The Secret Formula for Go-to-Market
Medium
[๐ฏ์ ํต/Go-to-market ์ ๋ต์ ์ฑ๊ณต ๊ณต์] ๐์ค๋ฆฌ์ฝ ๋ฐธ๋ฆฌ์ ๊ฐ์ฅ ์ ๋ช ํ ์ฐฝ์ ๊ฐ์ด์ ํฌ์์ ์ค ํ๋์ธ ํผํฐ ํฐ์ (Peter Thiel)์ด ์คํํธ์ ์ด ์คํจํ๋ ๊ฐ์ฅ ํฐ ์ด์ ๋ ํ๋ฌ๋ํธ๊ฐ ์ข์ง ์์์๊ฐ ์๋๋ผ, ์ ํต์ ์ ๋๋ก ํ์ง ๋ชปํด์ ๋ผ๊ณ ํ์ต๋๋ค. ์ ๋ ๊ฐ์ธ์ ์ผ๋ก ์ข์ ํ๋ฌ๋ํธ๋ฅผ ๋์์ธํ๋ฉด ์์์ ์ ํ๋ฆฌ๊ฒ ์ง ๋ผ๋ ์๊ฐ์ ํ๋ ๋ถ๋ค์ ์ฌ์ฌ์น ์๊ฒ ๋ง๋๋ณด๋๋ฐ์. ย ๐๋ฐ๋์์ ๋ฒค์ฒ ํฌ์์๋ก ์ผํ๋ฉฐ CEO ์ฝ์นญ์ ๋ง์ด ํ๋ Dave Bailey์ ๊ธ์ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ์คํ ํฌ๋ ๊ฒฝ์๋ํ์ ์ฌํ ๋น์ ์ต๊ณ ์ธ๊ธฐ ๋ง์๋ ๋ง์ผํ ๊ต์ Jim Latten์ Go-to-market (์์ฅ ์ง์ถ ์ ๋ต)์ ์ฑ๊ณต ๊ณต์์ด๋ผ๊ณ ํ๋ค์. ํต์ฌ ๋ด์ฉ์ ํ๊ธฐ์ ๊ฐ๋จํ ์ ๋ฆฌํด๋ณด์์ต๋๋ค.ย * Distribution (์ ํต) = ย ์ํ๊ณ ์ฐธ์ฌ์ (ecosystem participants) + ์ธ์ผํฐ๋ธ (incentives) 1. ๊ณ ๊ฐ ์ํ๊ณ๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์ผ๋ก ์ ๋ฆฌํด๋ผ - ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๊ต๋ฅํ๋ ์ฌ๋๋ค์ ๋๊ตฌ์ด๋ฉฐ, ์ ์ ์ฅ์๋ ์ด๋์ด๋ฉฐ, ์ด๋ค ํ์ฌ๋ค์ด ๊ด๊ณ๋์ด ์๋๊ฐ? - ๋ฏธ๋์ด, ์จ/์คํ๋ผ์ธ ์๋น์ค, ์ด๋ฒคํธ, ๋คํธ์ํฌ, ๊ต์ก๊ณผ ํธ๋ ์ด๋, ๋งค์ฅ, ์์ ์ฌ์, ๊ด๊ณ ์ฃผ, ์์ ์ธํ๋ฃจ์์ ๋ฑ๋ฑ ๊ฐ ๋ถ์ผ ๋ณ ๊ฐ๋ฅํ ๋ชจ๋ ์ ์ ์ ์์ธํ๊ฒ ๊ทธ๋ ค๋ผ. 2. ์ฐธ์ฌ์ ๊ฐ๊ฐ์ด ์ด๋ค ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ์ํฅ์ ์ฃผ๋์ง ํ์ดํ๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋ผ - ๋๊ฐ ๋๊ตฌ์๊ฒ ์ํฅ๋ ฅ์ ํ์ฌ ํ๋์ง, ๊ทธ ํฌ๊ธฐ๊ฐ ์ด๋ ์ ๋์ธ์ง ํ์ดํ์ ๋ฐฉํฅ๊ณผ ๋๊ป๋ก ๋ํ๋ด๋ณด๋ฉด ์ค์ถ๋ฅผ ํ์ ํ ์ ์๋ค. 3. ์ค์ถ ์ํ๊ณ ์ฐธ์ฌ์์ ์ธ์ผํฐ๋ธ๋ฅผ ๋์์ธํด๋ผ - ๊ธ์ ์ ์ธ ์ธ์ผํฐ๋ธ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ๋น๊ธ์ ์ ์์๋ค์ ํ์ฉํด ์ด๋ค์ด ํ๋ฌ๋ํธ๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ณ ํ๋งคํ๋๋ก ์ ์ธํ๋ค. - ๋น๊ธ์ ์ธ ์ธ์ผํฐ๋ธ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋ฌด๋ฃ ์ถ๊ฐ ๊ธฐ๋ฅ (์: ์น๊ตฌ ์ถ์ฒ ์ 500์ ์ ๋ฆฝ๊ธ ์ฆ์ ), ํ๋ณด๋์ฌ ์ญํ ๋ถ์ฌ, ์ต์คํด๋ฃจ์๋ธ ์ด๋ฒคํธ๋ ์ด์ฉ๊ถ ์ฆ์ ๋ฑ ๋ค์ํ ์ต์ ์ด ์๋ค. ๐์ ํต์ ๋ํ ๊ณ ๋ฏผ์ ํ์ง ์๊ณ , ํ๋ฌ๋ํธ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ๋์์ธํ๋ค๋ฉด "ํ๋ฆด ์ ์๋ ์ํ"์ด ํ์ํ๊ธฐ ์ฝ์ฃ . ์์ ์ ๋ ํ์ฌ์์ ์๋ก์ด ์ํ์ MVP (์ต์ ๊ธฐ๋ฅ ์ ํ) ๋จ๊ณ์์ ์ค์ผ์ผ์ํค๋ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ๋งก๊ณ ์๋๋ฐ, ์ด๋ค ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋งคํ๋๋์ ๋ฐ๋ผ ํ๋ฌ๋ํธ ๋ก๋๋งต์ ํฐ ๋ณํ๋ฅผ ์ฃผ๊ฒ ๋๋๋ผ๊ตฌ์. ์ฌ์ด ์ผ์ ์๋๊ฒ ์ง๋ง, ์ ์๊ฐ ์ถ์ฒํ๋ ๋ฐ๋ก ํ ๋ฒ ๊ณ ๊ฐ ์ํ๊ณ์ "ํ ํ"์ ๊ทธ๋ ค๋ณด์์ผ๊ฒ ์ต๋๋ค.
2020๋ 7์ 27์ผ ์คํ 11:18