<리드 호프먼이 말하는, 창업자가 가져야 할 마인드셋> 1. 창업자는 자신의 삶, 자신의 진로를 스스로 개척한다는 마인드를 가져야 합니다. 2. 창업은 성공 가능성은 희박한데, 스트레스는 지속적입니다. 그래서 모든 사람이 창업가가 될 수 있지만, 이걸 견딜 수 있는 사람은 소수입니다. 3. 창업에서 차별화는 '숙명'입니다. 분야를 막론하고 모든 기업은 고객의 지갑을 두고 경쟁합니다. 경쟁 우위를 가지려면 반드시 차별화가 되어야 합니다. 4. 차별화를 만드는 방법은 생각보다 단순합니다. 자신의 열정을 발견하여 자신만의 명확한 포부(비전)를 세운 뒤, 가능하면 좁은 분야에서 경쟁력 있는 자산(역량과 지식)을 쌓는 것이죠. 5. 인맥의 중요성에 대해선 사람마다 의견이 다르지만, 자신의 네트워크를 관리하고 키울 수 있는 역량은 누구에게나 필요합니다. 6. 그리고 건강하게 네트워크를 구축하려면, 도움 받을 상대를 찾아다는 것이 아니라, 자신이 먼저 누구에게 도움을 줄 수 있는지부터 생각하는 것이 더 좋습니다. 7. 탁월한 협상가와 평범한 협상가의 차이는, 협상에서 공통적인 관심사를 찾고 서로가 일치하는 합의 사항을 찾는데 얼마나 많은 시간을 투자햐느냐에 따라 발생합니다. 탁월한 협상가일수록 이 일에 더 많은 시간을 투자합니다. 8. 자신만의 이익을 관철시키는 것이 아니라, 서로가 이익을 볼 수 있는 방법을 지난하더라도 찾는 것이죠. 네트워크 구축도 마찬가지입니다. 9. 또한, 좋은 네트워크를 구축하려면 호기심이 많아야 합니다. 정말 중요한 아이디어나 정말 중요한 사람은 우연히 만나게 됩니다. 그래서 좋은 우연을 더 많이 만들고, 좋은 기회를 더 많이 만들어야 하죠. 그러면 호기심을 가지고 세상을 바라봐야 합니다. 10. 게다가 좋은 아이디어와 정보를 지닌 사람들은 대체로 몰려다닙니다. 그런 사람들 속에 낄 수 있다면, 결국에는 남들보다 한 발 앞서나갈 수 있는 것이죠. 11. 다만, 그런 모임을 찾아다니는 것보다는, 스스로 조직하는 것이 더 좋은 방법입니다. 다른 사람들이 당신에게 정보나 조언을 구하러 오는 사람이 되세요. 당신이 아는 것을 알리세요. 12. 마지막으로, 위대한 기회는 당신의 일정이나 상황을 고려하지 않고 다가옵니다. 오히려 기회는 당신이 곤란한 시기에 모호하고 불분명하게 다가옵니다. 그래서 많은 사람들은 이 모호함 때문에 다양한 가능성을 열어둔다고 말하며 선택하지 않습니다. 13. 하지만 전진하려면 기회라고 느끼는 순간, 불편하고 의심이 든다고 해도 그 기회를 움켜잡아야 합니다. 많은 실패의 가장 큰 원인은 '즉각적으로 행동하지 않아서'입니다.