๐Ÿ—’ [์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฐ์ผ๋ฆฌ ์•„ํ‹ฐํด] 'ํ”„๋กœ๋•ํŠธ & ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„' ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ ํ•„์š”ํ•œ ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ „๋žต ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ ์•„๋ฌด๋ฆฌ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ „๋žต์„ ์„ธ์„ธํ•˜๊ฒŒ ์งœ๋’€๋‹ค๊ณ  ํ•ด๋„ ์ „๋žต์˜ ๋ณธ์งˆ๋งŒ ๋‚จ๊ฒจ ๋ช‡ ๋ฌธ์žฅ๋งŒ์œผ๋กœ ๊ฐ„์†Œํ•˜๊ณ  ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ํ‘œํ˜„ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ‘œํ˜„ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•œ๋‹ค๋ฉด, ๊ทธ ์ „๋žต์— ์ค‘์š”ํ•œ ํฌ์ธํŠธ๊ฐ€ ์—†๊ฑฐ๋‚˜ ์งš์–ด๋‚ด์ง€ ๋ชปํ•˜๋Š”๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชฉํ‘œํ•œ ์„ฑ๊ณต์„ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ตœ์ ์˜ ๊ธธ์„ ์„ ํƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋•๋Š” ํ›Œ๋ฅญํ•œ ์ „๋žต์ด ํ•„์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. Geoffrey Moore์˜ Value proposition statement๋‚˜ Positioning ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์ด ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ „๋žต์„ ๋ช‡ ๋ฌธ์žฅ์œผ๋กœ ์š”์•ฝํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. For (ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ), Who has (๋‹ˆ์ฆˆ), (ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ด๋ฆ„) Is a (์‹œ์žฅ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ) that (ํ•ต์‹ฌ ๊ฐ€์น˜/๊ตฌ๋งคํ•ด์•ผ ํ•  ์ด์œ ). Unlike (ํ•ต์‹ฌ ๊ฒฝ์Ÿ ๋Œ€์ฒด์ œ), the product (๊ฒฝ์Ÿ ์šฐ์œ„). ํ•œ๊ธ€๋กœ ์˜ฎ๊ธฐ์ž๋ฉด ๋‹ค์Œ์ฒ˜๋Ÿผ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (๋‹ˆ์ฆˆ)๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ (ํƒ€๊ฒŸ ๊ณ ๊ฐ)์—๊ฒŒ, (ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ด๋ฆ„)์€ (ํ•ต์‹ฌ ๊ฐ€์น˜/๊ตฌ๋งคํ•ด์•ผ ํ•  ์ด์œ )๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ (์‹œ์žฅ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ)์ด๋‹ค. (ํ•ต์‹ฌ ๊ฒฝ์Ÿ ๋Œ€์ฒด์ œ)์™€๋Š” ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ, (ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์ด๋ฆ„)์€ (๊ฒฝ์Ÿ ์šฐ์œ„)๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ‘‡ย ๋ช‡ ๊ฐ€์ง€ ์˜ˆ์‹œ๋กœ ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ํ™•์ธํ•ด๋ด…์‹œ๋‹ค. [Netflix] ์—”ํ„ฐํ…Œ์ธ๋จผํŠธ๋ฅผ ์›ํ•˜๋Š” ๋ฐ€๋ ˆ๋‹ˆ์–ผ๋“ค์—๊ฒŒ, Netflix๋Š” ์‹ฌ๋ฆฌ์Šคํ•˜๊ฒŒ ์ž‘๋™ํ•˜๋Š” TV ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ์˜ ์˜จ๋ผ์ธ ๊ตฌ๋… ์„œ๋น„์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. HBO๋‚˜ HULU์™€๋Š” ๋‹ค๋ฅด๊ฒŒ, Netflix๋Š” ๋ชฐ์•„์„œ ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์˜ค๋ฆฌ์ง€๋„ ์ปจํ…์ธ ๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. [AWS] ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์„ฑ์žฅํ•˜๋ฉด์„œ ์ธํ”„๋ผ ๋น„์šฉ์„ ์ปจํŠธ๋กค ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์€ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋“ค์—๊ฒŒ AWS๋Š” ์•„์ฃผ ์œ ์—ฐํ•œ ํด๋ผ์šฐ๋“œ ํ˜ธ์ŠคํŒ… ์„œ๋น„์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. Google Cloud๋‚˜ Microsoft Azure์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ, AWS๋Š” ํด๋ผ์šฐ๋“œ ์„œ๋น„์Šค ์ผ์ฒด๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. [Uber] ์ง€์—ญ๊ตฌ ๋‚ด์—์„œ ํƒˆ ๊ฒƒ์ด ํ•„์š”ํ•œ ์Šค๋งˆํŠธํฐ์„ ๊ฐ€์ง„ ๋ชจ๋‘์—๊ฒŒ, Uber๋Š” ๊ธฐ์กด ํƒ์‹œ ์„œ๋น„์Šค๋ณด๋‹ค ๋” ๊ฐ„๋‹จํ•˜๊ณ , ๋” ํŽธ๋ฆฌํ•˜๊ณ , ๋” ๋†’์€ ํ€„๋ฆฌํ‹ฐ๋ฅผ ๊ฐ€์ง„ ์ด๋™์ˆ˜๋‹จ ๊ฒฝํ—˜์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์ฐจ์„ธ๋Œ€ ํƒ์‹œ ์„œ๋น„์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. --- ๐Ÿ”Š B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ์†Œ๊ฐœ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ณ  ์žˆ๋Š” B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์€ B2C ๋””์ž์ด๋„ˆ๋ณด๋‹ค ๋” ์–ด๋ ค์šด ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ํ’€๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋ฐ ๋น„ํ•ด ์ž๋ฃŒ, ์ง€์‹, ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ์„ ์ฐพ๋Š”๋ฐ๋„ ์–ด๋ ค์›€์„ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋” ๋งŽ์€ B2B ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์ด ํ•œ์ž๋ฆฌ์—์„œ ์–ด๋ ค์šด ์ , ๋ฐฐ์šด ์ ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ์„œ๋กœ ๋„์›€์ด ๋˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜์ค‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ”— B2B ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์˜ ๋ชจ์ž„ ๋…ธ์…˜ ๋งํฌ: https://www.b2b-designers.space

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2021๋…„ 12์›” 1์ผ ์˜ค์ „ 5:31

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