊ฒฐ์ , ๊ตฌ๋งค, ์ฅ๋ฐ๊ตฐ๋ ๋ฑ...) ๋น ๋จ๊ฐ ์ด๋ค ๋ถ์ผ๋ ๋ง์ฐฌ ๊ฐ์ง ์ด๊ฒ ์ง๋ง, ๊ด๊ณ ๋ฅผ ๋ ์ํ๋ ค๋ฉด 1) ์ฌ๋๋ค์ ํ๋ ๋ถ์ 2) ๋ง์ผ ๊ด๊ณ ํธ๋ ๋ 3) ์ปจํ ์ธ 4) ๋ฐ์ดํฐ ์ ๋ฏผ๊ฐํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ ๋ชจ๋ฅด์ ๋ค๋ฉด 1:1 ๋๊ธ์ ๋จ๊ฒจ์ฃผ์ธ์! ์ ๋ํ ๋ฐฑ์ง์์ ์์ํ์ต๋๋ค. ^^
2020๋ 10์ 8์ผ ์ค์ 10:37