안녕하세요. 더 띵크의 제이입니다. 오늘은 B2B 마케터라면 반드시 알아야 하는 것에 대해 이야기 나눠볼까 합니다. B2B는 기업간 거래를 하기때문에 일반적으로 마케팅 보다는 영업을 통해 매출을 발생시킵니다. 하지만 그럼에도 불구하고 B2B 기업에도 마케팅은 필요합니다. [중략] 우선 B2B 마케터는 영업에 대해서 알아야 합니다. 저는 마케팅과 영업은 본질적으론 같은 것이라고 생각하지만 실무에서는 다른 직무로 나눠져 있기 때문에 마케터는 영업 직무에 대해 잘 알지 못하기도 합니다. 그러나 영업이 메인인 B2B 기업에서 마케팅을 하기 위해서는 영업에 대한 이해도가 필요하고, 영업과 마케팅이 잘 연결될 때 높은 성과를 낼 수 있다고 믿습니다. [중략] B2B 기업에서 클로징은 영업의 영역이지만 프로스펙팅 과정에서는 마케터가 기여할 수 있는 부분이 많습니다. 일반적으로 마케팅은 온라인에서, 영업은 오프라인에서 진행하기 때문에 마케터는 영업인이 가진 물리적 한계를 뛰어넘어 단기간에 많은 리드를 확보할 수 있습니다. 또한 마케터가 프로스펙팅을 잘 하면 영입인은 너처링과 클로징만 하면 되기에 효율적으로 매출 목표를 달성할 수 있습니다. ⬇️ 자세히 보기