๐Ÿ™Œ๐Ÿป B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ๋””์ž์ด๋„ˆ ์ด์•ผ๊ธฐ B2B SaaS ์—…๊ณ„์˜ ๊ธ€์„ ๋งŒ๋‚˜๋‹ˆ ๋ฐ˜๊ฐ€์› ๋‹ค. ๋‚˜๋„ B2B SaaS ๋””์ž์ด๋„ˆ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•˜์˜€๊ณ , ์ง€๊ธˆ์€ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €๋กœ ์žฌ์ง ์ค‘์ด์ง€๋งŒ ์ด๋Ÿฐ ํšŒ๊ณ  ๊ธ€์„ ๋ณด๋ฉด ๋ฐ˜๊ฐ‘๊ณ  ์‘์›ํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ด์ง„๋‹ค. B2B๋Š” ์‚ฐ์—… ๊ตฐ์ด ๋‹ค์–‘ํ•˜๋‹ˆ ์—ญ์‹œ ๋ณธ์ธ์ด ์†ํ•œ ์—…๊ณ„๋ฅผ ์ดํ•ดํ•˜๋Š” ๊ฒŒ ์ •๋ง ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ์ €์ž๋Š” ๊ทธ ๋ถ€๋ถ„์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์ดํ•ดํ•˜๋ ค ๋…ธ๋ ฅํ–ˆ๊ณ  ๋ณธ์ธ์˜ ๋””์ž์ธ ์›์น™์— ๋…น์—ฌ๋“ค์—ˆ์ง€ ์•Š์„๊นŒ ์‹ถ์—ˆ๋‹ค. (6๋…„ ์ „ ๋‚˜๋ณด๋‹ค ๋ฐฑ๋ฐฐ ๋‚ซ๋‹ค) ๋˜ํ•œ, ์„ฑ์žฅ์— ๋Œ€ํ•œ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ•ด์คฌ๋Š”๋ฐ ๋‚ด๊ฐ€ ๊ฒฝํ—˜ํ–ˆ๋˜ ๋‚ด์šฉ๊ณผ ์ •๋ง ๋งŽ์ด ๋น„์Šทํ•ด์„œ ๋†€๋ž๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœ ๊ฐœ์ธ๋„ ์„ฑ์žฅํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค๋Š” ์ ๊ณผ ์—…๋ฌด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค ์ œ์•ˆ์„ ํ†ตํ•œ ํšจ์œจ์„ฑ์„ ๋†’์ด๋Š” ๋ฒ•๊นŒ์ง€ ์™„๋ฒฝ์— ๊ฐ€๊น๋‹ค๊ณ  ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค. ๋ฐ์ดํ„ฐ ์—…๊ณ„์— ์žˆ๋Š” ๊ฒƒ๋„ ๋น„์Šทํ•œ๋ฐ ์ด ๋ถ€๋ถ„์€ ์ •๋ง ๋งŽ์ด ์–ด๋ ค์šด ๋ถ€๋ถ„์ด๋‹ค. ์—…๊ณ„์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ ์—…๊ณ„์—์„œ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๋Š” ์—”๋“œ์œ ์ €์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ์™€ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์„ ์œ„ํ•œ ๋ฌธ์ œ ํ•ด๊ฒฐ ๋“ฑ ๋ฐ€์ ‘ํ•˜๊ฒŒ ๊ทธ๋“ค์˜ ์—…๋ฌด ํ™˜๊ฒฝ๊ณผ ์ƒ๊ฐ์„ ๋“ฃ๊ณ  ๋ณด์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด ์ƒ์ƒ์˜ ํ”ผ๋‚ ๋ ˆ๊ฐ€ ๋˜๊ธฐ ๋งˆ๋ จ์ด๋‹ค. ํž˜๋“ค๋”๋ผ๋„ ์„ธ์ผ์ฆˆ ํŒ€๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ๊ณ ๊ฐ์‚ฌ๋ฅผ ๋งŒ๋‚˜๋Š” ์ž๋ฆฌ์— ๋™์„ํ•˜๊ฑฐ๋‚˜ ํšŒ์˜๋ก์„ ๊ผผ๊ผผํžˆ ๋ณด๋Š” ์Šต๊ด€์„ ๋“ค์ธ๋‹ค๋ฉด ๋„์›€์ด ๋˜์ง€ ์•Š์„๊นŒ ์‹ถ๋‹ค. ๐Ÿ“ ์ดํ•˜ ์ฝ˜ํ…์ธ  ๋ฉ”๋ชจ 1. SaaS ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์‹œ์žฅ๊ทœ๋ชจ๋Š” 2020๋…„ $105 billion USD (115์กฐ ์›)๋กœ ๊ตญ๋‚ด์—์„œ๋„ ๋””์ง€ํ„ธ ํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ์ˆ˜์š”๊ฐ€ ์ ์  ์ฆ๊ฐ€ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 2. