์ง์ฅ์์ ์ํฅ๋ ฅ์ ๋ฐํํ๋ ๋ฒ
Remember Now
๐๐ปโโ๏ธ์กฐ์ง์์ ๋ฐํํ ์ ์๋ 9๊ฐ์ง ์ํฅ๊ธฐ๋ฒ โ๊ธฐ์ ์กฐ์ง์ ๋ฆฌ๋๋ฅผ ๋งก๊ณ ์๋ค๋ฉด ๊ตฌ์ฑ์์ ์ ์ฅ์ด๋ ๊ด์ ์ ์ดํดํ๊ณ ๊ณต๊ฐํ๋ ค๋ ๋ ธ๋ ฅ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. (์ค๋ต) ์๊ฐ์๊ฐ ์ ์ ํ ์ํฅ๊ธฐ๋ฒ์ ์กฐํฉํ๊ณ ์ฌ์ฉํ๋ ๋ฒ์ ์ตํ์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ ต์ง๋ง, ๊ทธ๋ ๊ฒ ํ์ง ์์ผ๋ฉด ์กฐ์ง์ ๊ฒฝ์๋ ฅ์ด ๋จ์ด์ง๋ ์ธ์์ด ๋์์ต๋๋ค.โ โํ๊น ์ธ๋ถํโ ๋ผ๋ ๋ง์ ๋ง์ผํ ์์๋ง ํต์ฉ๋๋ ๊ฑด ์๋ ๊ฒ ๊ฐ์์. ๋ด๊ฐ ์ํด ์๋ ์กฐ์ง, ๋ด๊ฐ ๋งบ๊ณ ์๋ ๋ชจ๋ ๊ด๊ณ์ ์ ์ฉํ ์ ์์ด์. ๋์ ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ ํ๋ ์๋๊ฐ ๋ฐฑ์ด๋ฉด ๋ฐฑ ๋ค ๋ค๋ฅด๋ ๋๊ตฐ์ง์ ๋ฐ๋ผ ๊ทธ ๋์ ๋ฐฉ์์ ๋ชจ๋ ๋ฌ๋ฆฌํ๋ ๊ฒ ๋ง๋๊ฑฐ์ฃ . ์ํฐํด์์๋ ์ ๋ฌธ์ฉ์ด๋ก โ์ฌํ์ ์ํฅ๊ธฐ๋ฒโ์ด๋ผ ์ผ์ปซ๊ณ ์๋ค์. ์ํฐํด์ ๊ด์ ์ผ๋ก ๋ณด๋ฉด, ์ด์ ๋ ์นด๋ฆฌ์ค๋ง์๋ ๋ฆฌ๋ ํน์ ์น๊ตฌ๊ฐ์ ๋ฆฌ๋ ์ฒ๋ผ ํ๋์ ์์ผ๋ก ์ ์๋๋ ๋ฆฌ๋๋ณด๋ค๋ ํ์๋ค์ ๋ฐ๋ผ ๋ฆฌ๋ฉ ๋ฐฉ์์ ๋ฌ๋ฆฌ๋ โ์ตํต์ฑ์๋ ๋ฆฌ๋์ญโ์ ๊ฐ์ง ๋ฆฌ๋๊ฐ ๋ ์ธ์ ๋ฐ๊ฒ ๋ค๋ ์๊ฐ์ด ๋๋ค์. ๊ด๊ณ๋ง๋ค ๋งค ์๊ฐ๋ง๋ค ๋ฆฌ๋๋ก์ ์์ ์ ์ํฅ๊ธฐ๋ฒ์ ๋ฌ๋ฆฌ ์ฌ์ฉํ ์ค ์๋ ๋ฆฌ๋๋ง์ด์ฃ . ๐ - ๋ ผ๋ฆฌ์ ๊ทผ๊ฑฐํด ์๋๋ฅผ ์ค๋ํ๋ ํฉ๋ฆฌ์ ์ค๋(Rational Persuasion) - ์๋๊ฐ ๋ฏฟ๊ณ ๋ฐ๋ฅด๋ ๊ฐ์น์ ์ด์์ ํธ์ํ๋ ๊ณ ๋ฌด์ ํธ์ (Inspirational Appeal) - ์์ฌ๊ฒฐ์ ๊ณผ์ ์ ์๋๋ฅผ ๋์ด๋ค์ด๋ ์กฐ์ธ(Consultation) ๊ธฐ๋ฒ - ๋ถ์๊ธฐ๋ ์ 3์ ์์๋ก ๋ค๊ฐ๊ฐ๋ ํ์ฌ์ฌ๊ธฐ(Ingratiation) ๊ธฐ๋ฒ - ๋ฐ๋๊ธ๋ถ๋ฅผ ์ ๊ณตํจ์ผ๋ก์จ ์ํ๋ ๋ฐ๋ฅผ ์ป๋ ๊ตํ(Exchange) ๊ธฐ๋ฒ - ์ฐ์ ์ด๋ ๋์ ์ฌ๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฐ์ ์ ํธ์ํ๋ ๊ฐ์ธ์ ํธ์(Personal appeal) - ๋ค์์ ์ฌ๋์ด ๋์ ๊ฐ์ ์๊ฐ์ ํ๋ค๊ณ ์ฃผ์ฅํ๋ ์ง๋จ๊ตฌ์ฑ(Coalition building) - ์ง๊ธ์ด๋ ์ง์ ๋ฑ ์์ ์ ๊ถ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ด์ธ์ฐ๋ ์ ๋น์ฑ(Legitimating) - ํ๋ฐ์ด๋ ์ํ์ ํตํ๋ ์๋ ฅํ์ฌ(Pressure)
2021๋ 10์ 3์ผ ์ค์ 5:22