What I learnedโ-โ์ค๋ฆฌ์ฝ ๋ฐธ๋ฆฌ ์คํํธ์ ์ฃผ๋์ด ๋์์ด๋์ 6๊ฐ์ ํ๊ณ
Medium
๐๐ป B2B SaaS ์คํํธ์ ๋์์ด๋ ์ด์ผ๊ธฐ B2B SaaS ์ ๊ณ์ ๊ธ์ ๋ง๋๋ ๋ฐ๊ฐ์ ๋ค. ๋๋ B2B SaaS ๋์์ด๋๋ก ์์ํ์๊ณ , ์ง๊ธ์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋ก ์ฌ์ง ์ค์ด์ง๋ง ์ด๋ฐ ํ๊ณ ๊ธ์ ๋ณด๋ฉด ๋ฐ๊ฐ๊ณ ์์ํ๊ณ ์ถ์ด์ง๋ค. B2B๋ ์ฐ์ ๊ตฐ์ด ๋ค์ํ๋ ์ญ์ ๋ณธ์ธ์ด ์ํ ์ ๊ณ๋ฅผ ์ดํดํ๋ ๊ฒ ์ ๋ง ์ค์ํ๋ค. ์ ์๋ ๊ทธ ๋ถ๋ถ์ ๋ํด์ ์ดํดํ๋ ค ๋ ธ๋ ฅํ๊ณ ๋ณธ์ธ์ ๋์์ธ ์์น์ ๋ น์ฌ๋ค์์ง ์์๊น ์ถ์๋ค. (6๋ ์ ๋๋ณด๋ค ๋ฐฑ๋ฐฐ ๋ซ๋ค) ๋ํ, ์ฑ์ฅ์ ๋ํ ์ด์ผ๊ธฐ๋ฅผ ํด์คฌ๋๋ฐ ๋ด๊ฐ ๊ฒฝํํ๋ ๋ด์ฉ๊ณผ ์ ๋ง ๋ง์ด ๋น์ทํด์ ๋๋๋ค. ๊ฒฐ๊ตญ ํ์ฌ์ ์ฑ์ฅ์ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ๊ฐ์ธ๋ ์ฑ์ฅํด์ผ ํ๋ค๋ ์ ๊ณผ ์ ๋ฌด ํ๋ก์ธ์ค ์ ์์ ํตํ ํจ์จ์ฑ์ ๋์ด๋ ๋ฒ๊น์ง ์๋ฒฝ์ ๊ฐ๊น๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์๋ค. ๋ฐ์ดํฐ ์ ๊ณ์ ์๋ ๊ฒ๋ ๋น์ทํ๋ฐ ์ด ๋ถ๋ถ์ ์ ๋ง ๋ง์ด ์ด๋ ค์ด ๋ถ๋ถ์ด๋ค. ์ ๊ณ์ ๋ํ ์ดํด๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๊ทธ ์ ๊ณ์์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด์ฉํ๋ ์๋์ ์ ์ ๋์ฆ์ ๋ชฉํ ๋ฌ์ฑ์ ์ํ ๋ฌธ์ ํด๊ฒฐ ๋ฑ ๋ฐ์ ํ๊ฒ ๊ทธ๋ค์ ์ ๋ฌด ํ๊ฒฝ๊ณผ ์๊ฐ์ ๋ฃ๊ณ ๋ณด์ง ์์ผ๋ฉด ์์์ ํผ๋ ๋ ๊ฐ ๋๊ธฐ ๋ง๋ จ์ด๋ค. ํ๋ค๋๋ผ๋ ์ธ์ผ์ฆ ํ๊ณผ ํจ๊ป ๊ณ ๊ฐ์ฌ๋ฅผ ๋ง๋๋ ์๋ฆฌ์ ๋์ํ๊ฑฐ๋ ํ์๋ก์ ๊ผผ๊ผผํ ๋ณด๋ ์ต๊ด์ ๋ค์ธ๋ค๋ฉด ๋์์ด ๋์ง ์์๊น ์ถ๋ค. ๐ ์ดํ ์ฝํ ์ธ ๋ฉ๋ชจ 1. SaaS ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ๊ท๋ชจ๋ 2020๋ $105 billion USD (115์กฐ ์)๋ก ๊ตญ๋ด์์๋ ๋์งํธ ํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ๊ณผ ํจ๊ป ์์๊ฐ ์ ์ ์ฆ๊ฐํ๊ณ ์๋ค. 2. ๊ธ๋ก๋ฒ B2B SaaS ์์ฅ์ ์ต๊ทผ 10๋ ๊ฐ ์ฐํ๊ท ์ฑ์ฅ๋ฅ 39%๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ํนํ ๋ถ๋ฏธ ์์ฅ์์ ๊ธฐ์ ๊ฐ์น 1์กฐ ์ ์ด์ ์ ๋์ฝ ๊ธฐ์ ์ 80%๊ฐ B2B SaaS ๊ธฐ์ ์ผ ์ ๋๋ก ์ ๋ง ์ฐ์ ์ผ๋ก ์๊ผฝํ๊ณ ์๋ค. 3. ์ผ๋ฐ ๋์ค์ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํ๋ B2C์ ๋ฌ๋ฆฌ ๋ฐ์ดํฐ ์์ง๋์ด, ๋ฐ์ดํฐ ์ฌ์ด์ธํฐ์คํธ์ ๊ฐ์ ๋ฐ์ดํฐ ์คํ์ ๋ฆฌ์คํธ๋ฅผ ๋์์ผ๋ก ํ๋ ํ๋ก๋ํธ์ด๊ธฐ์ ํ๋ก๋ํธ์ ์ธ๋์คํธ๋ฆฌ์ ๋ํด ์ดํด๋๋ฅผ ๊ฐ๊ธฐ๊น์ง ํ๋ค์ด ์๋น์ด ๋์๋ค. 4. ์ฑ์ฅ์ ์ ์งํด์ ๊ณ ๋์ ๋์์ ๋์ผ ๋น๋ก์ ์ฐพ์์จ๋ค. ํ์ฌ์ ๊ณ ํต์ ์ฑ์ฅ์ ์ฆ๊ฑฐ์ด๋ ์ค์ค๋ก๋ฅผ ๋ฏฟ๊ณ ๊พธ์คํ ํด๋๊ฐ์. 5. ์ปค๋ฎค๋ํฐ์์ ํ๋ก๋ํธ๋ฅผ ์ฌ๋ํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋ง๋๊ณ , ๋๊ธฐ๋ถ์ฌ๋ฅผ ๋ฐ์ผ๋ฉฐ, ์ด๋ป๊ฒ ๊ณต๋ถํ๊ณ ์ง์ํด๋๊ฐ์ผ ํ ์ง ๋ฐฐ์ธ ์ ์์๋ค. 6. ์คํํธ์ ์๋ ์ฌ์๊ฐ ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋๋ถ๋ถ์ด๊ธฐ์, ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋งฅ๋ฝ์ ํ์ ํ๊ณ ์์ ์ด ๊ธฐ์ฌํ ์ ์๋ ๋ถ๋ถ์ ์ฐพ์ ์ค์ค๋ก ์ ๋ฌด๋ฅผ ํด๋๊ฐ๋ ๋ฅ๋ ฅ์ด ์ค์ํ๋ค. ๊ฐ์ธ์ด ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ๋ ๋งํผ ํ์ฌ ๋ํ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ ์ ์๋ค. 7. ์คํํธ์ ์ PMF(Product-Market Fit)์ ์ฐพ๋ ๊ณผ์ ์์, ๋๋ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์ฑ์ฅํ๋ ๊ณผ์ ์์ ๊ต์ฅํ ๋ง์ ๊ฒ๋ค์ด ๋ฐ๋๋ค. ๊ทธ๋ ๊ธฐ์ ๋นํจ์จ์ ์ธ ์ ๋ฌด ํ๋ก์ธ์ค๊ฐ ์๋ค๋ฉด ๋ถํ๋ณด๋ค๋ ์ ์์ ํด์ผ ํ๋ค.
2021๋ 2์ 7์ผ ์ค์ 1:25