๐Ÿ™Œ๐Ÿป B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋””์ž์ด๋„ˆ ์ด | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿ™Œ๐Ÿป B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋””์ž์ด๋„ˆ ์ด์•ผ๊ธฐ B2B SaaS ์—…๊ณ„์˜ ๊ธ€์„ ๋งŒ๋‚˜๋‹ˆ ๋ฐ˜๊ฐ€์› ๋‹ค. ๋‚˜๋„ B2B SaaS ๋””์ž์ด๋„ˆ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜์˜€๊ณ , ์ง€๊ธˆ์€ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €๋กœ ์žฌ์ง ์ค‘์ด์ง€๋งŒ ์ด๋Ÿฐ ํšŒ๊ณ  ๊ธ€์„ ๋ณด๋ฉด ๋ฐ˜๊ฐ‘๊ณ  ์‘์›ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ด์ง„๋‹ค. B2B๋Š” ์‚ฐ์—… ๊ตฐ์ด ๋‹ค์–‘ํ•˜๋‹ˆ ์—ญ์‹œ ๋ณธ์ธ์ด ์†ํ•œ ์—…๊ณ„๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒŒ ์ •๋ง ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์ €์ž๋Š” ๊ทธ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•˜๋ ค ๋…ธ๋ ฅํ–ˆ๊ณ  ๋ณธ์ธ์˜ ๋””์ž์ธ ์›์น™์— ๋…น์—ฌ๋“ค์—ˆ์ง€ ์•Š์„๊นŒ ์‹ถ์—ˆ๋‹ค. (6๋…„ ์ „ ๋‚˜๋ณด๋‹ค ๋ฐฑ๋ฐฐ ๋‚ซ๋‹ค) ๋˜ํ•œ, ์„ฑ์žฅ์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•ด์คฌ๋Š”๋ฐ ๋‚ด๊ฐ€ ๊ฒฝํ—˜ํ–ˆ๋˜ ๋‚ด์šฉ๊ณผ ์ •๋ง ๋งŽ์ด ๋น„์Šทํ•ด์„œ ๋†€๋ž๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ๊ฐœ์ธ๋„ ์„ฑ์žฅํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ๊ณผ ์—…๋ฌด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ œ์•ˆ์„ ํ†ตํ•œ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ๋†’์ด๋Š” ๋ฒ•๊นŒ์ง€ ์™„๋ฒฝ์— ๊ฐ€๊น๋‹ค๊ณ  ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ ์—…๊ณ„์— ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๋„ ๋น„์Šทํ•œ๋ฐ ์ด ๋ถ€๋ถ„์€ ์ •๋ง ๋งŽ์ด ์–ด๋ ค์šด ๋ถ€๋ถ„์ด๋‹ค. ์—…๊ณ„์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ ์—…๊ณ„์—์„œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๋Š” ์—”๋“œ์œ ์ €์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ์™€ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฌธ์ œ ํ•ด๊ฒฐ ๋“ฑ ๋ฐ€์ ‘ํ•˜๊ฒŒ ๊ทธ๋“ค์˜ ์—…๋ฌด ํ™˜๊ฒฝ๊ณผ ์ƒ๊ฐ์„ ๋“ฃ๊ณ  ๋ณด์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ์ƒ์ƒ์˜ ํ”ผ๋‚ ๋ ˆ๊ฐ€ ๋˜๊ธฐ ๋งˆ๋ จ์ด๋‹ค. ํž˜๋“ค๋”๋ผ๋„ ์„ธ์ผ์ฆˆ ํŒ€๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๋ฅผ ๋งŒ๋‚˜๋Š” ์ž๋ฆฌ์— ๋™์„ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํšŒ์˜๋ก์„ ๊ผผ๊ผผํžˆ ๋ณด๋Š” ์Šต๊ด€์„ ๋“ค์ธ๋‹ค๋ฉด ๋„์›€์ด ๋˜์ง€ ์•Š์„๊นŒ ์‹ถ๋‹ค. ๐Ÿ“ ์ดํ•˜ ์ฝ˜ํ…์ธ  ๋ฉ”๋ชจ 1. SaaS ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์‹œ์žฅ๊ทœ๋ชจ๋Š” 2020๋…„ $105 billion USD (115์กฐ ์›)๋กœ ๊ตญ๋‚ด์—์„œ๋„ ๋””์ง€ํ„ธ ํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ์ ์  ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 2. