์ผ์ฑ ์ถ์ ์คํํธ์ ๋ํ๊ฐ 12์ต ๋ ๋ฆฌ๋ฉฐ ๊นจ๋ฌ์ ๊ฒ
์คํํธ์ ์คํ ๋ฆฌ ํ๋ซํผ 'ํ๋ํ (Platum)'
๐ฆ ๋๋ง ๋ชจ๋ฅด๋ ํ๋ก๋ํธ ๊ด๋ฆฌ ์ด์ผ๊ธฐ [โ๏ธ ์ผ์ฑ ์ถ์ ์คํํธ์ ๋ํ๊ฐ 12์ต ๋ ๋ฆฌ๋ฉฐ ๊นจ๋ฌ์ ๊ฒ] (๐๊ฐ๋จ ์์ฝ) ์ผ์ฑ์ ์ ์ฌ๋ด๋ฒค์ฒ ํ๋ก๊ทธ๋จ(C๋ฉ)์ผ๋ก ํ๋ํด 2016๋ ๋ถ์ฌํ โ์ฟจ์ผ์ปดํผ๋โ๋ ์ธ๋ ฅ๊ณผ ๊ธฐ์ ๋ ฅ, ๊ธ๋ก๋ฒ ์ญ๋์ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ธ๊ณ ๋ฌด๋์ ๋์ ํ๋ค. ๊ตญ๋ด์ธ์ ์ฃผ๋ชฉ๋ฐ์ผ๋ฉฐ ๋น ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ๋ณด์๋ค. โ ์ธ๊ณต์ง๋ฅ ์์ ์ฑ(ํ์จ)์ 200๋ง(2020๋ 10์ ๊ธฐ์ค) ๋ค์ด๋ก๋ ๊ธฐ๋ก โ ํ๊ตญํ ์ต์ด๋ก ์ธ๊ณ 3๋ ์์ ๋ฐ๋ํ โ๋ฏธ๋๋ฉ(Midemlab) 2017โ์์ ์ฐ์น โ ํ๊ตญํ ์ต์ด๋ก ์ค๋ฆฌ์ฝ๋ฐธ๋ฆฌ ์ก์ ๋ฌ๋ ์ดํฐ ๋ฒํด๋ฆฌ ์ค์นด์ด๋ฑ์ ์ ๋ฐ๋๋ฉฐ ๋ณธ์ฌ๋ฅผ ๋ฏธ๊ตญ์ผ๋ก ์ด์ โ ํ์ง๋ง ๋ํ ์๋น์ค์๋ ์ฒซ ์์ดํ ํ์จ๊ณผ ๋ ๋ฒ์งธ ์์ดํ (์ธ๊ณต์ง๋ฅ BGM ์๋น์ค)์ ์คํจ๋ก ๊ท๊ฒฐ โํ์ฌ๊ฐ ์ ๋๊ฐ๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ๋ณด์ด๋ ๊ฒ๊ณผ ์ค์ ๋ก ํ์ฌ๊ฐ ์ ๋๊ฐ๋ ๊ฒ์ ํฐ ๊ดด๋ฆฌ๊ฐ ์์๋ค. ํ์จ์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ์๋น์ค์๊ณ ๋ค์ด๋ก๋ ์๋ ๋ง์์ง๋ง, ๊ณ ๊ฐ์ด ์ง๊ฐ์ ์ฌ๋ ์๋น์ค๋ ์๋์๋ค.โ๋ฉฐ โ๋ณธ์ ํ๊ณ ์๊ด์๋ ๊ฒ์ ๋ง์ ๋ฆฌ์์ค๋ฅผ ํฌ์ฌํ๋ค. ์ด๋ ์ ๋ ์์ฑ๋๊ฐ ๋์๋ค ์ถ์ด ์์ต๋ชจ๋ธ์ ๋ด๋์๋๋ฐ, ์๋น์๊ฐ ์ง๊ฐ์ ์ด์ง ์์๋ค. ์๋น์ค ํ์ง 3๋ ๋ง์ ์๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ค.โ๋ผ๊ณ ํ๊ณ ํ๋ค. ๐ ์ฐฝ์ ํ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ๊ฒ โ ์ ํ ๊ฐ๋ฐ โ ๊ณ ๊ฐ ๊ฐ๋ฐ ์์ ์คํจ๋ฅผ ํตํด ์ด ๋ ๊ฐ์ง๋ฅผ ์ ์ธํ๊ณ ๋๋จธ์ง๋ ๋์ค์ ํด๋ ๋๋ค๋ ์ฌ์ค์ ์๊ฒ ๋จ. โ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋ฆฌ์คํฌ๋ถํฐ ํด๊ฒฐํด์ผ ํ๋ค. ์ฐฝ์ ์ 10๋ช ์ค 9๋ช ์ ๋งํ๋ค. ์คํํธ์ ์ด ๋งํ๋ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ด์ 1์๋ โ๋ง์ผ ๋์ฆ๋ฅผ ๋ชป ์ฐพ์์โ์ด๋ค. ๊ทธ๊ฑธ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด์๋ ๋์ ๋ฐ๊ณ ํ์๋ด์ผ ์๋ค. ๋งํ์ง ์๋ ์ฐฝ์ ์ ์ํด ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํด์ผํ ์ผ์ด๋ค. ๊ทธ๋์ผ ์กฐ๊ธ์ด๋ผ๋ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ค์ด๋ฉด์ ์คํํธ์ ์ ํ ์ ์๋ค.โ๋ผ๊ณ ์กฐ์ธํ๋ค. ๐ ์คํํธ์ ์ 3๋จ๊ณ โ ํด๊ฒฐํ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋ ๋ฌธ์ ์ธ๊ฐ? Problem - Solution Fit โ ์ฌ๋๋ค์ด ์ํ๋ ์๋ฃจ์ ์ธ๊ฐ? Product - Market Fit โ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ฐ์ํ ํ ๊ฒ์ธ๊ฐ? Grwth Hacking 1๋ฒ์ ํ๋ฉด MVP๊ฐ ๋์ค๊ณ , 2๋ฒ์ ํด๊ฒฐํ๋ฉด ์ข์ ์ ํ์ด ๋์ค๋ฉฐ, ์์ฅ๊ณผ ๋ง์ผ๋ฉด ์ฑ์ฅ ๊ฐ์ํ๋ก ์ด์ด์ง ์ ์๋ค. ๐ ํด๊ฒฐํ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋ ๋ฌธ์ ์ธ๊ฐ? Problem - Solution Fit โ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ๊ฒ์ธ์ง (ํ์์ฑ) โ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋์ ๋ผ ๋งํผ ์ํ๋ ๊ฒ์ธ์ง (์ค์ฉ์ฑ) โ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํด๊ฒฐ ๊ฐ๋ฅํ ๋ฌธ์ ์ธ์ง (ํ์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ) ์ ์ธ๊ฐ์ง๋ฅผ ๋๋ตํ ์ ์์ด์ผ ํ๋ค. ํ์จ์ ์ค์ฉ์ฑ๊ณผ ํ์ค ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ๋ํ ๋ต์ 3๋ ๊ฐ ์ฐพ์ง ๋ชปํ๋ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ํ๋ ์๋น์ค์๊ณ ๋ค์ด๋ก๋ ์๋ ๋ง์์ง๋ง, ๋์ ๋ด์ง๋ ์์๋ค. ์ธ๊ณต์ง๋ฅ ๊ธฐ์ ๋ก ์์ ์ ํ๋ ค๋ฉด ์ฌ๋์ด ํ๋ ์์ค์ด๊ฑฐ๋ ๊ทธ๋ณด๋ค ๋์์ผ ํ๋๋ฐ ํ์ฌ ๊ธฐ์ ๋ก๋ ๊ทธ ๊ธฐ๋์น์ ๋๋ฌ ํ ์ ์์๋ค. (์์ตํ์ ์คํจํ ํ์จ ์๋๋ก์ด๋ ๋ฒ์ ์ ํ์ฌ๋ ๋ฌด๋ฃ๋ก ์ด์ด๋์ ์ํฉ) ๐ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ฌ๋ํ๋ ์ ํ์ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ ์ ํ์ง ๋ง์์ผ ํ ์ผ โ ๊ณผ๋ํ ์ธ๋ก ๋ ธ์ถ โ ํฌ์ ์ ์น๋ฅผ ๋ชฉ์ ์ผ๋ก ํ ๋ฌด๋ฆฌํ IR โ ๋ชฉ์ ์ด ๋ถ๋ถ๋ช ํ ํด์ธ ์ง์ถ โ ์ฌ๋์ ๋จผ์ ์ฑ์ฉํ๊ณ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ๋ ์ผ โ ์ง๋์น๊ฒ ๋ง์ ์ ๋ถ๊ณผ์ ์ํ ๐ ์ฐฝ์ ํ 3๋ ๋คโฆ๋ํ ํผ์ ํ์ฌ์ ๋จ์๋ค โ ์ฝํ์ด๋ 4๋ช ๋ชจ๋ ํด์ฌ โ ๋ฏธ๊ตญ์์ ๋ค์ ํ๊ตญ์ผ๋ก ๋์์ด โ ํ์ ์ ํ์ง ๋ชปํด ํ๋ก ์ง๋ถ ์ธ์, ๋น๊ณผ ์ฐ๋๋ณด์ฆ โ ์ง์ ๋ชจ๋ ํด์ฌ, 3๋ ๊ฐ 12์ต ๋ ๋ฆผ ๐ ์ธ ๋ฒ์งธ ์๋น์ค๋ก ํผ๋ด : ์๋ง๋ฉ์ดํธ (์ธ๊ฐ์ง๋ฅ ์์ ํธ์ง ์๋น์ค) 2019๋ 9์ ์ด, ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ 20๋ช ์ ์ธํฐ๋ทฐ ํ โ๋ฆฐ ์บ๋ฒ์ค(Lean Canvas, ๋ฆฐ ์คํํธ์ ์ ๋์ํ์ฌ ๋น ๋ฅด๊ฒ ์คํํธ์ ์ ํ ์ ์๋ ํ๋ ์์ํฌ)โ๋ฅผ ์์ฑํ๋ค. ์๋น์ค ์ ๊ณต์์ ์์ฉ์์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ ๊ฑด๋น ์ฐจ๊ฐ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋งค์นญ์ ์์ผฐ๋ค. 9์ ๋ง์์ 11์ ์ด๊น์ง 8์ฃผ๊ฐ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋งค์นญํ๊ณ , 11์ ๋ง์ MVP๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ๋ค. โ ์ ๋๋ก๋ MVP๋ฅผ ๋ง๋ค๊ธฐ ์ํด ํ์, ์ค์ฉ, ์คํ๊ฐ๋ฅ์ฑ์ ์ด์ ์ ๋ง์ถฐ ๋น๋์ โ ์ฌ๋ฅ๋ง์ผ์์ ํธ์ง์ ๋งก๊ธฐ๋ ์ฌ๋๊ณผ ํธ์งํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ์ ๋ณด๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ ๋ฌด๋ฃ๋ก ๋งค์นญ โ ์ต์๊ธ ํธ์ง์๋ฅผ ์ ๋ฐ, ๊ฐ๊ฒฉ์ด ๋ค์ ๋์ ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๋ณด์ โ ์ฌ๋ฅ๋ง์ผ์์ ์ค๋งํ๋ ํฌ์ธํธ๋ ํ๋ฆฌํฐ, ๊ฒ์ฆ๋ ํธ์ง์์ ์ผํ๊ณ ์ถ์ ๋์ฆ๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์ํค๊ณ ์ ํจ โ Wix (์น์ฌ์ดํธ ๋น๋)๋ฅผ ํตํด ํ๋ฃจ๋ง์ ๋๋ฉ ํ์ด์ง ์ ์ โ ์นด์นด์คํก์ผ๋ก ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์ , ํ์ผ์ ์ ์์์ ํธ์ง์๊ฐ ์์์! โ ๊ณ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ์ ์ด๊ธฐ ์ฟจํ๊ฒ(?) ์๋ต โ ๊ฒฌ์ ๋ฐ์ก์ ๊ตฌ๊ธ ๋ ์ค๋ฅผ ํตํด PDF ๋ด๋ณด๋ด๊ธฐ ํ์ฉ, ๊ฒฐ์ ๋ ๊ณ์ข์ด์ฒด๋ก๋ง ๊ตฌํ ๐ 6๊ฐ์ ๊ฐ ์ฑ์ ํ๋? โ ์ฒซ ๋ฌ(19๋ 12์) ๋งค์ถ 287๋ง์ โ ์ ๋งค์ถ ํ๊ท ์ฑ์ฅ๋ฅ 76% โ ์ฌ๊ตฌ๋งค์จ 92% โ 6๊ฐ์ ์ฐจ (20๋ 05์) ๋งค์ถ ์ฝ 5000๋ง์ โ ๋ง์ผํ ์ ์ด๋ฉ์ผ๋ก๋ง ์งํ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๋ฆฌ์คํฌ๋ถํฐ ํด๊ฒฐํด์ผ ํ๋ค. ์คํํธ์ ์ด ๋งํ๋ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ด์ 1์๋ โ๋ง์ผ ๋์ฆ๋ฅผ ๋ชป ์ฐพ์์โ๋ผ๊ณ ํ๋ค. ๊ทธ๊ฑธ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด์๋ ๋์ ๋ฐ๊ณ ํ์๋ด์ผ ์๋ค. ๋งํ์ง ์๋ ์ฐฝ์ ์ ์ํด ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํด์ผํ ์ผ์ด๋ค. ๊ทธ๋์ผ ์กฐ๊ธ์ด๋ผ๋ ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ์ค์ด๋ฉด์ ์คํํธ์ ์ ํ ์ ์๋ค. ๊ทธ๋์ ์ด๋ค ์๋น์ค๋ ์ฒ์๋ถํฐ ๊ฐ๊ฒฉ์ ๋งค๊ฒจ์ผ ํ๋ค๊ณ ๋ณธ๋ค. ์ด ๊ฐ๊ฒฉ์ด๋ฉด ๋๊ฐ, ์ผ๋ง๋ ์ด์ง ์์ฅ๊ท๋ชจ๋ฅผ ์ธก์ ํ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๋งํ์ง ์๋ ์ฐฝ์ ์ ์ํด ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ํด์ผํ ์ผ์ ๋ ๋ฐ๊ณ ํ์๋ณด๋ ๊ฑฐ๋ค. (๐์ค์ํ ์ด์ ๊ฐ ๋ญ๊ฐ์?) 