๐Ÿ’ฐ SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ โ€˜๋งค์ถœ ์ฆ๊ฐ€โ€™ ๋ฐฉ์ •์‹์ด ์žˆ๋‹ค? SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ธฐ์—… ๊ฐ€์น˜ ํ‰๊ฐ€๋Š” ๋งค์ถœ ์ฆ๊ฐ€์œจ์— ํฌ๊ฒŒ ์˜ํ–ฅ์„ ๋ฐ›๋Š”๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์‹œ๋Š” ๋ถ„๋“ค์ด ๋งŽ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋ฉด ์ค‘์žฅ๊ธฐ์ ์œผ๋กœ ๋งค์ถœ์„ ์ฆ๊ฐ€์‹œํ‚ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์–ด๋–ค ์š”์†Œ๊ฐ€ ์žˆ์„๊นŒ์š”? ๋งค์ถœ ์ฆ๊ฐ€์— ๋Œ€ํ•œ ์ „๋žต์ ์ธ ์‚ฌ๊ณ ๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•  ๋•Œ ํ•ด๋‹น ๊ธฐ์‚ฌ์—์„œ ์–ธ๊ธ‰ํ•œ ๋‚ด์šฉ์ด ์ฐธ๊ณ ๊ฐ€ ๋  ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋งค์ถœ ์ฆ๊ฐ€๋ผ๊ณ  ํ•˜๋ฉด ์ผ๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์˜์—…์ด๋‚˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…์— ๊ด€์‹ฌ์ด ๊ฐ€๊ธฐ ์‰ฝ์ง€๋งŒ ์ค‘์žฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ง€์†์„ฑ์„ ์–ป๋Š” ๊ฒƒ์€ ์–ด๋ ต๋‹ค๊ณ  ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•ด๋‹น ๊ธฐ์‚ฌ์—์„œ ์–ธ๊ธ‰ํ•œ ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ๋Š” 1) TAM(Total Addressable Market)์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋„“ํž ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€? 2) ์ œํ’ˆ๊ณผ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ๋กœ TAM์„ ๋„“ํžˆ๋Š” ์†๋„๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋†’์ผ ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€? ๊ด€์ ์—์„œ ํ‚ค์›Œ๋“ค๋ณ„๋กœ ์ •๋ฆฌํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โ€ป TAM(Total Addressable Market) : `์ „์ฒด ์‹œ์žฅ`์œผ๋กœ ์ œํ’ˆ/์„œ๋น„์Šค์˜ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ์˜์—ญ์„ ํฌํ•จํ•˜๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋„๋ฉ”์ธ ํฌ๊ธฐ๋ฅผ ์˜๋ฏธ Grow TAM 1. Market tailwinds (์‹œ์žฅ์˜ ์„ฑ์žฅ) 2. Product extensibility (์ œํ’ˆ์˜ ํ™•์žฅ์„ฑ) 3. Product is a center of gravity (์ œํ’ˆ ์ค‘์‹ฌ) Capture TAM 1. Product flexibility (์ œํ’ˆ ์œ ์—ฐ์„ฑ) 2. Fast time to value (๊ฐ€์น˜ ์ฐฝ์ถœ์„ ์œ„ํ•œ ์‹œ๊ฐ„ ๋‹จ์ถ•) 3. Volume pricing 4. Product-led growth (์ œํ’ˆ ์ฃผ๋„ ์„ฑ์žฅ)

How scaled SaaS companies grow

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How scaled SaaS companies grow

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