💦 나만 모르는 프로덕트 관리 이야기

[ 💬 5개월간 UA없이 유저 10만명을 획득한 방법]

(👀간단 요약)

📌 고양이스낵바는 2023년 1월 출시후 2400만 다운로드 달성

✓ 시간이 흐르면서 오가닉은 줄어들고 UA캠페인의 효율은 감소

✓ 계속해서 유저를 획득하기 위해 시도한 방법, 바로 ‘친구 초대’ 기능

✓ 특정 로그인(Facebook등)이 아니라 간단하게 원링크를 이용

📌 6월에 처음 업데이트 하였고, 첫 한달간 꽤 괜찮은 성과를 확인

✓ 초대된 유저를 트래킹하여 LTV 추적이 가능

✓ Download 10,300건, Revenue $11,161

✓ 1일 250건 유입, 1년간 250 x 30일 x 12개월 = 9만건을 예상

✓ 만약 우리가 20배로 만들 수 있다면 수익도 $200,000이 증가하겠지? 라는 단순한 생각을 실행

✓ DAU 9,000명을 달성하였고 Install 기준으로는 매일 1,000~1,500명의 유저가 유입

✓ 처음엔 $100~$200에서 5개월이 지나고 매일 $3,000~$4,000 을 만들어내기 시작

📌 진행 방법

✓ 1단계. 초대하기 버튼 누르고 직접 공유하기(지금도 같은방식)

✓ 2단계(현재). 친구가 링크를 통해 설치하면 보상 지급

✓ 2단계에서는 손님으로 등장하는 오리냥을 지급, 하지만 UI가 직관적이지 않았다

✓ 3단계. 더 직관적으로 보상을 강조하게 변경

✓ 친구 초대로 유입된 유저들은 일반 유저들보다 더 많이 플레이하고 수익도 높음

✓ 그리고 다시 친구초대를 반복하며 선순환의 구조 생성