최근 쇼피파이와 아마존이 손을 잡았습니다. 쇼피파이 판매자들에게 BWP(Buy With Prime) 서비스를 제공하도록 합의했는데요. 글로벌 이커머스 1위와 2위의 연합을 보면서, 국내 이커머스 기업 1위와 2위의 만남의 가능성을 보여준 콘텐츠 공유합니다. BWP? 아마존 웹/앱뿐 아니라 외부에서도 상품을 구매하는 아마존 프라인 회원들에게 아마존 배송 서비스 및 결제 서비스를 받을 수 있는 서비스. 예를 들면, 소비자가 SM 자사몰 굿즈샵에서 쿠팡페이로 결제하고 로켓배송으로 상품을 받도록 해주는 것. 쇼피파이와 아마존이 협의를 통해 쇼피파이 판매자에게 아마존의 BWP 서비스를 제공하도록 합의 🔎아마존은 BWP를 통해 아마존 비디오, 게임, 음악까지 다양한 서비스를 제공해 고객을 아마존에 락인시키려고 시도. 멤버십 경쟁력을 키우는 것뿐 아니라 풀필먼트 사업을 극대화하기 위함이기도. 소비자에게는 빠른 배송, 셀러들에게는 빠른 배송망을 이용할 수 있도록 지원하는 FBA(Fullilment by Amazon) 제공 🔎한때 쇼피파이 역시 물류 투자를 확장했음. 풀필먼트로 규모의 경제를 이뤄야 했는데, 이런 경쟁구도에서는 아마존 BWP 도입이 망설여질 수 밖에 없음 그러나 쇼피파이가 물류 사업 매각하고 솔루션과 금융에 집중하기로 결정하면서 협상의 물꼬가 트임 🔎쇼피파이 셀러가 BWP를 이용할 경우, 프라임 회원들이 BWP와 관련 혜택을 그대로 제공받을 수 있고, 쇼피파이는 회원 데이터와 결제 수수료를 그대로 유지할 수 있게 됨. 쇼피파이 입장에서는 셀러를 위한 카드를 하나 더 마련하게된 셈. 아마존 역시 이런 상황에서 셀러가 BWP를 도입했을 때 얻을 수 있는 이익을 생각. 더불어 프라임 멤버십 고객이 아마존이 아닌 다른 웹사이트에서도 같은 혜택을 누릴 수 있다는 점이 멤버십의 경쟁력을 높여줄 것 🔎국내에도 비슷한 합종연횡이 나타나지 않을까 생각. 쿠팡, 무신사, 에이블리처럼 풀필먼트 서비스를 제공하는 업체는 많은 판매자를 보유한 곳과 협력을 고민할 수도 있음. 특히 쿠팡과 대한통운이 물류영역에서 마찰이 큰 만큼 판매자 확보를 위한 적극적인 움직임을 보일 것으로 예상 🔎네이버가 손잡은 카페24 외에도 고도몰, 아임웹, 식스샵, 메이크샵 등 D2C 솔루션을 제공하는 업체가 있지만, 쿠팡이 카페24만큼 판매자를 보유하고 있지 않는 이상 타 D2C 솔루션을 원할지는 의문. 다만, D2C 솔루션 업체가 셀러를 위해 쿠팡의 와우 멤버십을 원한다면 가능성이 없지는 않음 ✅콘텐츠 원문 확인하기 https://brunch.co.kr/@kkmd/96