💰 SaaS 비즈니스의 ‘매출 증가’ 방정식이 있다? SaaS 비즈니스의 기업 가치 평가는 매출 증가율에 크게 영향을 받는다고 생각하시는 분들이 많을 것 같은데요. 그러면 중장기적으로 매출을 증가시키기 위해서는 어떤 요소가 있을까요? 매출 증가에 대한 전략적인 사고가 필요할 때 해당 기사에서 언급한 내용이 참고가 될 것 같습니다. 매출 증가라고 하면 일반적으로 영업이나 마케팅에 관심이 가기 쉽지만 중장기적인 지속성을 얻는 것은 어렵다고 합니다. 해당 기사에서 언급한 프레임워크는 1) TAM(Total Addressable Market)을 어떻게 넓힐 것인가? 2) 제품과 비즈니스 모델로 TAM을 넓히는 속도를 어떻게 높일 것인가? 관점에서 키워들별로 정리하고 있습니다. ※ TAM(Total Addressable Market) : `전체 시장`으로 제품/서비스의 카테고리 영역을 포함하는 비즈니스 도메인 크기를 의미 Grow TAM 1. Market tailwinds (시장의 성장) 2. Product extensibility (제품의 확장성) 3. Product is a center of gravity (제품 중심) Capture TAM 1. Product flexibility (제품 유연성) 2. Fast time to value (가치 창출을 위한 시간 단축) 3. Volume pricing 4. Product-led growth (제품 주도 성장)