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ B2B SaaS ์‹œ์žฅ์€ ์ตœ๊ทผ 10๋…„๊ฐ„ ์—ฐํ‰๊ท  ์„ฑ์žฅ๋ฅ  39%๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ํŠนํžˆ ๋ถ๋ฏธ ์‹œ์žฅ์—์„  ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ 1์กฐ ์› ์ด์ƒ ์œ ๋‹ˆ์ฝ˜ ๊ธฐ์—…์˜ 80%๊ฐ€ B2B SaaS ๊ธฐ์—…์ผ ์ •๋„๋กœ ์œ ๋ง ์‚ฐ์—…์œผ๋กœ ์†๊ผฝํžˆ๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 3. ์ผ๋ฐ˜ ๋Œ€์ค‘์„ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” B2C์™€ ๋‹ฌ๋ฆฌ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด, ๋ฐ์ดํ„ฐ ์‚ฌ์ด์–ธํ‹ฐ์ŠคํŠธ์™€ ๊ฐ™์€ ๋ฐ์ดํ„ฐ ์ŠคํŽ˜์…œ๋ฆฌ์ŠคํŠธ๋ฅผ ๋Œ€์ƒ์œผ๋กœ ํ•˜๋Š” ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์ด๊ธฐ์— ํ”„๋กœ๋•ํŠธ์™€ ์ธ๋”์ŠคํŠธ๋ฆฌ์— ๋Œ€ํ•ด ์ดํ•ด๋„๋ฅผ ๊ฐ–๊ธฐ๊นŒ์ง€ ํ—ˆ๋“ค์ด ์ƒ๋‹น์ด ๋†’์•˜๋‹ค. 4. ์„ฑ์žฅ์€ ์ •์งํ•ด์„œ ๊ณ ๋‚œ์„ ๋„˜์—ˆ์„ ๋•Œ์•ผ ๋น„๋กœ์†Œ ์ฐพ์•„์˜จ๋‹ค. ํ˜„์žฌ์˜ ๊ณ ํ†ต์€ ์„ฑ์žฅ์˜ ์ฆ๊ฑฐ์ด๋‹ˆ ์Šค์Šค๋กœ๋ฅผ ๋ฏฟ๊ณ  ๊พธ์ค€ํžˆ ํ•ด๋‚˜๊ฐ€์ž. 5. ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ์—์„œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ์‚ฌ๋ž‘ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋งŒ๋‚˜๊ณ , ๋™๊ธฐ๋ถ€์—ฌ๋ฅผ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณต๋ถ€ํ•˜๊ณ  ์ง€์†ํ•ด๋‚˜๊ฐ€์•ผ ํ• ์ง€ ๋ฐฐ์šธ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ๋‹ค. 6. ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—๋Š” ์‚ฌ์ˆ˜๊ฐ€ ์—†๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์ด๊ธฐ์—, ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ๋งฅ๋ฝ์„ ํŒŒ์•…ํ•˜๊ณ  ์ž์‹ ์ด ๊ธฐ์—ฌํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ถ€๋ถ„์„ ์ฐพ์•„ ์Šค์Šค๋กœ ์—…๋ฌด๋ฅผ ํ•ด๋‚˜๊ฐ€๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์ด ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค. ๊ฐœ์ธ์ด ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๋งŒํผ ํšŒ์‚ฌ ๋˜ํ•œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. 7. ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ PMF(Product-Market Fit)์„ ์ฐพ๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ, ๋˜๋Š” ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์„ฑ์žฅํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์—์„œ ๊ต‰์žฅํžˆ ๋งŽ์€ ๊ฒƒ๋“ค์ด ๋ฐ”๋€๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๊ธฐ์— ๋น„ํšจ์œจ์ ์ธ ์—…๋ฌด ํ”„๋กœ์„ธ์Šค๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๋ถˆํ‰๋ณด๋‹ค๋Š” ์ œ์•ˆ์„ ํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค.

