The 10 commandments of salary negotiation
Lennysnewsletter
๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] '์ฑ์ฅ์ ํผ๋๋๋ฌผ' ์ฐ๋ดํ์์ ์ํ 10๊ณ๋ช ์ฐ๋ดํ์์ ์ธ์ ๋ ์ด๋ ค์ด ์ผ์ ๋๋ค. ๋ด๊ฐ ํ์์ ํ๋๊ฑด์ง, ํต๋ณด๋ฅผ ๋ฐ๋๊ฒ์ธ์ง.. ์ด์งํ ๋ ๋ ๋์ ์ฐ๋ดํ์์ ์ํ 10๊ณ๋ช ์ ๋๋ค. 1. ํ์์ ์๊ฐ๋ณด๋ค ์ผ์ฐ ์์ํ๋ค โข ์ฒซ ๋ง๋จ์์ ์ํ๋ ๊ธ์ก์ ๋ฌผ์ด๋ณด๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ์๋๋ฐ, ์ ๋ ์ซ์๋ฅผ ์๊ธฐํด์ ์๋ฉ๋๋ค. โข ์คํ๋ ค ์ญ์ผ๋ก ์์ฐ์ด ์ด๋์ ๋์ธ์ง ๋ฌผ์ด๋ณด๊ณ ๋ด ์์๊ณผ ์ผ์นํ๋์ง ํ์ธํ์ธ์. 2. ์ธํฐ๋ทฐ์์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ ์ป๊ธฐ โข ์ธํฐ๋ทฐํ ๋ ๋ต๋ณ๋ง ํ๋๊ฒ์ด ์๋๋ผ ์ ๋ณด๋ ์ป์ด์ผ ํฉ๋๋ค. โข ์ง๊ธ ํ์ด ๊ฐ์ฅ ์ฃผ์ํ๊ฒ ์๊ฐํ๋๊ฒ์ ๋ฌด์์ธ๊ฐ์? ์ ์ด ํฌ์ง์ ์ด ํ์ํ๊ฐ์? 3. ์๋ฐ์ ๊ตดํ์ง ์๊ธฐ โข ํฌ์ง์ ์ ์คํผ๋ฅผ ๋ฐ์ ๋ค์์ ๋ฆฌํฌ๋ฃจํฐ์ ๋ชฉํ๋ ํ๊ฐ์์ ํด๋ก์ง(๊ณ์ฝ ์๋ฃ)๋ก ์ฎ๊ฒจ๊ฐ๋๋ค โข ์ด ๋ ๋ค์๊ธ ์ํ๋ ๊ธ์ก์ ๋ฌผ์ด๋ณด๋๋ฐ ์ด ๋๋ ์ซ์๋ฅผ ๋งํด์๋ ์๋ฉ๋๋ค. โข ๊ธ์ก์ ๋ง์ํ์๋ฉด ๊ฑฐ๊ธฐ์ ๋ง์ถฐ๋๋ฆด๊ฒ์ = ๋น์ทํ์ง๋ง ๋ ๋ฎ์ ๊ธ์ก์ผ๋ก ๊ณ์ฝํฉ์๋ค 4. ๋๊ธฐ์ ์์๋ ๋ฆฌ์ฟ ๋ฅดํฐ์ ๋ฐ์ธ๊ถ์ด ์์ต๋๋ค โข ๋๊ธฐ์ ์ผ์๋ก ์ฐ๋ด ํ ์ด๋ธ์ด ๋จ๋จํ๊ฒ ํ์ฑ๋์ด ์์ต๋๋ค. โข ๋ฆฌ์ฟ ๋ฅดํฐ๋ '๊ธ์ฌ ์์ํ'๋ก ๋ถํฐ ์ซ์๋ฅผ ๋ฐ๊ณ , ํ์์ ์ํ ๋ ๋ฆฌ์ฟ ๋ฅดํฐ๊ฐ ์์ํ๋ก ๊ฐ ์ฌํ๊ฐ๋ฅผ ๋ฐ์์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋ฆฌํฌ๋ฃจํฐ๋ ์์ํ์ ๋ฉด์ ์๋ฅผ ์ฌ๋ฌ ๋ฒ ๋ค๋ ๊ฐ์ง ์๊ธฐ ์ํด ๊ธ์ก์ ๋จผ์ ๋ฐ๊ณ ์ถ์ด ํฉ๋๋ค. โข ๊ธฐ์กด ์ฐ๋ด ํ ์ด๋ธ์ ๋ฒ์์ ๋ค์ด๊ฐ๋ฒ๋ฆฌ๊ฒ ๋์๋ค๋ฉด ๋ค๋ฅธ ๊ณณ์์ ๋ฐ์ ์คํผ ๋ฑ์ผ๋ก ๋ค์ ํ์์ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ด์ด์ผ ํฉ๋๋ค. 5. ์ ์์ ๋ฌธ๋งฅ ์ฝ๊ธฐ โข ์ ์ ๊ธ์ก์ด ๋ฎ์ ๊ฒฝ์ฐ: ํ์ํ๊ธฐ ์ ์ธํฐ๋ทฐ์ด์๊ฒ ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๋ค์ด ์๊ฐํ ์์ ์ ๊ฐ์น์ ๋ํด ํผ๋๋ฐฑ์ ์์ฒญํด ๋ด๊ฐ ์๊ฐํ๋ ๋์ ๊ฐ์น์ ์๋๊ฐ ๋ฐ์๋ค์ธ ๊ฐ์น์ ๊ฐญ์ ์ค์ฌ์ผ ํฉ๋๋ค. โข ์ ์ ๊ธ์ก์ด ์ค๊ฐ์ธ ๊ฒฝ์ฐ: ๊ฐ์ฅ ์ผ๋ฐ์ ์ธ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋๋ค. ์ธํฐ๋ทฐ ๊ณผ์ ์์ ๊ฐํ ์นํธ์๋ฅผ ๋ง๋ค์ง ๋ชปํ๋ค๋ ์๋ฏธ์ ๋๋ค. ๋งค๋์ ๊ฐ ๋น์ ์ ์ํด ๊ธ์ก์ ๋ฐฐํ ํ๊ธฐ ์ํด ๋ง์๋จน๊ธฐ ์ ์ ํ์ํ์ง ์์์ผ ํฉ๋๋ค. โข ์ ์ ๊ธ์ก์ด ํ ์ด๋ธ ๊ผญ๋๊ธฐ ์ผ ๊ฒฝ์ฐ: ๋ ๋์ ๋ฐด๋ ๊ธ์ก์ ์ ์ํ ๋ ผ์๊ฐ ์์์ ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ด ์์ต๋๋ค. ์ด๋ฐ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฐด๋๋ฅผ ๋์ด์ ๊ธ์ก์ ์ ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. 6. ์คํํธ์ ์์ ๋ค๋ฅธ ๋ฐฉ์์ด ํ์ํจ โข ํ์ฌ ํ์ฌ์ ์ฌ๋ฌด์ ์ํฉ, ํฌ์ง์ ์ ๋ํ ๊ณํ, ์์ฏํ์ ๋ ์ง๋ถ๊ฐ์น๋ฅผ ์ดํดํ๊ณ ํ์ํด์ผ ํฉ๋๋ค. 7. ๋ง์์ ์ป์ด์ผ ํจ โข ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ถ์์ ํ๋ก์ ๋ฏธํ ์ ์์ฒญํด ๊ทธ๋ค์ ๋ง์์ ์ป์ด์ผ ์ฐ๋ด์ด ๋์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๋ฐ์ํ ์ ์์ต๋๋ค 8. ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ป๊ธฐ โข ๋ค๋ฅธ ์คํผ์ ๋น๊ตํด ๊ฒฝ์๋ ฅ ์๋๊ฐ? ์ด์ผ๊ธฐ ๋๋ ๋ด์ฉ์ ์ด๋ป๊ฒ ์คํ๋๊ณ , ๋ชจ๋ ์ฌ์ค์ธ๊ฐ? ๋ฑ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ป์ด์ผ ํฉ๋๋ค. 9. ์คํผ ๋น๊ตํ๊ธฐ โข ์คํผ๋ ํ์ฌ๋ณ๋ก ๋ค์ํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์์ต๋๋ค. ์ ๊ธ์ ๋ง์ด ์ฑ ์ ํ ์๋, ์คํก์ด๋ ๋ณด๋์ค ๋ฑ์ผ๋ก ๋๋ ์ ธ ์์ ์๋ ์์ต๋๋ค. โข ์ด๋ค ํ์ฌ๊ฐ ๋ ์ ๋งํ์ง, ์น์ง์ ์ด๋ป๊ฒ ๋๋์ง, ๋งค๋์ ์ ์ํฅ๋ ฅ์ ์ด๋ ํ์ง ๋ฑ์ ๋น๊ตํด์ผ ํฉ๋๋ค. 10. ๋ฏธ์ ์ ๋๊ณ ์ ๋๋ก ์๊ตฌํ๊ธฐ โข ์ค์ ๋ก ๋ค๋ฅธ ๊ณณ์์ ๋ฐ์ ์คํผ๊ฐ ์์ด์ผ ํ๋ค, ๋ฆฌํฌ๋ฃจํฐ์๊ฒ ๋ด๊ฐ ์ผ๋ง๋ ์ ํฉํ์ง ์ด์ผ๊ธฐํ๋๊ฒ ๊ฐ์ฅ ํ์คํ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ค, ์คํผ์ ๊ธฐ๋๊ฐ ๋ง์ง ์์ผ๋ฉด ํฌ๊ธฐํ ์ ์๋ค๊ณ ๊ฐ๋ ฅํ๊ฒ ์ด์ผ๊ธฐ ํด์ผ ํ๋ค ๋ฑ์ ๋ชจ๋ ๋ฏธ์ ์ด๊ณ ์๋ชป๋ ๋ฐฉ๋ฒ์ ๋๋ค. โข ํฐ ์ก์๋ก ๊ธ์ก์ ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์ฌ๋ฆฌ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ฌ๋ฐ๋ฅธ ๋ฐฉ๋ฒ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. --- ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์ ๋๋ค. ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋ ธ์ ๋งํฌ: abit.ly/b2b-designers
2021๋ 10์ 8์ผ ์ค์ 5:19