๊น€๋ฏผ์„ญ๋‹˜์˜ ํ”„๋กœํ•„ ์‚ฌ์ง„

๊น€๋ฏผ์„ญ

PO

[๐Ÿ“ˆ์ œํ’ˆ ์„ฑ๊ณต์„ ์ •์˜ํ•˜๊ธฐ: ์ง€ํ‘œ์™€ ๋ชฉํ‘œ] ์„ฑ๊ณต์„ ์ •์˜ํ•˜๊ณ  ๊ด€๋ฆฌํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ์•„์ฃผ ์ค‘์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋ชฉํ‘œ๊ฐ€ ์žˆ์œผ๋ฉด, ๊ฑฐ๊ธฐ์— ๋„๋‹ฌํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์„ ํƒํ•˜๋Š” ๊ฒฝ๋กœ๋Š” ๋ฐ”๋€”์ง€์–ธ์ • ๋ชฉ์ ์ง€๋Š” ๋ถ„๋ช…ํ•  ํ…Œ๋‹ˆ๊นŒ์š”. 1. ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ์ง€ํ‘œ ๊ณ ๋ฅด๊ธฐ - ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ OMTM(one metric that matters)์œผ๋กœ ์ต์ˆ™ํ•œ, ์ œํ’ˆ๊ณผ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ๊ณต์„ ์œ„ํ•ด์„œ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ์ง€ํ‘œ๋Š” ๋ฌด์—‡์ธ๊ฐ€์š”? ์ด ์ง€ํ‘œ๋Š” ๊ทผ๋ณธ์ ์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์˜ ๋น„์ „๊ณผ ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋ฏธ์…˜์—์„œ๋ถ€ํ„ฐ ๋„์ถœ๋˜์–ด์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. -์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด๋Š” ๊ฒƒ์€ ๊ณผํ•™์ธ๋งŒํผ, ์˜ˆ์ˆ ์˜ ์˜์—ญ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 2. ํšŒ์‚ฌ๋ฅผ ์œ„ํ•œ Top-line ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅผ ๋•Œ์˜ ์กฐ์–ธ: - 2๊ฐœ ์ด์ƒ์˜ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณ ๋ฅด์ง€ ๋งˆ๋ผ. - ํ—ˆ์ƒ(Vanity) ์ง€ํ‘œ์™€ ํ–‰๋™์œผ๋กœ ์ด์–ด์ง€์ง€ ์•Š๋Š”(non-actionable) ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ํ”ผํ•˜๋ผ. - ์—ฌ๋Ÿฌ ์ง€ํ‘œ๋“ค ์ค‘์—์„œ ๊ณ ๋ฅผ ๋•Œ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๋‹จ์ˆœํ•˜๊ฒŒ ์ธก์ •๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋ฉฐ, ์›€์ง์ด๊ธฐ ์‰ฌ์šด ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณจ๋ผ๋ผ. - ์ œํ’ˆ์˜ ์‚ฌ์šฉ๋Ÿ‰์„ ๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ๋Œ€๋ณ€ํ•˜๋Š” ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณจ๋ผ๋ผ. - ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๋ฉด ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•˜์ง€ ๋งˆ๋ผ. - (๊ฐ€๊ธ‰์ ) ๋น„์œจ์„ ์ง€ํ‘œ๋กœ ๊ณ ๋ฅด๋Š” ๊ฒƒ์€ ํ”ผํ•ด๋ผ. - ํ•„์š”ํ•˜๋‹ค๋ฉด ๋ฐ˜๋Œ€ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๊ณ ๋ คํ•˜๋ผ. - ์‚ฌ์—…์ด ์ง„ํ™”ํ•จ์— ๋”ฐ๋ผ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ๋ณ€๊ฒฝํ•˜๋ผ. 3. ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๋ชฉํ‘œ ์„ค์ •ํ•˜๊ธฐ - ๋ถ„๋ฆฌ๊ฐ€ ์‰ฝ์ง€ ์•Š๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—, ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ์ง€ํ‘œ์™€ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋™์‹œ์— ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ๋„ ํ•œ๋‹ค. - ๋ชฉํ‘œ๋Š” ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ํฌ๋งํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ณด์—ฌ์ค˜์•ผ ํ•˜๋ฉฐ, ๋งŽ์€ ๊ฒฝ์šฐ ์‚ฌ์—… ์„ฑ์žฅ์„ ๊ฐ€์†ํ•˜๋Š” ๋””๋”ค๋Œ์ด๋‹ค. - ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ํšŒ์‚ฌ๋Š” ๊ณตํ†ต๋œ ๋ชฉ์ ์„ ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ์—ฐํ•ฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ณ , ํŒ€์ด ํ•œ ์•ฝ์†์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ฑ…์ž„์„ ์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ํ•ด์ค€๋‹ค. 4. ๋ชฉํ‘œ๋Š” ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋ฐฉ๋ฒ•๋“ค๋กœ ์„ค์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค: - ์ œํ’ˆ/์‚ฌ์—… ๊ฐˆ๋ง: ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ์žฅ๊ธฐ ๋ชฉํ‘œ๋Š” ํšŒ์‚ฌ์˜ ๋ฏธ์…˜์— ๊ธฐ๋ฐ˜ํ•œ๋‹ค. - ์ œํ’ˆ ์ง€ํ‘œ: ๋น„๊ต์  ์˜ค๋ž˜๋œ ์ œํ’ˆ์ธ ๊ฒฝ์šฐ ๋ฐ”ํ…€์—…์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ์˜ ์ง€ํ‘œ ์ „๋ง์น˜๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ • - ์ƒˆ๋กœ์šด ์ œํ’ˆ: ์™ธ๋ถ€ ๋ฒค์น˜๋งˆํฌ ๋“ฑ์„ ํ†ตํ•ด์„œ ํƒ‘๋‹ค์šด์œผ๋กœ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ • 5. ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•  ๋•Œ์˜ ์กฐ์–ธ: - ๊ธฐ๊ฐ„์ด ์ •ํ•ด์ง„ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ผ - ๋‹ค๋ฅธ ์‹œ๊ฐ„ ํ”„๋ ˆ์ž„์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ๋‹ค๋ฅธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ผ - 2๊ฐœ์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ผ: 80-20 ๋ชฉํ‘œ(๋‹ฌ์„ฑ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด 80% ์ด์ƒ์ด๊ณ  ์ด๋Š” ํŒ€์˜ ์‚ฌ๊ธฐ๋ฅผ ์ง„์ž‘ํ•œ๋‹ค) ์™€ 50-50 ๋ชฉํ‘œ(๋‹ฌ์„ฑ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ์ด 50% ์ •๋„์ด๊ณ , ๋„์ „์ ์ด์ง€๋งŒ ํŒ€์ด ํ•œ์ธต ๋„์•ฝํ•˜๊ฒŒ ํ•ด์ค€๋‹ค) - ์ธก์ •๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋ผ - ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•  ๋•Œ๋Š” "์–ด๋–ป๊ฒŒ"๋ฅผ ํฌํ•จํ•˜์ง€ ๋งˆ๋ผ - ์˜ฌ๋ฐ”๋ฅธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ์˜ˆ์ˆ ์ธ๋งŒํผ, ๊ณผํ•™์˜ ์˜์—ญ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. 6. Next steps: ์ „๋žต๊ณผ ๊ทธ ์ดํ›„ - ์–ด๋–ค ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ 50-50 ๋ชฉํ‘œ๋กœ 4๋ถ„๊ธฐ์•ˆ์— MAU๋ฅผ 10% ๋†’์ด๊ฒ ๋‹ค๊ณ  ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ค์ •ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ํ• ๊นŒ์š”? ์ด๋Š” ์œ„์—์„œ ๋งํ•œ ๊ฒƒ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ด๊ณ , ์ธก์ •๊ฐ€๋Šฅํ•˜๋ฉฐ, ๊ธฐ๊ฐ„์ด ์ •ํ•ด์ ธ ์žˆ๊ณ , ์ ์ ˆํ•œ ์ง€ํ‘œ๋ฅผ ํฌํ•จํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. - ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์ด์ œ Next step์€, ๊ทธ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ๋‹ฌ์„ฑํ•˜๋Š” ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ œํ’ˆ ์ „๋žต(์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค๋ฉด "์ดํƒˆ ๊ณ ๊ฐ์„ ์žฌํš๋“ํ•œ๋‹ค"์™€ ๊ฐ™์€)์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. - ์ด ์ „๋žต์€ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜์„œ "์ธ๋„ ์ง€์—ญ์˜ ์ดํƒˆ ๊ณ ๊ฐ์„ ์žฌํš๋“ํ•œ๋‹ค" ๊ฐ™์ด ๋” ์„ธ๋ถ€์ ์ธ ๋กœ๋“œ๋งต์„ ๋„์ถœํ•˜๋Š”๋ฐ ์‚ฌ์šฉ๋  ๊ฒƒ์ด๋ฉฐ, ์ด ๋กœ๋“œ๋งต ์ƒ์—์„œ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์— ๊ฐ€์žฅ ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋” ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ initiative("์˜ˆ๋ฅผ ๋“ค๋ฉด ์ธ๋„ ์ง€์—ญ์˜ ๋ฌธ์ž CRM์„ ๊ฐœ์„ ํ•œ๋‹ค") ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒ ์ฃ . ์š”์ƒˆ๋Š” ๋‹ค์†Œ ์›๋ก ์ ์ธ ์•„ํ‹ฐํด๋“ค์„ ๋˜์ƒˆ๊ธฐ๋ฉฐ(?) ์ •๋ฆฌ๋ฅผ ํ•ด๋ณด๊ณ  ์žˆ์–ด์š”. ํ˜ผ๋ž€์Šค๋Ÿฌ์šธ ๋•Œ๋Š”? ์—ญ์‹œ Back to the Basics..๐Ÿ’ก

