๐ง๐ผโ๐จ ๋์์ด๋์์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋ก
์ ๋ B2B SaaS ์คํํธ์
์์ ๋์์ด๋๋ก ์์ํด ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋กค๋ก ์ง๋ฌด๊ฐ ๋ณ๊ฒฝ๋ ์ผ์ด์ค์์ต๋๋ค. ์ ์๊ฐ ์์ฑํ ๋ด์ฉ์ ์๋นํ ๊ณต๊ฐ๋์๊ณ ๊ณ ๋ฏผํ๋ ๋ถ๋ถ๋ ๋น์ทํ์ต๋๋ค. (๋ค๋ค ๋น์ทํ ๊ณ ๋ฏผ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋ค์) PM ๋กค์ ๋ํด์๋ ํ์ฅ์์ ๊ฒฝํํ๊ณ ๋ค์ํ ์ผ์ด์ค๋ฅผ ํ ๋๋ก ๋ณธ์ธ๋ง์ PM ๋กค์ ๋ง๋ค์ด ๊ฐ๋ฉด ๋๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค๋ง, ํ์ฌ์์ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ์๊ฒ ๋ฐ๋ผ๋ ๋กค์ด ๋ช
ํํ๊ฒ ์๋ค๋ฉด ๊ทธ ๋ถ๋ถ์ ์บ์นํ๊ณ ๊ทธ์ ๋ง๋ ์ค์ ์ ๋ณด์ผ ์ ์๋ค๋ฉด ์ข์ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค.
๐์ดํ ์ฝํ
์ธ ์์ฝ
1. 15๋ช
์์ 60๋ช
์ผ๋ก ์ฑ์ฅ : ํ์ฌ ๊ท๋ชจ๊ฐ ์ปค์ง๋ ๋งํผ ๋ด๋ถ์ ์ผ๋ก๋ ์
๋ฌด์ ๋ํ ์ธ๋ถํ๊ฐ ์ผ์ด๋๊ธฐ ์์ํ๋ค. ์์ ์๋ ํ ๋ช
์ด ๋ค์ํ ์ข
๋ฅ์ ์ผ์ ์ด๋ป๊ฒ๋ ์ปค๋ฒํ๊ณ ์ด๋ป๊ฒ๋ ๋๊ฒ ํ๋๊ฒ ์ค์ํ์์ง๋ง ์ ์ ํ ๊ฐ์ง ๋ถ์ผ์์์ ๊ทธ ์ผ์ ์ ํ ์ฌ๋์ด ํ์ํ ๋จ๊ณ๋ก ์ฎ๊ฒจ๊ฐ๋ ์๊ธฐ์๋ค.
2. ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ ๋กค? ํ๋ก์ ํธ ๋งค๋์ ๋กค? : ๋๋ PM์ผ๋ก์ ์
๋ฌด๋ฅผ ์์ํ๋ฉด์ ํ๋ก์ ํธ ๊ณํ์ ์ ์ธ์ฐ๊ณ , ์งํ์ํค๊ณ , ๊ตด๋ฌ๊ฐ๊ฒ ํ๋ ๊ฒ์ด ๋์ ์ผ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋ค. ํ๋ก์ ํธ ํ๋๊ฐ ์์๋๋ฉด, ๋๋ ๋ค์ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ํ ์ค๋น์ ๋ค์ด๊ฐ์ ๋ชฉํ๋ฅผ ์ธ์ฐ๊ณ , ๋ฆฌ์์น์ ๊ฐ์ ๋ฐ์์
์ ์ ํํ๋ค๊ฐ, ํ์ฌ ์งํ ์ค์ธ ํ๋ก์ ํธ๊ฐ ๋ง๋ฌด๋ฆฌ๋๋ฉด ์ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ๋ด๋ณด๋ด๋ ์ผ์ ํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด ํจํด์ด ๋ง๊ฐ์ง์ง ์๋๋ก ์์์ ์ ์ ํ ๋ฐฐ๋ถํ๊ณ , ๋ถ์กฑํ ์์์ด ์๋ค๋ฉด ๊ทธ๊ฒ์ ์ด๋ป๊ฒ๋ ๋ณด์ํ๊ธฐ ์ํด ์ฌ๊ธฐ์ ๊ธฐ ๋ฐ์ด๋ค๋๋ฉฐ ์ต์ ์ ๋คํ๋ค.
3. ํ์ฌ์์ ๋ฐ๋ผ๋ ํ๋ก๋ํธ ๋งค๋์ (ํ๋ก๋ํธ ์ค๋) ๋กค? : ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๋ ์๋ฏผํ๊ฒ ๊ฐ์งํ๊ณ , ์๋ก์ด ๊ธฐํ๋ ๋ ๋ฏผ๊ฐํ๊ฒ ๋ฐ๊ฒฌํ๋ฉฐ, ํด์ผ ํ ๊ฒ์ ๋ช
ํํ ๊ฒฐ์ ํด ๊ฐํ๊ฒ ์ถ์งํ๋ ์ฌ๋์ ๋ฐ๋ฌ๋ค.
4. ํ๋ ๊ฒฝํ์ ํตํ ์ฑ์ฅ :
โ ๊ฒฐ์ ์ ๋ด๋ฆฌ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ํฉ์ ์ข ๋ ์ฌํํ๊ฒ ์๊ฐํด์ผ ํ๋ค. (๊ณ ๋ฏผ ๋ง์ ์ฌ๋ ๊ธฐ์ค) - ์ด๋ค ์ ํ์๋ ๊ทธ์ ๋ฐ๋ผ์ค๋ ๋
ธ์ด์ฆ๋ ํญ์ ์๋ค. ์ค์ํ ๊ฒ์ ๋ฆฌ์คํฌ์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ๊ทธ๊ฒ์ด ์คํํ ๋งํ ๊ฐ์น๊ฐ ์๋ ๊ฒฐ์ ์ธ์ง์ ์ฃผ๋ชฉํด์ผ ํ๋ค.
โก ๋ฆฌ๋์ฝ์ ์ข
๋ฅ๋ ๋ค์ํ๋ค. - ํํ ์๊ฐํ๋ ๋ฆฌ๋์ฝ์ ๋ํ ํธ๊ฒฌ์ ์ฌ๋ก์กํ๋ฉด ๊ดด๋กญ๋ค. ์ค์ํ ๊ฑด ๋ด๊ฐ ์ด๋ค ์ฌ๋์ธ์ง, ์ด๋ป๊ฒ ์ผ์ ํ ๊ฒ์ธ์ง๋ฅผ ๋จผ์ ์๊ฐํ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๋์ ๋ํ ์ค์ฌ์ด ์กํ๋ฉด ์ปค๋ฎค๋์ผ์ด์
๋ฐฉ๋ฒ ๊ฐ์ ์คํฌ๋ค์ ๊ทธ์ ๋ง๊ฒ ๋ฐ์ ์์ผ ๋๊ฐ๋ฉด ๋๋ค.