What I learnedโ€Š-โ€Š์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜ ๋ฐธ๋ฆฌ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฃผ๋‹ˆ์–ด ๋””์ž์ด๋„ˆ์˜ 6๊ฐœ์›” ํšŒ๊ณ 

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What I learnedโ€Š-โ€Š์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜ ๋ฐธ๋ฆฌ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ฃผ๋‹ˆ์–ด ๋””์ž์ด๋„ˆ์˜ 6๊ฐœ์›” ํšŒ๊ณ 

๋‹ค์Œ ๋‚ด์šฉ์ด ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด?

๋˜๋Š”

์ด๋ฏธ ํšŒ์›์ด์‹ ๊ฐ€์š”?

2021๋…„ 2์›” 7์ผ ์˜ค์ „ 1:25

๋Œ“๊ธ€ 0

    ํ•จ๊ป˜ ์ฝ์€ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

    ๋ˆ„๊ตฌ๋‚˜ ํŠน์ • ํšŒ์‚ฌ์— ๋“ค์–ด์„œ๋Š” ์ˆœ๊ฐ„ ๋А๋ผ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๋งˆ๋‹ค์˜ ๋ถ„์œ„๊ธฐ๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค. ๊ฐ€์ •๋„ ๋งˆ์ฐฌ๊ฐ€์ง€์ด๋‹ค. ๋ถ„์œ„๊ธฐ๊ฐ€ ์—„ํ•ด๋ณด์ด๋Š” ์ง‘, ๊นŒ๋ถˆ๊นŒ๋ถˆํ•œ ์ง‘, ๋Œ€ํ™”๋Š” ์—†์–ด๋„ ํ™”๋ชฉํ•ด๋ณด์ด๋Š” ์ง‘.

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

    ๋ฐฐ๋‹ฌ์˜ ๋ฏผ์กฑ ํ•œ๋ช…์ˆ˜ CCO, ๋ˆ์ด ์žˆ์–ด์•ผ ์ข‹์€ ์กฐ์ง ๋ฌธํ™”๋ฅผ ๋งŒ๋“ ๋‹ค? โ€œํŒฉํŠธ๋Š” ๊ธฐ์—… ๋ฌธํ™”๊ฐ€ ๋จผ์ € ์ž˜ ์žกํ˜€์•ผ ๋ˆ์ด ๋”ฐ๋ผ์˜จ๋‹คโ€

    ์‚ฌ๋ก€๋‰ด์Šค

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     โ€ข 

    ์ €์žฅ 6 โ€ข ์กฐํšŒ 686


    < '๋„ค์ด๋ฒ„ ๋‹ค๋…€์š”'๋ผ๋Š” ๋ง์— ์•„๋ฌด๋„ ๋ฌด์Šจ ์ผ์„ ํ•˜๋Š”์ง€๋Š” ๋ฌป์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค >

    1

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

    < ์™„๋ฒฝํ•œ ๊ณ„ํš์€ ์—†๋‹ค, ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ ์™œ ๊ณ„ํš์„ ์„ธ์šธ๊นŒ? >

    1. ์ž‘์ „๊ณ„ํš์ด๋ž€๊ฒŒ ์™œ ํ•„์š”ํ•œ ๊ฑธ๊นŒ?

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

     โ€ข 

    ๋Œ“๊ธ€ 1 โ€ข ์ €์žฅ 5 โ€ข ์กฐํšŒ 1,025


    '๋งํ•œ ๋””์ž์ธ'์ด์—ˆ๋‚˜ ์‹ถ์—ˆ๋Š”๋ฐ..์•Œ๊ณ  ๋ณด๋‹ˆ ๊ณ ๋„์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ…!

    ๋‹›

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

    ์™œ ์ข‹์€ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ์ˆ˜์‹œ๋กœ ์—…๋ฐ์ดํŠธ ๋ฐ›์•„์•ผ ํ•˜๋Š”๊ฐ€?

    1

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

    [25๋…„ 6์›”] ์ธ์› ํ”„๋ผ์ž„ ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ๋ชจ์ง‘ ์•ˆ๋‚ด

    somewon on Notion

    [25๋…„ 6์›”] ์ธ์› ํ”„๋ผ์ž„ ๋ฉค๋ฒ„์‹ญ ๋ชจ์ง‘ ์•ˆ๋‚ด

    ์ž‘์€ ์„ฑ๊ณต์˜ ๊ธฐ์จ

    ๋ชฉ

    ... ๋” ๋ณด๊ธฐ

    ์ž‘์€ ์„ฑ๊ณต์˜ ๊ธฐ์จ

    K๋ฆฌ๊ทธ ํ”„๋กœ๊ทธ๋ž˜๋จธ

    ์ž‘์€ ์„ฑ๊ณต์˜ ๊ธฐ์จ

    ์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

    1

    ๋‹ฌ๋ ˆ Apollo GraphQL Software Engineer

    ๐ŸŽฏ ์œ ํŠœ๋ธŒ์— 100๋ฒˆ์งธ ์ฝ”๋”ฉ ํ…Œ์ŠคํŠธ ๋ฌธ์ œ ํ’€์ด ์˜์ƒ์„ ์˜ฌ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค!

    2

    ๊น€ํ•˜๋ฆผ ์šฐ์•„ํ•œํ˜•์ œ๋“ค ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ๊ฐœ๋ฐœ์ž

    ํƒ€์ž… ์•ˆ์ „ํ•œ API ๋ชจํ‚น์œผ๋กœ ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ์ƒ์‚ฐ์„ฑ ๋†’์ด๊ธฐ

    3

    Arawn Park Senior Engineer & Engineering Lead

    ๋‚˜๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ ๋นŒ๋”์ด๋‹ค

    4

    ์„๋ฏผ ์ปค๋ฆฌ์–ด ์ฝ”์น˜

    ์ด์ง์˜ ์กฐ๊ฑด

    5

    ๊ณจ๋นˆํ•ด์ปค Chief Maker

    ์–ด์ œ ์ถœ์‹œ๋œ ๋”ฐ๋ˆ๋”ฐ๋ˆํ•œ ChatGPT Codex๋ฅผ ์‹ค์ œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