Sequoia - Defining Product Success: Metrics and Goals

Sequoia Capital

Sequoia - Defining Product Success: Metrics and Goals

๋‹ค์Œ ๋‚ด์šฉ์ด ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด?

๋˜๋Š”

์ด๋ฏธ ํšŒ์›์ด์‹ ๊ฐ€์š”?

2021๋…„ 1์›” 15์ผ ์˜ค์ „ 9:29

๋Œ“๊ธ€ 2

ํ•จ๊ป˜ ์ฝ์€ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

์ฑ—GPT๊ฐ€ ๋Œ€์ค‘์ ์œผ๋กœ ๋“ฑ์žฅํ•ด์„œ ํ™”์ œ๋ชฐ์ด๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋˜ 2๋…„์—ฌ์ „, ์–ผ๋ฆฌ์–ด๋Œ‘ํ„ฐ๋“ค์˜ ์ฑ—GPT ์‚ฌ์šฉํ–‰ํƒœ๋ฅผ ๋ณด๊ณ  ์ฑ—GPT์— ๊ฐ€์žฅ ๋จผ์ € ํฐ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›์„ ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๊ฒ€์ƒ‰์„œ๋น„์Šค/ํฌํ„ธ์„œ๋น„์Šค๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด์™”๋Š”๋ฐ, ์ด์ œ ๊ทธ๊ฒŒ ํ˜„์‹ค๋กœ ์ฆ๋ช…๋œ ๊ฒฐ๊ณผ๊ฐ€ ๋‚˜์™”๋‹ค. ์ฑ—GPT ๊ณ„์—ด์˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ

