제품에 의미를 부여하는 탁월한 기술을 만들어라(뉴발란스)

런던의 슈퍼모델과 오하이오의 아빠들이 착용하는 신발.

Worn by supermodels in London and dads in Ohio​

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브랜드와 제품에 새로운 의미를 부여한 또 다른 사례로는 뉴발란스의 마케팅을 들 수 있다.

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뉴발란스가 ‘클래식의 가치’를 이야기하는 방법을 살펴보자.

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지난 1982년 뉴발란스 최초의 프리미엄 운동화로 출시된 '뉴발란스 990(NEW BALANCE 990)'은 연구개발팀이 시간과 비용에 구애 받지 않고 가능한 모든 기술력을 동원해 최고의 신발을 만들기 위한 노력 끝에 탄생한 모델이다.

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이 제품은 유연성과 안정성의 완벽한 균형을 가진 신발이라는 평가를 받으며 출시 후 러너뿐 아니라 스니커즈 매니아들에게도 큰 인기를 끌었으며, 뉴발란스의 기술력을 보여주는 상징적인 신발이 되었다.

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또한 뉴발란스 990은 애플의 공동 창업자이자 CEO였던 스티브 잡스의 신발로도 많이 알려지기도 했는데 이 때문에 미국에서는 사무실에서 일하는 직장인들이나 아빠들이 즐겨 신는 '아저씨들의 패션을 대표하는 아이템'이 되었다.

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뉴발란스 990은 지금까지 6번째 버전까지 출시가 되었고 현재 직장인이나 아저씨뿐 아니라 트렌디한 패션을 즐기는 젊은 세대들도 즐겨 신는 신발로 큰 인기를 얻고 있다.

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그런 점에서 지난 2019년 뉴발란스 990 시리즈의 5번째 버전인 New Balance 990v5을 출시하면서 뉴발란스가 제작한 광고는 과거 아저씨 패션의 대명사였던 뉴발란스의 클래식한 가치와 가장 트렌디한 디자인에도 잘 어울리는 뉴발란스 990만의 스타일을 동시에 강조한다는 점에서 주목하게 된다.

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누구에게나 잘 어울리는 디자인과 기능, 트렌디한 패션의 완벽한 조화를 제공하는 신발이라는 점을 하나의 신발 이미지와 멋진 카피로 표현했다.

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즉 1982년 지금의 아빠 세대가 즐겨 신던 신발을 현 시대의 가장 힙한 세대들도 역시 멋지게 착용할 수 있다는 것이다.

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여기에 아무리 오랜 시간이 지나도 어떤 개성과 스타일, 취향을 가진 모든 세대가 착용할 수 있는 신발, 아버지의 세대가 착용했던 신발을 자녀의 세대에서도 그대로 신을 수 있을 정도로 뛰어난 내구성을 가진 신발이라는 점도 함께 강조한다.

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뉴발란스 990의 다섯번째 버전 New Balance 990v5의 광고는 모든 계층의 사람들의 옷장에서 필수품으로 남는 것이 목표라는 뉴발란스의 미션을 바로 떠올리게 만든다.

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이를 통해 제품의 의미는 다시 한번 새롭게 정의되고, 브랜드는 오래도록 사람들의 기억에 남는다

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신간 #마케터의브랜드탐색법

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2장 마케터의 전략 탐색법

선택 받는 브랜드가 되는 10가지 마케팅 전략

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마케팅 전략 1 / 제품에 의미를 부여하는 탁월한 기술을 만들어라

챕터에서는 

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제품에 의미를 부여하는 탁월한 기술을 보여주는

애플과 뉴발란스의 마케팅 전략을 탐색했다.

<마케터의 브랜드 탐색법> 책 정보/구매처

https://bit.ly/3H10pgM

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