The Only Product Strategy framework you need !
Medium
๐ [์ฑ์ฅ์ ์ํ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์ํฐํด] 'ํ๋ก๋ํธ & ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์' ๋น์ ์๊ฒ ํ์ํ ๋จ ํ๋์ ํ๋ก๋ํธ ์ ๋ต ํ๋ ์์ํฌ ์๋ฌด๋ฆฌ ํ๋ก๋ํธ ์ ๋ต์ ์ธ์ธํ๊ฒ ์ง๋๋ค๊ณ ํด๋ ์ ๋ต์ ๋ณธ์ง๋ง ๋จ๊ฒจ ๋ช ๋ฌธ์ฅ๋ง์ผ๋ก ๊ฐ์ํ๊ณ ๋ช ํํ๊ฒ ํํํ ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ฒ ํํํ์ง ๋ชปํ๋ค๋ฉด, ๊ทธ ์ ๋ต์ ์ค์ํ ํฌ์ธํธ๊ฐ ์๊ฑฐ๋ ์ง์ด๋ด์ง ๋ชปํ๋๊ฒ์ ๋๋ค. ๋ชฉํํ ์ฑ๊ณต์ ๋ฌ์ฑํ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ต์ ์ ๊ธธ์ ์ ํํ ์ ์๋๋ก ๋๋ ํ๋ฅญํ ์ ๋ต์ด ํ์ํฉ๋๋ค. Geoffrey Moore์ Value proposition statement๋ Positioning ํ๋ ์์ํฌ๋ฅผ ํตํด ๋ค์๊ณผ ๊ฐ์ด ํ๋ก๋ํธ ์ ๋ต์ ๋ช ๋ฌธ์ฅ์ผ๋ก ์์ฝํ ์ ์์ต๋๋ค. For (ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ), Who has (๋์ฆ), (ํ๋ก๋ํธ ์ด๋ฆ) Is a (์์ฅ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ) that (ํต์ฌ ๊ฐ์น/๊ตฌ๋งคํด์ผ ํ ์ด์ ). Unlike (ํต์ฌ ๊ฒฝ์ ๋์ฒด์ ), the product (๊ฒฝ์ ์ฐ์). ํ๊ธ๋ก ์ฎ๊ธฐ์๋ฉด ๋ค์์ฒ๋ผ ๋ง๋ค ์ ์๊ฒ ์ต๋๋ค. (๋์ฆ)๋ฅผ ๊ฐ์ง (ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ)์๊ฒ, (ํ๋ก๋ํธ ์ด๋ฆ)์ (ํต์ฌ ๊ฐ์น/๊ตฌ๋งคํด์ผ ํ ์ด์ )๋ฅผ ๊ฐ์ง (์์ฅ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ)์ด๋ค. (ํต์ฌ ๊ฒฝ์ ๋์ฒด์ )์๋ ๋ค๋ฅด๊ฒ, (ํ๋ก๋ํธ ์ด๋ฆ)์ (๊ฒฝ์ ์ฐ์)๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๐ย ๋ช ๊ฐ์ง ์์๋ก ํ๋ ์์ํฌ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํ์ฉํ ์ ์๋์ง ํ์ธํด๋ด ์๋ค. [Netflix] ์ํฐํ ์ธ๋จผํธ๋ฅผ ์ํ๋ ๋ฐ๋ ๋์ผ๋ค์๊ฒ, Netflix๋ ์ฌ๋ฆฌ์คํ๊ฒ ์๋ํ๋ TV ์๋ฆฌ์ฆ์ ์จ๋ผ์ธ ๊ตฌ๋ ์๋น์ค์ ๋๋ค. HBO๋ HULU์๋ ๋ค๋ฅด๊ฒ, Netflix๋ ๋ชฐ์์ ๋ณผ ์ ์๋ ์ค๋ฆฌ์ง๋ ์ปจํ ์ธ ๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. [AWS] ํ์ฌ๊ฐ ์ฑ์ฅํ๋ฉด์ ์ธํ๋ผ ๋น์ฉ์ ์ปจํธ๋กค ํ๊ณ ์ถ์ ์ฑ์ฅํ๋ ํ์ฌ๋ค์๊ฒ AWS๋ ์์ฃผ ์ ์ฐํ ํด๋ผ์ฐ๋ ํธ์คํ ์๋น์ค์ ๋๋ค. Google Cloud๋ Microsoft Azure์ ๋ฌ๋ฆฌ, AWS๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ์๋น์ค ์ผ์ฒด๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. [Uber] ์ง์ญ๊ตฌ ๋ด์์ ํ ๊ฒ์ด ํ์ํ ์ค๋งํธํฐ์ ๊ฐ์ง ๋ชจ๋์๊ฒ, Uber๋ ๊ธฐ์กด ํ์ ์๋น์ค๋ณด๋ค ๋ ๊ฐ๋จํ๊ณ , ๋ ํธ๋ฆฌํ๊ณ , ๋ ๋์ ํ๋ฆฌํฐ๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ด๋์๋จ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ๋ ์ฐจ์ธ๋ ํ์ ์๋น์ค์ ๋๋ค. --- ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ์๊ฐ B2B ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ๋ง๋ค๊ณ ์๋ B2B ๋์์ด๋๋ค์ B2C ๋์์ด๋๋ณด๋ค ๋ ์ด๋ ค์ด ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํ๊ณ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ ๋ฐ ๋นํด ์๋ฃ, ์ง์, ํผ๋๋ฐฑ์ ์ฐพ๋๋ฐ๋ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ ๋ง์ B2B ํ๋ก๋ํธ ๋์์ด๋๋ค์ด ํ์๋ฆฌ์์ ์ด๋ ค์ด ์ , ๋ฐฐ์ด ์ ์ ๊ณต์ ํ๊ณ ์๋ก ๋์์ด ๋๊ธฐ ์ํด ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์์ค์ ๋๋ค. ๐ B2B ๋์์ด๋๋ค์ ๋ชจ์ ๋ ธ์ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space
2021๋ 12์ 1์ผ ์ค์ 5:31