[๐ŸŽฏ์œ ํ†ต/Go-to-market ์ „๋žต์˜ ์„ฑ๊ณต ๊ณต์‹] ๐Ÿ–Œ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜ ๋ฐธ๋ฆฌ์— ๊ฐ€์žฅ ์œ ๋ช…ํ•œ ์ฐฝ์—…๊ฐ€์ด์ž ํˆฌ์ž์ž ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ธ ํ”ผํ„ฐ ํ‹ฐ์—˜ (Peter Thiel)์ด ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ์‹คํŒจํ•˜๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์ด์œ ๋Š” ํ”„๋Ÿฌ๋•ํŠธ๊ฐ€ ์ข‹์ง€ ์•Š์•„์„œ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์œ ํ†ต์„ ์ œ๋Œ€๋กœ ํ•˜์ง€ ๋ชปํ•ด์„œ ๋ผ๊ณ  ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ €๋„ ๊ฐœ์ธ์ ์œผ๋กœ ์ข‹์€ ํ”„๋Ÿฌ๋•ํŠธ๋ฅผ ๋””์ž์ธํ•˜๋ฉด ์•Œ์•„์„œ ์ž˜ ํŒ”๋ฆฌ๊ฒ ์ง€ ๋ผ๋Š” ์ƒ๊ฐ์„ ํ•˜๋Š” ๋ถ„๋“ค์„ ์‹ฌ์‹ฌ์น˜ ์•Š๊ฒŒ ๋งŽ๋‚˜๋ณด๋Š”๋ฐ์š”. ย  ๐Ÿ–Œ๋Ÿฐ๋˜์—์„œ ๋ฒค์ฒ˜ ํˆฌ์ž์ž๋กœ ์ผํ•˜๋ฉฐ CEO ์ฝ”์นญ์„ ๋งŽ์ด ํ•˜๋Š” Dave Bailey์˜ ๊ธ€์„ ์†Œ๊ฐœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์Šคํƒ ํฌ๋“œ ๊ฒฝ์˜๋Œ€ํ•™์› ์žฌํ•™ ๋‹น์‹œ ์ตœ๊ณ  ์ธ๊ธฐ ๋งŽ์•˜๋˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๊ต์ˆ˜ Jim Latten์˜ Go-to-market (์‹œ์žฅ ์ง„์ถœ ์ „๋žต)์˜ ์„ฑ๊ณต ๊ณต์‹์ด๋ผ๊ณ  ํ•˜๋„ค์š”. ํ•ต์‹ฌ ๋‚ด์šฉ์„ ํ•˜๊ธฐ์— ๊ฐ„๋‹จํžˆ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ณด์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค.ย  * Distribution (์œ ํ†ต) = ย ์ƒํƒœ๊ณ„ ์ฐธ์—ฌ์ž (ecosystem participants) + ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ (incentives) 1. ๊ณ ๊ฐ ์ƒํƒœ๊ณ„๋ฅผ ๊ตฌ์ฒด์ ์œผ๋กœ ์ •๋ฆฌํ•ด๋ผ - ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ๊ต๋ฅ˜ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋ˆ„๊ตฌ์ด๋ฉฐ, ์ ‘์  ์žฅ์†Œ๋Š” ์–ด๋””์ด๋ฉฐ, ์–ด๋–ค ํšŒ์‚ฌ๋“ค์ด ๊ด€๊ณ„๋˜์–ด ์žˆ๋Š”๊ฐ€? - ๋ฏธ๋””์–ด, ์˜จ/์˜คํ”„๋ผ์ธ ์„œ๋น„์Šค, ์ด๋ฒคํŠธ, ๋„คํŠธ์›Œํฌ, ๊ต์œก๊ณผ ํŠธ๋ ˆ์ด๋‹, ๋งค์žฅ, ์˜์—… ์‚ฌ์›, ๊ด‘๊ณ ์ฃผ, ์†Œ์…œ ์ธํ”Œ๋ฃจ์—”์„œ ๋“ฑ๋“ฑ ๊ฐ ๋ถ„์•ผ ๋ณ„ ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ๋ชจ๋“  ์ ‘์ ์„ ์ƒ์„ธํ•˜๊ฒŒ ๊ทธ๋ ค๋ผ. 2. ์ฐธ์—ฌ์ž ๊ฐ๊ฐ์ด ์–ด๋–ค ๋ฐฉํ–ฅ์œผ๋กœ ์˜ํ–ฅ์„ ์ฃผ๋Š”์ง€ ํ™”์‚ดํ‘œ๋ฅผ ๊ทธ๋ ค๋ผ - ๋ˆ„๊ฐ€ ๋ˆ„๊ตฌ์—๊ฒŒ ์˜ํ–ฅ๋ ฅ์„ ํ–‰์‚ฌ ํ•˜๋Š”์ง€, ๊ทธ ํฌ๊ธฐ๊ฐ€ ์–ด๋Š ์ •๋„์ธ์ง€ ํ™”์‚ดํ‘œ์˜ ๋ฐฉํ–ฅ๊ณผ ๋‘๊ป˜๋กœ ๋‚˜ํƒ€๋‚ด๋ณด๋ฉด ์ค‘์ถ”๋ฅผ ํŒŒ์•…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. 3. ์ค‘์ถ” ์ƒํƒœ๊ณ„ ์ฐธ์—ฌ์ž์˜ ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ๋ฅผ ๋””์ž์ธํ•ด๋ผ - ๊ธˆ์ „์ ์ธ ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋น„๊ธˆ์ „์  ์š”์†Œ๋“ค์„ ํ™œ์šฉํ•ด ์ด๋“ค์ด ํ”„๋Ÿฌ๋•ํŠธ๋ฅผ ํ™๋ณดํ•˜๊ณ  ํŒ๋งคํ•˜๋„๋ก ์œ ์ธํ•œ๋‹ค. - ๋น„๊ธˆ์ ์ธ ์ธ์„ผํ‹ฐ๋ธŒ์˜ ๊ฒฝ์šฐ ๋ฌด๋ฃŒ ์ถ”๊ฐ€ ๊ธฐ๋Šฅ (์˜ˆ: ์นœ๊ตฌ ์ถ”์ฒœ ์‹œ 500์› ์ ๋ฆฝ๊ธˆ ์ฆ์ •), ํ™๋ณด๋Œ€์‚ฌ ์—ญํ•  ๋ถ€์—ฌ, ์ต์Šคํด๋ฃจ์‹œ๋ธŒ ์ด๋ฒคํŠธ๋‚˜ ์ด์šฉ๊ถŒ ์ฆ์ • ๋“ฑ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์˜ต์…˜์ด ์žˆ๋‹ค. ๐Ÿ–Œ์œ ํ†ต์— ๋Œ€ํ•œ ๊ณ ๋ฏผ์„ ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ , ํ”„๋Ÿฌ๋•ํŠธ์™€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ๋””์ž์ธํ•œ๋‹ค๋ฉด "ํŒ”๋ฆด ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ƒํ’ˆ"์ด ํƒ„์ƒํ•˜๊ธฐ ์‰ฝ์ฃ . ์š”์ƒˆ ์ €๋„ ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ƒํ’ˆ์„ MVP (์ตœ์†Œ ๊ธฐ๋Šฅ ์ œํ’ˆ) ๋‹จ๊ณ„์—์„œ ์Šค์ผ€์ผ์‹œํ‚ค๋Š” ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ๋งก๊ณ  ์žˆ๋Š”๋ฐ, ์–ด๋–ค ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํŒ๋งคํ•˜๋Š๋ƒ์— ๋”ฐ๋ผ ํ”„๋Ÿฌ๋•ํŠธ ๋กœ๋“œ๋งต์— ํฐ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ์ฃผ๊ฒŒ ๋˜๋”๋ผ๊ตฌ์š”. ์‰ฌ์šด ์ผ์€ ์•„๋‹ˆ๊ฒ ์ง€๋งŒ, ์ €์ž๊ฐ€ ์ถ”์ฒœํ•˜๋Š” ๋ฐ๋กœ ํ•œ ๋ฒˆ ๊ณ ๊ฐ ์ƒํƒœ๊ณ„์˜ "ํ•œ ํŒ"์„ ๊ทธ๋ ค๋ณด์•„์•ผ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

The Secret Formula for Go-to-Market

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2020๋…„ 7์›” 27์ผ ์˜คํ›„ 11:18

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