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ B2B SaaS ์‹œ์žฅ์€ ์ตœ๊ทผ 10๋…„๊ฐ„ ์—ฐํ‰๊ท  ์„ฑ์žฅ๋ฅ  39%๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ํŠนํžˆ ๋ถ๋ฏธ ์‹œ์žฅ์—์„  ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ 1์กฐ ์› ์ด์ƒ ์œ ๋‹ˆ์ฝ˜ ๊ธฐ์—…์˜ 80%๊ฐ€ B2B SaaS ๊ธฐ์—…์ผ ์ •๋„๋กœ ์œ ๋ง ์‚ฐ์—…์œผ๋กœ ์†๊ผฝํžˆ๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 3. ์ผ๋ฐ˜ ๋Œ€์ค‘์„ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” B2C์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด, ๋ฐ์ดํ„ฐ ์‚ฌ์ด์–ธํ‹ฐ์ŠคํŠธ์™€ ๊ฐ™์€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ŠคํŽ˜์…œ๋ฆฌ์ŠคํŠธ๋ฅผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์ด๊ธฐ์— ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์™€ ์ธ๋”์ŠคํŠธ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•ด ์ดํ•ด๋„๋ฅผ ๊ฐ–๊ธฐ๊นŒ์ง€ ํ—ˆ๋“ค์ด ์ƒ๋‹น์ด ๋†’์•˜๋‹ค. 4. ์„ฑ์žฅ์€ ์ •์งํ•ด์„œ ๊ณ ๋‚œ์„ ๋„˜์—ˆ์„ ๋•Œ์•ผ ๋น„๋กœ์†Œ ์ฐพ์•„์˜จ๋‹ค. ํ˜„์žฌ์˜ ๊ณ ํ†ต์€ ์„ฑ์žฅ์˜ ์ฆ๊ฑฐ์ด๋‹ˆ ์Šค์Šค๋กœ๋ฅผ ๋ฏฟ๊ณ  ๊พธ์ค€ํžˆ ํ•ด๋‚˜๊ฐ€์ž. 5. ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์—์„œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋งŒ๋‚˜๊ณ , ๋™๊ธฐ๋ถ€์—ฌ๋ฅผ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณต๋ถ€ํ•˜๊ณ  ์ง€์†ํ•ด๋‚˜๊ฐ€์•ผ ํ• ์ง€ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค. 6. ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—๋Š” ์‚ฌ์ˆ˜๊ฐ€ ์—†๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์ด๊ธฐ์—, ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋งฅ๋ฝ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ  ์ž์‹ ์ด ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ถ€๋ถ„์„ ์ฐพ์•„ ์Šค์Šค๋กœ ์—…๋ฌด๋ฅผ ํ•ด๋‚˜๊ฐ€๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์ด ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๋งŒํผ ํšŒ์‚ฌ ๋˜ํ•œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. 7. ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ PMF(Product-Market Fit)์„ ์ฐพ๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ, ๋˜๋Š” ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ต‰์žฅํžˆ ๋งŽ์€ ๊ฒƒ๋“ค์ด ๋ฐ”๋€๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— ๋น„ํšจ์œจ์ ์ธ ์—…๋ฌด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋ถˆํ‰๋ณด๋‹ค๋Š” ์ œ์•ˆ์„ ํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

What I learnedโ€Š-โ€Š์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜ ๋ฐธ๋ฆฌ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฃผ๋‹ˆ์–ด ๋””์ž์ด๋„ˆ์˜ 6๊ฐœ์›” ํšŒ๊ณ 

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2021๋…„ 2์›” 7์ผ ์˜ค์ „ 1:25

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์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

์ง€๋‚œ์ฃผ ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ์—์„œ ์ธ๊ธฐ ์žˆ๋˜ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ์ด์—์š”!

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