10์์ ์ฒ์ ์ฝ๊ณ , ํ๋ก์ ํธ๊ฐ ๋งํ ๋๋ง๋ค ํ ๋ฒ์ฉ ๊บผ๋ด ๋ณด๋ ๊ธ์ด ๋์์ด์. ํ์จ์ด ์ฒ์ ๋์์ ๋ AI๋ฅผ ์ด๋ ๊ฒ ํ์ฉ ํ ์ ์๊ตฌ๋, ๋์ ํฅ์ผ๊ฑฐ๋ฆผ๋ ํ๋์ ์ฝํ ์ธ ๊ฐ ๋ ์ ์๊ฒ ๊ตฌ๋! ๋ผ๋ ์๊ฐ์ ํ๋ฉฐ ์ผ์๋๋ฐ ๊ฒฐ๊ตญ ์์ตํ์ ์คํจํ๊ตฌ๋ - ๋ผ๋ ์๊ฐ์ด.. ํ์ง๋ง ์ง์ง๋ ์คํจ๋ฅผ ํตํ ๊ฒฝํ๊ณผ ๊ทธ ๊ฒฝํ์ ํตํ ์ธ ๋ฒ์งธ ์๋น์ค์ ๋ํ ๋ด์ฉ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํด์. ์๋น์ค๋ฅผ ์์ํ ๋, ๋ณดํต ์ฐ๋ฆฌ์ ํ ์ ์ ์๋นํ ์ ๋์ด์์ด์. ์์ด๋์ด๋ ๋์ณ๋๊ณ , ํ๊ณ ์ถ์ ๊ฒ๋ ๋ง๊ณ , ์๋ก์ด ๊ธฐ์ ๋ ์ ์ฉํด๋ณด๊ณ ์ถ๊ณ . ๊ทธ๋ฌ๋ค ๋ณด๋ฉด ๊ธฐ๊ฐ์ ๋์ด๋ ์ ๋ฐ์ ์๊ณ ๋ญ ๋ฒ๋ ค์ผ ํ ์ง ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์ค์ ํ๊ธฐ ์ด๋ ค์์ง๊ณ ๊ฐ์๊ฐ ์ค์ํ๊ฒ ์๊ฐํ๋ ๊ธฐ์ค ์ญ์ ๋ฌ๋ผ์ง๊ณ . ์ฌ์ด๋ ํ๋ก์ ํธ๋ ์คํํธ์ ์์ ์ ๊ท ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ์งํํ ๋ ๊ทธ๋์ ํ๋ก์ ํธ ์คํ ๋ฌธ์์ ์ ์์ด๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํด๊ฒฐํด์ ์ด๋ค ๊ฒฐ๊ณผ(๋ชฉํ)๋ฅผ ์ป์ด์ผ ํ๋์ง ๋ฑ์ ์ด๊ธฐ ์ง์คํ๋๊ฒ ์ค์ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํด์. ๊ธธ์ก์ด๊ฐ ๋์ด์ฃผ๋ ์๋ฏธ์์ ๋ง์ด์ฃ . ๋ฌผ๋ก ๊ทธ๋ ๊ฒ ํด๋ ์คํจํ ํ๋ฅ ์ด ์๋์ ์ผ๋ก ๋๊ฒ ์ง๋ง, ๋ณธ๋ฌธ์์ ์ ๋์์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์๋น์ค์ ์ธํ์ ๊ฒฐ์ฝ ์์ต์ผ๋ก ์ฐ๊ฒฐ๋๋ ๊ฒ์ ์๋๊ธฐ์! ์ด๋ป๊ฒ ๊ฒ์ฆ์ ํ๊ณ ๋จ๊ณ๋ณ๋ก ์ ๊ทผ ํ ์ ์์์ง์ ๋ํ ๊ณ ๋ฏผ์ด ๋ ์ค์ํ ๊ณผ์ ์ด์ ํธํก์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ์๋์ ๊ธ์ ํจ๊ป ๋ณด์๋ฉด ๋ ๋ง์ ๋์์ด ๋ ๊ฑฐ์์! (๐ํจ๊ป ์ฝ์ด๋ณด์ธ์!) ๐ ์คํํธ์ ์์ด๋์ด ํ๋ ์์ํฌ : https://news.publy.co/comments/11397 ๐ ๋ ธ์ฝ๋๋ก ์ฌ์ ๊ฒ์ฆํ๊ธฐ : https://news.publy.co/comments/10736
2020๋ 11์ 24์ผ ์ค์ 8:22