๐Ÿง D2C๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์•ž๋‚ ์€ ๊ณผ์—ฐ? 1. ์ œํ’ˆ ์ƒ์‚ฐ์˜ ๋ฐฉ์‹์ด ๋‹ค์–‘ํ™”๋˜๊ณ  ์†Œ์…œ๋ฏธ๋””์–ด ๊ด‘๊ณ ๊ฐ€ ๊ณ ๋„ํ™”๋˜๋ฉด์„œ ๋ช‡๋…„ ์ „๋ถ€ํ„ฐ D2C (Direct to Customer) ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ํ™”์ œ๊ฐ€ ๋˜๊ณ  ์žˆ์ฃ . ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋ฉด๋„๊ธฐ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ <๋‹ฌ๋Ÿฌ ์…ฐ์ด๋ธŒ ํด๋Ÿฝ>. ๋งคํŠธ๋ฆฌ์Šค ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ <์บ์Šคํผ> ์•ˆ๊ฒฝ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ <์™€๋น„ ํŒŒ์ปค>๋“ฑ์ด ์œ ๋ช…ํ•˜๊ณ . ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋ฏธ๋””์–ด ์ปค๋จธ์Šค๋กœ ๋ถˆ๋ฆฌ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋“ค์ด ๋Œ€ํ‘œ์ ์ด์ฃ . ์ €๋„ ๊ทธ๋Ÿฐ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์— ๊ณ„์† ๋ชธ์„ ๋‹ด๊ณ  ์žˆ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ ์š”. 2.๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ์ด์ชฝ์— ๋งŽ์€ ๊ด€์‹ฌ์„ ๊ฐ€์ง€์‹  ๋ถ„๋“ค์ด๋ผ๋ฉด ๋Š๋ผ์‹œ๊ฒ ์ง€๋งŒ D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์€ ์–ด๋Š ์‹œ์ ์—์„œ์ธ๊ฐ€, ๊ทธ๊ฒƒ๋„ ๊ฝค ๋นจ๋ฆฌ ์„ฑ์žฅ ์ •์ฒด๋ฅผ ๊ฒช๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ดˆ๋ฐ˜์— ๊ทธ๋“ค์ด ๋ฐ›์€ ์ŠคํŒŸ๋ผ์ดํŠธ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ๊ฐ•๋ ฌํ–ˆ๋˜ ํƒ“์— ๊ทธ๋Ÿฐ ์ •์ฒด๊ธฐ๋Š” ๋”๋”์šฑ ์‹ฌ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋Š๊ปด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. 1-2๋…„ ๋‚ด์— ๋ช‡๋ฐฑ์–ต์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ์ด๋ค˜๋‹ค๋ฉด ์‚ฌ์‹ค ๊ทธ ๊ฐ™์€ ์„ฑ์žฅ์„ธ๋ฅผ ๋งค๋…„ ๊ตฌ๊ฐ€ํ•  ์ˆ˜์•ผ ์—†๋Š” ๋…ธ๋ฆ‡์ธ๋ฐ๋„ ๋ง์ด์ฃ . ๋ฏธ๊ตญ์˜ D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์€ ์ƒ์žฅ ํ›„์—๋„ ์ ์ž์— ๊ณ„์† ์‹œ๋‹ฌ๋ฆฌ๊ณ  ์žˆ๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ ์š”. 3. ์˜ค๋Š˜ ์†Œ๊ฐœํ•ด ๋“œ๋ฆด ์•„ํ‹ฐํด์€ D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์ง€์†์  ์„ฑ์žฅ์„ ์œ„ํ•œ ์š”์†Œ๋“ค์„ ๋ถ„์„/์ œ์‹œํ•˜๋Š” ๊ธ€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. D2C๊ฐ€ ์ž˜๋œ ์ด์œ ์—์„œ๋ถ€ํ„ฐ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์ด ์ปค์ง„ ๋ชธ์ง‘์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ž˜ ์šด์˜ํ•˜๊ณ  ์‚ด์•„๋‚จ์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ๋“ฑ์„ ์ฒด๊ณ„์ ์œผ๋กœ ์ œ์‹œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชจ๋“  ๋ถ€๋ถ„์— ๋™์˜ํ•˜๋Š” ๊ฑด ์•„๋‹ˆ์ง€๋งŒ ๋ผˆ์•„ํ”ˆ ์ง€์ ์ด ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๋ก  ์ €๋Š” ์ด ์—…์— ์ข…์‚ฌํ•˜๋Š” ์ด๋“ค์ด ์ด๊ฒƒ์„ ๋ชจ๋ฅด์ง„ ์•Š์•˜์„ ๊ฑฐ๋ผ ์ƒ๊ฐํ•˜์ง€๋งŒ ์•Œ๋ฉด์„œ๋„ ์–ด์ฐŒํ•  ์ˆ˜ ์—†๋Š” ๊ฒƒ๋“ค์ด ํ•ญ์ƒ ์žˆ๊ธฐ ๋งˆ๋ จ์ด์ง€์š”.

[HBR]D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•

[HBR]ํ•˜๋ฒ„๋“œ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฆฌ๋ทฐ

[HBR]D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ์ง€์†์ ์œผ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•

2022๋…„ 1์›” 19์ผ ์˜ค์ „ 12:07

๋Œ“๊ธ€ 0

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ
โ€Œโ€Œ