[🎯유통/Go-to-market 전략의 성공 공식] 🖌실리콘 밸리에 가장 유명한 창업가이자 투자자 중 하나인 피터 티엘 (Peter Thiel)이 스타트업이 실패하는 가장 큰 이유는 프러덕트가 좋지 않아서가 아니라, 유통을 제대로 하지 못해서 라고 했습니다. 저도 개인적으로 좋은 프러덕트를 디자인하면 알아서 잘 팔리겠지 라는 생각을 하는 분들을 심심치 않게 많나보는데요.   🖌런던에서 벤처 투자자로 일하며 CEO 코칭을 많이 하는 Dave Bailey의 글을 소개합니다. 스탠포드 경영대학원 재학 당시 최고 인기 많았던 마케팅 교수 Jim Latten의 Go-to-market (시장 진출 전략)의 성공 공식이라고 하네요. 핵심 내용을 하기에 간단히 정리해보았습니다.  * Distribution (유통) =  생태계 참여자 (ecosystem participants) + 인센티브 (incentives) 1. 고객 생태계를 구체적으로 정리해라 - 고객과 교류하는 사람들은 누구이며, 접점 장소는 어디이며, 어떤 회사들이 관계되어 있는가? - 미디어, 온/오프라인 서비스, 이벤트, 네트워크, 교육과 트레이닝, 매장, 영업 사원, 광고주, 소셜 인플루엔서 등등 각 분야 별 가능한 모든 접점을 상세하게 그려라. 2. 참여자 각각이 어떤 방향으로 영향을 주는지 화살표를 그려라 - 누가 누구에게 영향력을 행사 하는지, 그 크기가 어느 정도인지 화살표의 방향과 두께로 나타내보면 중추를 파악할 수 있다. 3. 중추 생태계 참여자의 인센티브를 디자인해라 - 금전적인 인센티브 뿐만 아니라 비금전적 요소들을 활용해 이들이 프러덕트를 홍보하고 판매하도록 유인한다. - 비금적인 인센티브의 경우 무료 추가 기능 (예: 친구 추천 시 500원 적립금 증정), 홍보대사 역할 부여, 익스클루시브 이벤트나 이용권 증정 등 다양한 옵션이 있다. 🖌유통에 대한 고민을 하지 않고, 프러덕트와 비즈니스 모델을 디자인한다면 "팔릴 수 없는 상품"이 탄생하기 쉽죠. 요새 저도 회사에서 새로운 상품을 MVP (최소 기능 제품) 단계에서 스케일시키는 프로젝트를 맡고 있는데, 어떤 고객에게 어떻게 판매하느냐에 따라 프러덕트 로드맵에 큰 변화를 주게 되더라구요. 쉬운 일은 아니겠지만, 저자가 추천하는 데로 한 번 고객 생태계의 "한 판"을 그려보아야겠습니다.