마케팅101 | 마케팅 트렌드 | 브랜드 디자인 on Instagram: "🎈 비싼데도 사는 이유, Skimming Pricing 전략! 💸 Skimming Pricing 전략은 상품이나 서비스를 처음 출시할 때 고가로 가격을 책정하고, 이후 점진적으로 가격을 낮추는 전략입니다. 이를 통해 초기 수익을 최대화하고, 브랜드 이미지를 강화할 수 있습니다. Skimming Pricing 전략은 고객에게 품질, 혁신, 성능, 고유한 기능 등의 가치를 제공하면서 높은 가격을 정당화합니다. 이를 위해서는 단순히 가격만 높이는 것이 아니라, 기술의 차별화나 고품질의 성능을 제공할 수 있는 제품이 필요합니다. Skimming Pricing은 어떤 효과를 가지고 있을까요? 1️⃣ ⚖ 앵커링 효과 Skimming Pricing 전략은 '앵커링 효과(Anchoring Effect)'를 활용합니다. 앵커링 효과란, 사람들이 정보를 판단할 때 첫 번째로 접하는 정보에 의존하는 경향을 말합니다. 예를 들어, 제품의 초기 가격이 높다면, 이후 가격이 낮아져도 그 제품은 여전히 '비싼' 제품으로 인식될 가능성이 높습니다. 이를 통해 브랜드의 고급 이미지를 유지하며, 비교적 낮은 가격에도 불구하고 고객들이 품질이 높다고 인식하도록 합니다. 2️⃣ 💎 프리미엄 브랜드, Dyson의 성공 사례 Skimming Pricing 전략을 성공적으로 활용한 대표적인 사례는 'Dyson'입니다. Dyson은 진공청소기와 헤어 드라이어 시장에서 기존 제품들과 차별화된 혁신적인 기술력을 보여주며 고가의 가격을 정당화하였습니다. 예를 들어, Dyson의 진공청소기는 순환 흡입(Cyclonic Suction) 기술, 무봉지 운전(Bagless Operation), 고급 여과 시스템(Advanced Filtration System) 등을 갖추고 있습니다. 이런 기술력으로 인해 사용자들에게 높은 편리성을 제공하며, 고객들은 이를 경험하고자 높은 가격을 지불하게 됩니다. Dyson은 시장을 먼저 장악하고, 다른 회사가 비슷한 기술을 도입해도 그 기술의 원조로서의 위치를 유지함으로써 높은 가격을 계속 유지할 수 있었습니다. 이런 점이 Dyson을 더욱 독특하고 특별한 브랜드로 만들었습니다. 3️⃣ 🎯 특정 고객 세그먼트 타겟팅 Skimming Pricing 전략을 통해 기업은 특정 소비자 세그먼트를 타겟팅할 수 있습니다. 가장 먼저 혁신적인 제품을 구매할 가능성이 높은 얼리 어댑터를 타겟으로 하여, 초기에 높은 수익을 얻고, 이후 가격을 낮춤으로써 보다 넓은 시장을 공략합니다. Skimming Pricing 전략은 모든 제품이나 기업에 적용될 수 있는 것은 아닙니다. 하지만 혁신적인 제품이나 기술을 가진 기업은 이 전략을 통해 고급 브랜드 이미지를 만들고 장기적인 성공을 이룰 수 있습니다. 여러분의 기업에는 어떤 프리미엄 차별화 전략이 있을까요? 💡 이 글이 흥미로웠다면 포스트를 저장해주세요! 👇👇👇 팔로우하면 더 많은 마케팅 사례를 받아보실 수 있습니다. @marketing101.kr @marketing101.kr @marketing101.kr #SkimmingPricing #가격전략 #브랜드전략 #앵커링효과 #프리미엄브랜드 #Dyson #브랜드이미지 #가치창출 #차별화전략 #기업전략 #경쟁전략 #마케팅전략 #혁신 #기술차별화 #가격정책 #소비자인식"

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