... ๋” ๋ณด๊ธฐ

๊ตฌ๊ธ€ ๊ฒ€์ƒ‰ ์ ์œ ์œจ 10๋…„๋งŒ์— 90%๋ถ•๊ดดโ€ฆ๋จธ์Šคํฌ โ€œAI๊ฐ€ ๊ฒ€์ƒ‰ ๋Œ€์ฒดโ€

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ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €(PM)๋กœ ์ผํ•˜๋ฉด์„œ ๋Š˜ ์ง€ํ‘œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๋“ฃ๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๋ถ€๋ถ„ PM์€ ์„ ํ–‰์ง€ํ‘œ(leading indicator)์™€ ํ›„ํ–‰์ง€ํ‘œ(lagging indicator)์˜ ๊ฐœ๋…์„ ์ž˜ ์ดํ•ดํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์„ ํ–‰์ง€ํ‘œ์— ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฏธ์น˜๋Š” '์ธํ’‹(input) ์ง€ํ‘œ, '์•„์›ƒํ’‹(o

... ๋” ๋ณด๊ธฐ

[์ผํ„ฐ์˜ ๊ทผ์œก] ์ปฌ๋ฆฌ ์ผ์ž˜๋Ÿฌ๋“ค์˜ ๊ณตํ†ต์ 

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... ๋” ๋ณด๊ธฐ

๋‚ด ์˜† ์ผ ์ž˜ํ•˜๋Š” ๋™๋ฃŒ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ๊ฒƒ

Brunch Story

๋‚ด ์˜† ์ผ ์ž˜ํ•˜๋Š” ๋™๋ฃŒ๊ฐ€ ๊ฐ€์ง„ ๊ฒƒ

< ์Šคํฌํ‹ฐํŒŒ์ด์™€ ๋ฉœ๋ก , ๊ฐ™์€ ์Œ์•…์ธ๋ฐ ์™œ ๊ฒฝํ—˜์€ ๋‹ค๋ฅผ๊นŒ? >

1. ์—”ํ„ฐํ…Œ์ธ๋จผํŠธ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์˜ ๋ณธ์งˆ์€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋‹ค. ์‚ฌ์šฉ์ž๋Š” ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์†Œ๋น„ํ•˜๋ฉฐ ๊ฐ์ •์„ ๋А๋‚€๋‹ค. ์žฌ๋ฏธ, ๊ฐ๋™, ๊ณตํฌ, ํฌ์—ด. ์ธ๊ฐ„์˜ ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ฐ์ •์ด ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๊บผ๋‚ด์ง„๋‹ค.

... ๋” ๋ณด๊ธฐ

์ผ ์ž˜ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์€ AI๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์“ธ๊นŒ?

๏ปฟ

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์ƒ˜ ์•ŒํŠธ๋งŒ: "์ง€๊ธˆ ๋‹น์‹ ์ด o3๋ณด๋‹ค ๋” ๋˜‘๋˜‘ํ•˜๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์„ธ์š”?" : ์˜คํ˜ธ์ธ ํฌ ๋ฆฌํฌํŠธ

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

1

๋‹ฌ๋ ˆ Apollo GraphQL Software Engineer

๐ŸŽฏ ์œ ํŠœ๋ธŒ์— 100๋ฒˆ์งธ ์ฝ”๋”ฉ ํ…Œ์ŠคํŠธ ๋ฌธ์ œ ํ’€์ด ์˜์ƒ์„ ์˜ฌ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

2

๊น€ํ•˜๋ฆผ ์šฐ์•„ํ•œํ˜•์ œ๋“ค ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ๊ฐœ๋ฐœ์ž

ํƒ€์ž… ์•ˆ์ „ํ•œ API ๋ชจํ‚น์œผ๋กœ ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ์ƒ์‚ฐ์„ฑ ๋†’์ด๊ธฐ

3

Arawn Park Senior Engineer & Engineering Lead

๋‚˜๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ ๋นŒ๋”์ด๋‹ค

4

์„๋ฏผ ์ปค๋ฆฌ์–ด ์ฝ”์น˜

์ด์ง์˜ ์กฐ๊ฑด

5

๊ณจ๋นˆํ•ด์ปค Chief Maker

์–ด์ œ ์ถœ์‹œ๋œ ๋”ฐ๋ˆ๋”ฐ๋ˆํ•œ ChatGPT Codex๋ฅผ ์‹ค์ œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