투자자들이 궁금해하는 5가지 질문
투자자들이 궁금해하는 5가지 질문
비단 스타트업을 꿈꾸거나 투자자를 생각하는 분들뿐만 아니라 사업 기획을 하거나 제품개발하는 Product owner/manager들이라면 늘 고민할 거 같은 짧지만 인사이트 있는 내용인 거 같아 옮겨봅니다~^^
> 자본을 투입해 이익을 얻고자 하는 투자자의 입장에서는 ‘세상을 바꾸는 것’만큼이나 중요한 것들이 있습니다. 투자자의 관점에서 궁금한 질문 다섯 가지를 공유해 드리니 투자자를 만나기 전, 꼭 스스로 답해 보시길~
1. 시장 관점: 시장이 매력적인가?
시장의 규모는 충분한가요? 빠르게 성장하고 있는 시장인가요?
시장의 매력도는 개별 비즈니스의 잠재력과 밸류에이션에 매우 중요한 요소예요. 시장의 규모를 파악할 때는 ‘우리가 실제로 수익을 낼 수 있는 시장의 규모’를 고려해야 하는데요. 예를 들어 펫 돌봄 서비스를 구상하고 있다면 전체 펫 시장 전체 규모가 아닌, 펫 돌봄 시장 중 우리가 침투할 수 있는 시장의 규모가 중요해요.
고객 관점: 유의미한 고객이 존재하는가?
고객이 존재하는 것만으로는 충분치 않아요. 유의미한 수의 고객이 있어야 하죠. 다만 이 ‘고객의 수’는 비즈니스의 속성에 따라 달라질 수 있는데요. 어떤 비즈니스는 낮은 비용을 내는 다수의 고객이 필요하고 어떤 비즈니스는 상대적으로 높은 비용을 내는 소수의 고객으로 유지되기 때문이에요. 비즈니스의 특성을 고려했을 때 우리에게 유의미한 수의 고객이 있는지 검토해 보세요.
경쟁 관점: 이길 수 있는 시장인가?
매력적인 시장일수록, 경쟁 강도가 높기 마련이에요. 경쟁 스타트업 또는 대기업과 비교해 우리의 강점과 차별성이 무엇인지 잘 파악하고 경쟁해야 하죠. 만약 아무리 조사를 해봐도 경쟁자가 없다면 블루오션 시장일 수도 있지만, 매력도가 낮은 시장일 가능성도 높아요. 많은 비용을 투입하기 전 꼭 빠른 가설 검증의 과정을 거치시기를 추천 드려요.
사람 관점: 누가 하고 있는가?
누가 하는가, 초기 스타트업 투자에서 가장 중요한 부분인데요. 팀의 역량과 신뢰성을 잘 보여주는 것이 중요해요. 간혹 IR을 할 때 얼마나 과장을 섞어 어필해야 할지 고민하시는 분들도 있는데요. 스타트업 투자는 마치 결혼과 같아서 투자 유치도 중요하지만 이후 투자자와 신뢰감을 형성하는 것이 더 중요해요. 팀의 역량을 잘 뽐내는 것도 대표의 역량이지만 억지로 자신에게 맞지 않는 옷을 입기보다는 진정성 있게 다가가는 방식을 추천해요.
투자회수 관점: 엑시트 전략은 무엇인가?
투자란 본질적으로 자본을 투입해서 이익을 얻기 위한 행위예요. 때문에 투자 회수 방법을 고민하지 않을 수 없죠. 우리가 IPO나 M&A가 가능한 모델인지. 만약 M&A 가능성이 높다면 잠재 매수 대상은 누구인지를 분석해 어필하면 좋습니다.
출처: 창업가를 위한 베이스캠프 디캠프(https://dcamp.kr/)
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2023년 11월 2일 오후 3:27
팀장님들, 질문 하나 드려보겠습니다! 오늘은 몇 개의 질문을 들으셨나요? 아마 매일 매일 한 100개 쯤은 되지 않을까 생각이 드는데요ㅎㅎㅎㅎ
... 더 보기특히 AI·바이오·우주항공 등 기술 난도가 높은 분야에선 검증된 경력직 심사역이 희소하기 때문에, 수억원의 연봉을 제시하는 오퍼가 현실화되고 있다는 평가다.
... 더 보기안
... 더 보기1. 모든 학습 곡선에는 같은 패턴이 있다. 어떤 분야의 초보자가 있다고 하자. 이제 몇 가지 지식을 배운다. 그럼 마치 그 분야를 완전히 이해한 것처럼 느낀다. 누구나 0점에서 80점까지는 쉽다. 문제는 80점부터다. 전문가의 영역이다.
1. 유명한 경제학자 케인스는 단기 투자 전략을 미인선발대회에 비유했다.
1. 커리어를 선택하는 기준은 다양하다. 일단 내가 가진 가치관이 가장 큰 영향을 준다. 남들의 시선과 판단도 무시할 수 없다. 이직 트렌드와 경향도 살펴봐야 한다.
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