๐Ÿง‘๐Ÿผโ€๐ŸŽจ ๋””์ž์ด๋„ˆ์—์„œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €๋กœ | ์ปค๋ฆฌ์–ด๋ฆฌ

๐Ÿง‘๐Ÿผโ€๐ŸŽจ ๋””์ž์ด๋„ˆ์—์„œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €๋กœ ์ €๋„ B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์—์„œ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•ด ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ € ๋กค๋กœ ์ง๋ฌด๊ฐ€ ๋ณ€๊ฒฝ๋œ ์ผ€์ด์Šค์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ €์ž๊ฐ€ ์ž‘์„ฑํ•œ ๋‚ด์šฉ์— ์ƒ๋‹นํžˆ ๊ณต๊ฐ๋˜์—ˆ๊ณ  ๊ณ ๋ฏผํ–ˆ๋˜ ๋ถ€๋ถ„๋„ ๋น„์Šทํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (๋‹ค๋“ค ๋น„์Šทํ•œ ๊ณ ๋ฏผ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ๋„ค์š”) PM ๋กค์— ๋Œ€ํ•ด์„œ๋Š” ํ˜„์žฅ์—์„œ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๊ณ  ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ผ€์ด์Šค๋ฅผ ํ† ๋Œ€๋กœ ๋ณธ์ธ๋งŒ์˜ PM ๋กค์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ๊ฐ€๋ฉด ๋œ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๋งŒ, ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ €์—๊ฒŒ ๋ฐ”๋ผ๋Š” ๋กค์ด ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ๋ถ€๋ถ„์„ ์บ์น˜ํ•˜๊ณ  ๊ทธ์— ๋งž๋Š” ์‹ค์ ์„ ๋ณด์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์ข‹์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿ“์ดํ•˜ ์ฝ˜ํ…์ธ  ์š”์•ฝ 1. 15๋ช…์—์„œ 60๋ช…์œผ๋กœ ์„ฑ์žฅ : ํšŒ์‚ฌ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์ปค์ง€๋Š” ๋งŒํผ ๋‚ด๋ถ€์ ์œผ๋กœ๋Š” ์—…๋ฌด์— ๋Œ€ํ•œ ์„ธ๋ถ„ํ™”๊ฐ€ ์ผ์–ด๋‚˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๋‹ค. ์˜ˆ์ „์—๋Š” ํ•œ ๋ช…์ด ๋‹ค์–‘ํ•œ ์ข…๋ฅ˜์˜ ์ผ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ์ปค๋ฒ„ํ•˜๊ณ  ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ๋˜๊ฒŒ ํ•˜๋Š”๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ–ˆ์—ˆ์ง€๋งŒ ์ ์  ํ•œ ๊ฐ€์ง€ ๋ถ„์•ผ์—์„œ์˜ ๊ทธ ์ผ์„ ์ž˜ ํ•  ์‚ฌ๋žŒ์ด ํ•„์š”ํ•œ ๋‹จ๊ณ„๋กœ ์˜ฎ๊ฒจ๊ฐ€๋Š” ์‹œ๊ธฐ์˜€๋‹ค. 2. ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ € ๋กค? ํ”„๋กœ์ ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ € ๋กค? : ๋‚˜๋Š” PM์œผ๋กœ์„œ ์—…๋ฌด๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ฉด์„œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ ๊ณ„ํš์„ ์ž˜ ์„ธ์šฐ๊ณ , ์ง„ํ–‰์‹œํ‚ค๊ณ , ๊ตด๋Ÿฌ๊ฐ€๊ฒŒ ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋‚˜์˜ ์ผ์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ๋‹ค. ํ”„๋กœ์ ํŠธ ํ•˜๋‚˜๊ฐ€ ์‹œ์ž‘๋˜๋ฉด, ๋‚˜๋Š” ๋‹ค์Œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ํ•  ์ค€๋น„์— ๋“ค์–ด๊ฐ€์„œ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ์„ธ์šฐ๊ณ , ๋ฆฌ์„œ์น˜์™€ ๊ฐ™์€ ๋ฐ‘์ž‘์—…์„ ์„ ํ–‰ํ•˜๋‹ค๊ฐ€, ํ˜„์žฌ ์ง„ํ–‰ ์ค‘์ธ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๊ฐ€ ๋งˆ๋ฌด๋ฆฌ๋˜๋ฉด ์ƒˆ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ๋‚ด๋ณด๋‚ด๋Š” ์ผ์„ ํ–ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์ด ํŒจํ„ด์ด ๋ง๊ฐ€์ง€์ง€ ์•Š๋„๋ก ์ž์›์„ ์ ์ ˆํžˆ ๋ฐฐ๋ถ„ํ•˜๊ณ , ๋ถ€์กฑํ•œ ์ž์›์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ๋“  ๋ณด์™„ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์—ฌ๊ธฐ์ €๊ธฐ ๋›ฐ์–ด๋‹ค๋‹ˆ๋ฉฐ ์ตœ์„ ์„ ๋‹คํ–ˆ๋‹ค. 3. ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ๋ฐ”๋ผ๋Š” ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๋งค๋‹ˆ์ € (ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ์˜ค๋„ˆ) ๋กค? : ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๋” ์˜ˆ๋ฏผํ•˜๊ฒŒ ๊ฐ์ง€ํ•˜๊ณ , ์ƒˆ๋กœ์šด ๊ธฐํšŒ๋Š” ๋” ๋ฏผ๊ฐํ•˜๊ฒŒ ๋ฐœ๊ฒฌํ•˜๋ฉฐ, ํ•ด์•ผ ํ•  ๊ฒƒ์„ ๋ช…ํ™•ํžˆ ๊ฒฐ์ •ํ•ด ๊ฐ•ํ•˜๊ฒŒ ์ถ”์ง„ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์„ ๋ฐ”๋žฌ๋‹ค. 4. ํž˜๋“  ๊ฒฝํ—˜์„ ํ†ตํ•œ ์„ฑ์žฅ : โ‘  ๊ฒฐ์ •์„ ๋‚ด๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ๋Š” ์ƒํ™ฉ์„ ์ข€ ๋” ์‹ฌํ”Œํ•˜๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. (๊ณ ๋ฏผ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ ๊ธฐ์ค€) - ์–ด๋–ค ์„ ํƒ์—๋„ ๊ทธ์— ๋”ฐ๋ผ์˜ค๋Š” ๋…ธ์ด์ฆˆ๋Š” ํ•ญ์ƒ ์žˆ๋‹ค. ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฒƒ์€ ๋ฆฌ์Šคํฌ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ  ๊ทธ๊ฒƒ์ด ์‹คํ–‰ํ• ๋งŒํ•œ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ๊ฒฐ์ •์ธ์ง€์— ์ฃผ๋ชฉํ•ด์•ผ ํ•œ๋‹ค. โ‘ก ๋ฆฌ๋”์‰ฝ์˜ ์ข…๋ฅ˜๋Š” ๋‹ค์–‘ํ•˜๋‹ค. - ํ”ํžˆ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๋ฆฌ๋”์‰ฝ์— ๋Œ€ํ•œ ํŽธ๊ฒฌ์— ์‚ฌ๋กœ์žกํžˆ๋ฉด ๊ดด๋กญ๋‹ค. ์ค‘์š”ํ•œ ๊ฑด ๋‚ด๊ฐ€ ์–ด๋–ค ์‚ฌ๋žŒ์ธ์ง€, ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ผ์„ ํ•  ๊ฒƒ์ธ์ง€๋ฅผ ๋จผ์ € ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๋‚˜์— ๋Œ€ํ•œ ์ค‘์‹ฌ์ด ์žกํžˆ๋ฉด ์ปค๋ฎค๋‹ˆ์ผ€์ด์…˜ ๋ฐฉ๋ฒ• ๊ฐ™์€ ์Šคํ‚ฌ๋“ค์€ ๊ทธ์— ๋งž๊ฒŒ ๋ฐœ์ „์‹œ์ผœ ๋‚˜๊ฐ€๋ฉด ๋œ๋‹ค.

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